Как понять, что вашему сайту нужен SEO-аудит

Вы видите странную картину: трафик идет, а заявок меньше. В Метрике всё «зелёное», но отдел продаж сообщает о просадке, подрядчик говорит про сезон. Бизнес добавляет бюджет в платные каналы и теряет ещё больше. SEO-аудит нужен, когда цифры и реальность расходятся.

Аудит не про «толстый отчёт». Это рентген сайта и воронки, который показывает, где утекают деньги: индексация, структура, скорость, контент, доверие. Сильная сторона аудита в том, что он связывает технические находки с результатами и даёт понятный план внедрения по приоритетам.

В этой статье разберём момент для проверки, ключевые симптомы, состав честного аудита и как он окупается. Параллельно покажем, как мы ведём процесс в Optimism.ru, какие артефакты получает заказчик и что нужно для быстрого старта.

Когда бизнесу нужен SEO-аудит: суть и окупаемость

SEO-аудит отвечает на вопрос: где именно сайт мешает вам получать органический спрос из Яндекса и Google. Мы смотрим на техническую составляющую, структуру, намерения пользователя, коммерческие факторы и путь до заявки. Итогом становится список правок с оценкой влияния и трудозатрат плюс дорожная карта внедрения.

Типичные симптомы

Органика стагнирует при стабильном рынке. Растёт доля брендового трафика, а небрендовый проседает. Конверсия падает без изменений в скриптах и команде продаж. Вы всё чаще платите за клики по базовым запросам. В Метрике и CRM расхождения по источникам и статусам сделок.

Когда аудит окупается быстрее всего

До крупных вложений в контент и разработку. После редизайна, миграции, смены домена или CMS. На конкурентных рынках, где цена ошибки высока и важны быстрые победы.

Поводы «прямо сейчас»: красные флаги

Есть сигналы, с которыми лучше не тянуть. В Яндекс Вебмастере и Google Search Console смотрите на рост неиндексированных URL в отчёте «Индексирование страниц (Pages)», ошибки сканирования, падение доли индексируемых страниц. Сильный всплеск 404 и цепочек 301 часто означает кривую миграцию. На мобильных проверьте пригодность страниц и Core Web Vitals: по полевым данным на p75 LCP должен быть не хуже 2,5 с, INP не хуже 200 мс, CLS не хуже 0,1. Посмотрите на canonical, пагинацию, параметры в URL, чтобы исключить противоречивые сигналы для роботов.

Техническая оптимизация может быть в порядке, а продажи падают. Проверьте долю брендового и небрендового трафика, путь от клика до сделки, первые экраны посадочных. Заголовок страницы должен совпадать с поисковым намерением, оффер быть ясным, форма короткой, скорость ответа менеджера измеряться минутами, а не часами. Рост зависимости от платной рекламы по базовым запросам при прежнем ассортименте и ценах тоже указывает на просадку органики.

Что входит в честный SEO-аудит

Цель проста: найти узкие места, оценить их влияние на трафик и деньги, дать план внедрения. Мы проверяем сайт глазами роботов Яндекса и Google и сопоставляем это с поведением пользователей в Метрике и CRM.

Технический блок

Смотрим индексацию и обход: robots.txt, sitemap.xml, связку canonical и пагинации, отсутствие конфликтов noindex и canonical. Анализируем стабильность ответов сервера, редиректы, 404, различия мобильной и десктопной версии. Производительность оцениваем на реальных данных поля: LCP, INP, CLS, изображения и кеширование, критический CSS, загрузку шрифтов. В спорных кейсах подключаем логи, чтобы увидеть, где робот упирается.

Семантика и контент

Контент должен закрывать намерение запроса и не конкурировать сам с собой. Мы проверяем полноту семантического ядра, группируем ключи под структуру, выявляем каннибализацию и «тонкие» страницы. Смотрим метаданные и внутренние ссылки. Принципы E-E-A-T используем как рамку качества из руководства оценщиков, а не как «отдельный фактор ранжирования».

