Как создать контент-воронку для продаж через блог

Ты ведешь блог, но пока не понимаешь, как превратить читателей в покупателей? Мечтаешь, чтобы каждая статья работала на твой бизнес? Тогда эта статья — для тебя. Сегодня мы разберем, как создать контент-воронку — систему, которая незаметно проведет читателя от случайного захода в блог до покупки. И всё это без агрессивных продаж.

Что такое контент-воронка?

Представь воронку: широкий вход (много людей) и узкое горлышко (те, кто купил). Контент-воронка — это путь, который проходят читатели, становясь
клиентами.

Зачем это нужно?

• Автоматизирует продажи: ты спишь, а воронка работает.
• Строит доверие: люди покупают у тех, кому доверяют.
• Экономит время: не нужно уговаривать каждого лично.

Пример:

Аня ведет блог о здоровом питании. Ее воронка:

Статья «5 ошибок при переходе на ПП» → 2. Чек-лист «Идеальный рацион на неделю» (в обмен на email) → 3. Серия писем с рецептами → 4. Предложение купить онлайн-курс.

5 этапов контент-воронки — разбираем по шагам

Этап 1. Привлечение трафика: «Как заманить читателей в блог?»

Цель: привести людей в блог.

Что делать:

• Выбирай «горячие» темы

Для этого подойдут сервисы вроде Яндекс.Вордстат, Serpstat, Rush Analytics, TopVisor или Мутаген, которые покажут, что ищет твоя аудитория прямо сейчас.

• Пиши для SEO

Вставляй ключевые слова (например, «как похудеть без диет»), но пиши для людей, а не роботов.

• Продвигай в соцсетях

Делись статьями в группах, где тусуется твоя ЦА.

Лайфхак: запусти серию постов с вопросами к аудитории («Какая ваша главная проблема в ЗОЖ?»). Ответы подскажут темы для статей.

Этап 2. Захват внимания: «Как удержать читателя на странице?»

Цель: сделать так, чтобы посетитель не ушел через 5 секунд.

Советы:

• Цепляющий заголовок

Примеры:

«Как я похудела на 10 кг, не отказавшись от шоколада».
«Почему 90% диет не работают (и что делать вместо этого)».

• Введение — за 30 секунд

Начни с боли аудитории: «Устал считать калории и не видеть результат? Я тоже так мучилась, пока не узнала секрет…».

• Добавляй визуал

Фото, схемы, мемы — что угодно, чтобы разбить текст.

Важно! Первые 100 слов решают, останется ли человек читать.

Этап 3. Конверсия в лиды: «Как получить контакты читателя?»

Цель: превратить анонима в подписчика (с email или номером телефона).

Инструменты:

• Лид-магниты: полезный подарок в обмен на контакт.

Примеры:

• Чек-листы («10 продуктов для ускорения метаболизма»).
• Шаблоны («План питания на 7 дней»).
• Мини-курсы («3 видеоурока по йоге дома»).

• Попап-формы: но не раздражай ими — показывай после того, как человек проскроллил 60% статьи.

Секрет: лид-магнит должен решать конкретную проблему. Не «Супергайд по ЗОЖ», а «Как убрать живот за 2 недели без спортзала».

Этап 4. Налаживание отношений: «Как превратить подписчика в друга?»

Цель: довести человека от «Кто ты?» до «Ты крутой, я тебе доверяю!».

Как это работает:

• Серия приветственных писем

Например:

День 1: Отправляешь лид-магнит + рассказываешь свою историю.

День 3: Делишься кейсом клиента («Как Маша сбросила 8 кг за месяц»).

День 5: Предлагаешь бесплатную консультацию или вебинар.

• Полезный контент в рассылке

Не только продавай! Присылай советы, лайфхаки, вдохновляющие истории.

Фишка: используй storytelling. Люди обожают истории — расскажи, как ты сам столкнулся с проблемой и решил ее.

Этап 5. Продажа: «Как ненавязчиво предложить товар?»

Цель: подвести к покупке так, чтобы человек подумал: «Это именно то, что мне нужно!».

Стратегии:

• Создай оффер — не просто «Купи мой курс», а:
• «Получите готовую систему питания, которая поможет худеть на 5 кг в месяц без голода и тренировок».
• Ограничь предложение: «Только до 15 июля — скидка 30%».
• Добавь гарантии: «Верну деньги, если за месяц не увидите результат».

Пример письма для продажи:

«Привет! Ты же помнишь, как мы говорили о том, что диеты не работают? Я собрала все свои наработки в этот курс. Вот истории людей, которые уже похудели…».

5 ошибок, которые убьют твою воронку

• Слишком агрессивные продажи

Не пиши «КУПИ СЕЙЧАС ЖЕ» в первой же рассылке.

• Сложные формы

Не проси номер телефона, адрес и кличку собаки — только email.

• Несоответствие контента офферу

Если ты продаешь курс по йоге, не предлагай лид-магнит про инвестиции.

• Отсутствие аналитики

Не отслеживаешь, откуда приходят подписчики? Теряешь деньги.

• Нет тестов

Меняй заголовки, картинки, тексты писем — ищи, что лучше конвертирует.

Инструменты для создания воронки (даже с нулевым бюджетом)

• Блог: Tilda, WordPress, Medium.
• Email-рассылка: Mailerlite, SendPulse (есть бесплатные тарифы).
• Лендинги: Canva для создания PDF-магнитов, Google Forms для сбора контактов.
• Аналитика: Google Analytics, метрика соцсетей.

Совет: не гонись за дорогими инструментами. Начни с простого и масштабируйся.

Как проверить, работает ли воронка?

• Отслеживай метрики:

• Конверсия из посетителя в подписчика (норма: 3-5%).
• Конверсия из подписчика в покупателя (норма: 1-3%).

Спрашивай обратную связь

• Добавь в письмо вопрос: «Что тебе больше всего понравилось?»
• Экспериментируй. Например, A/B-тест двух разных лид-магнитов.

Нужна помощь?

Контент-воронка — это не магия, а система. Она строится шаг за шагом: от первой статьи до продажи. Главное — начать. Пусть твой блог работает не только на лайки, но и на прибыль. А если хочешь быстрее и с гарантией результата — в нашем агентстве «Оптимизм» построят контент-воронку под твой бизнес: от стратегии до запуска и анализа.

Теги публикации: воронка продаж, Как создать контент-воронку, контент-воронка, контент-маркетинг, продвижение блога, продвижение сайта