Коммерческие и UX-факторы

Даже идеальная индексация не спасёт, если страница не убеждает. На первых экранах должны быть релевантный заголовок, оффер, ясные цены, условия оплаты и доставки, видимые контакты. Формы проверяем на количество полей, тексты ошибок и альтернативные способы связи. Скорость отклика отдела продаж сверяем по данным Метрики и CRM. Для локального спроса работаем с карточками Яндекс Бизнес и Google Business Profile и приводим данные к единому формату.

Внешние факторы

Смотрим ссылочный профиль на спайки, спам и «пустых» доноров, оцениваем упоминания бренда и долю брендового спроса. Для информационных разделов важна цитируемость в профильных источниках. Для офлайновых бизнесов проверяем NAP-данные и каталоги, где вы представлены.

Как мы работаем в Optimism.ru: процесс и артефакты

Мы превращаем ощущения в измеримые факты и даём план, который можно внедрить без споров.

Сбор данных

Нужны доступы к Яндекс Метрике, Яндекс Вебмастеру, Google Search Console и серверным логам. Проверяем цели и их ценность, UTM и соответствие именованиям в отчётах. Делаем контрольную «псевдозаявку», фиксируем путь события из формы в Метрику, лог конверсий и карточку сделки. Уточняем бизнес-приоритеты: маржинальность, сезонность, проблемные разделы.

Диагностика и приоритизация

Работа идёт по четырём слоям: техническая оптимизация, семантика, контент, коммерческие и UX-факторы. Для каждой находки считаем влияние на трафик и конверсию, сложность внедрения и риски. Формируем матрицу приоритетов: быстрые правки, среднесрочные задачи, стратегические изменения. Согласуем порядок внедрения с разработкой и редакторами.

Выходные материалы

Вы получаете отчёт с примерами и скриншотами, дорожную карту с дедлайнами и ответственными, брифы для разработчиков и редакторов. Добавляем чек-листы контроля и шаблоны дашбордов в Метрике, чтобы команда могла отслеживать эффект.

Экономика аудита: как это влияет на деньги

Сильный аудит переводит SEO из расхода в прогнозируемую инвестицию. Каждая правка связана с метрикой и с выручкой, посчитан срок окупаемости. Модель прозрачная: прирост видимости умножаем на трафик, затем на конверсию и маржу. Источники данных валидируем по Яндекс Вебмастеру, Search Console, Метрике и CRM. В прогнозах показываем вилку результата и зависимость от качества внедрения.

Быстрые выигрыши

Первый эффект обычно дают индексация и сканируемость, снятие дублей, корректные canonical и пагинация, правки мета и заголовков, ускорение первых экранов и упрощение форм. Видимость растёт в кластерах, где спрос уже есть, а конверсия перестаёт теряться на мобильных.

Цена бездействия

Отложенный аудит стоит дороже. Увеличивается зависимость от платного трафика и CAC, проседает органический фундамент, конкуренты закрепляются. Технический долг растёт, релизы ложатся на непрозрачную структуру, ошибки множатся.

Частые кейсы и ошибки, которые вскрывает аудит

Аудит показывает не абстрактные «недочёты», а конкретные места потерь.

Интернет-магазины часто страдают от неуправляемых фильтров. Индексация всех комбинаций цвета и размера раздувает индекс, создаёт дубликаты и размывает сигнал. Мы выделяем фасеты с устойчивым спросом и коммерческой ценностью, остальные закрываем или каноникализируем на базовую категорию. Часто путают пагинацию и сортировки в URL, из-за этого робот видит десятки версий одной страницы. Карточки одного товара могут разбегаться по разным адресам. Решение в унификации моделей и аккуратной работе с вариациями. Отдельно приводим разметку товара, цену, наличие, хлебные крошки.

В B2B и услугах проблема другая. Делают одинаковые посадочные под разные запросы и города, где меняется только заголовок. Возникает каннибализация, падает релевантность. Правильный подход: кластеры намерений, одна главная посадочная на кластер, поддержка её кейсами и экспертными материалами. На первых экранах нужны сроки, методика, допуски и сертификаты, ориентиры по цене и условия сотрудничества. E-E-A-T подтверждаем авторством, опытом и структурированными кейсами.

В мультигео и мультиязычности часто используют десятки копий с подставленным городом. Это похоже на дорвеи. Рабочая модель: реальная ценность для региона, единые NAP-данные и корректные карточки в Яндекс Бизнес и Google Business Profile. Hreflang используем для языков и стран, в регионах России важнее навигация и согласованность данных. Правим зеркала и canonical, чтобы версии с www и без, http и https не конкурировали между собой.

Что нужно от заказчика для старта

Чем раньше соберём исходные данные, тем быстрее появится точный план и первые результаты.

Доступы и материалы

• Яндекс Метрика, Яндекс Вебмастер, Google Search Console, доступ только для чтения к CRM
• Админка сайта, серверные логи, актуальные sitemap.xml и robots.txt
• Карта сайта и структура разделов, список приоритетных услуг и категорий, история релизов и миграций

Этого достаточно, чтобы проверить индексацию, скорость, ошибки навигации и воронку до заявки.

Организация и коммуникации

Назначьте ответственных, рабочий канал связи и временные окна внедрений. Зафиксируйте цели и метрики успеха: видимость по кластерам, органический трафик, заявки, продажи. Введите единый документ статуса задач. Назначьте SLA на ответы и проверку правок, чтобы короткие улучшения не растягивались.

Как выбрать подрядчика на SEO-аудит

Цель выбора проста: команда должна связать техническую оптимизацию с деньгами и дать план внедрения, а не набор общих слов.

Контрольные вопросы

• Какие материалы на выходе: дорожная карта, брифы, чек-листы контроля
• Как формируют приоритизацию, сроки, ответственность и формат приёмки
• Что происходит после отчёта: кто внедряет правки, какой SLA, когда проводится повторная проверка

Попросите кейсы в вашей модели бизнеса и регионе, опыт работы с каннибализацией, фасетной навигацией, локальными сигналами и E-E-A-T. Обратите внимание на прозрачность доступа к исходным данным и готовность фиксировать неопределённость в прогнозах.

Что делать после аудита

Аудит полезен только тогда, когда выводы превращаются в внедрённые правки и измеримый результат. Сначала фиксируем контрольную точку: видимость по кластерам, базовые позиции, скорость ключевых страниц, конверсию в заявку и продажи. Дальше идём короткими итерациями. Сперва индексация, скорость и дубли. Затем структура и метаданные. После контент и коммерческие сигналы. Перед выкладкой делаем мини-регрессию: проверяем canonical, редиректы, шаблоны h1 и title, формы и первый экран на мобильных.

Параллельно настраиваем измерение. В Яндекс Метрике синхронизируем цели с действиями пользователя, задаём ценности для ключевых целей и собираем дашборд по кластерам, устройствам и регионам. В Вебмастере и Search Console отслеживаем ошибки сканирования, динамику охвата и статус важных страниц. В CRM фиксируем источники по UTM и причины отказов.

Контроль прост. Еженедельно проверяем выполненные задачи и короткие эффекты. Раз в месяц анализируем когорты: как изменились видимость, заявки и продажи по разделам, которые правили. Для спорных кейсов применяем парные сравнения: старая и новая посадочная на разных UTM. Если эффект не проявился, возвращаем задачу в работу и корректируем гипотезу. Закрепляем процесс чек-листом SEO перед каждым релизом, журналом изменений и планом повторной проверки через 30, 60 и 90 дней.

SEO-аудит нужен, когда данные и реальность не совпадают, а исправления можно связать с деньгами и сроками. Он фиксирует исходную точку, находит узкие места и превращает выводы в дорожную карту. Дальше работает дисциплина: метрики в Яндекс Метрике и Search Console, контроль внедрения и повторная проверка.

Нужна понятная диагностика и план без лишней теории. Наша команда подготовит SEO-аудит для вашего сайта, соберёт артефакты и расставит приоритеты с привязкой к заявкам и выручке. Начнём со сбора данных и чек-поинта по ключевым разделам, затем передадим дорожную карту и подключим дашборд для контроля эффекта.

Теги публикации: seo аудит сайта услуг, seo-аудит сайта, анализ сайта seo, зачем нужен seo аудит, технический аудит