Как заработать на маркетинговом партнёрстве: актуальные советы рекламодателям

Маркетинговое партнёрство (или партнёрский маркетинг) — один из инструментов интернет-маркетинга и эффективный метод продвижения бизнеса в интернете, где партнёр получает вознаграждение за каждого посетителя, подписчика или покупателя, которые совершили нужные рекламодателю действия (регистрация, заполнение анкеты, подписка на рассылку, заказ и т.д.) с его помощью.

Цель маркетингового партнёрства — установить эффективный контакт с целевой
аудиторией.

Для рекламодателя маркетинговое партнёрство — отличная возможность оптимизировать и автоматизировать маркетинговую кампанию. Во-первых, рекламодатель получает целевую аудиторию. Во-вторых, партнёрские программы, в которых платят за привлечение клиентов часть прибыли от продаж, предлагают широкий инструментарий для аналитики и отслеживания эффективности рекламной кампании. Партнёры помогают друг другу в охвате целевой аудитории и продвижении товаров и услуг.
При этом они используют собственные каналы, дистрибьюторские сети и другие
ресурсы.  

Однако всегда нужно учитывать, что партнёры могут иметь разные интересы, и каждый из них будет ориентироваться на те возможности, которые есть на его рынке. Гораздо более важен положительный результат для каждого партнёра.

Он называется «содержанием маркетингового партнёрства» и может выражаться в следующем:

1. Увеличение доходов и сокращение затрат.

2. Опыт в сфере маркетинга и компетентность в конкретной области, которых, возможно, не хватает одному из партнёров.

3. Возможность выйти на новые рынки и расширить базу клиентов, а также получить доступ к новой аудитории.

4. Эффективность, выражаемая в удалении дублирования функций и совместное выполнение административных задач.

5. Способность предоставлять целевой аудитории дополнительные выгоды к коммерческому предложению. 6. Конкурентное преимущество.

7. Улучшение имиджа компании, укрепление морального духа сотрудников.

Поиск партнёра

Маркетинговое партнёрство — одна из самых эффективных маркетинговых стратегий, поскольку:

1. Срабатывает эффект синергии, когда эффект от деятельности возрастает в результате слияния и интеграции двух компаний (бизнеса) в одну систему. Также эффект синергии можно представить как «1+1+3». Это означает, что, к примеру, оркестр может исполнить произведение, которое не способен сыграть музыкант в одиночку.

2. Срабатывает эффект рычага. Действия одного партнёра усиливаются действиями другого.

3. Более низкие затраты по сравнению с традиционной рекламой.

4. Сформированная база партнёров или клиентов даёт возможность практически
бесплатно увеличить количество клиентов и продаж. Сотрудничать эффективнее всего с компаниями, у которых сходная с Вашей целевая аудитория, но торгуют они другими товарами и услугами. Интегрироваться именно с такими компаниями в рамках маркетингового партнёрства будет проще, поскольку вы не будете конкурировать.

Какое бывает маркетинговое партнёрство?

В непрямых продажах выделяют:

1. Маркетинг для партнёров. Действия, которые совершаются для партнёров, чтобы они эффективнее продавали ваше коммерческое предложение, и доля ваших решений в их общих продажах была больше.

2. Маркетинг с партнёрами. Ваши совместные действия с партнёрами для увеличения продаж и маркетинговой активности, если сравнивать с конкурентами.

3. Маркетинг через партнёров. Вы влияете на клиентов активностями партнёров или на партнёров второго уровня через активности партнёров первого уровня.

Партнёр первого уровня — тот, кто зарегистрировался в партнёрской программе без чьей-либо помощи или приглашения, т.е. над ним нет других
партнёров.

Партнёр второго уровня — нижестоящий партнёр, т.е., партнёр, который зарегистрировался в партнёрской программе по ссылке другого партнёра.

Все активности реализуются партнёрами, а задача рекламодателя — совместное планирование, финансирование и контроль.

Выгодные виды маркетингового партнёрства

1. Обмен рекламными материалами

Размещение ссылок на сайт партнёра у себя на сайте, а ваших ссылок — у него.

2. Разделение расходов на рекламу

Например, печатная продукция (проспекты, флаеры). На одной стороне печатного материала размещается ваша реклама, на другой — вашего партнёра.
Расходы соответственно делятся между партнёрами пополам.

3. Распродажа по базе клиентов партнёра с разделением прибыли.

В маркетинговом партнёрстве, в случае если продукт может дополнять продукт партнёра или эффективно сочетаться с ним, то можно предложить клиентам рассылку: письма по базе с коммерческим предложением по такой схеме: 1-2 вводных письма с полезной
информацией по продукту, а затем — рассылка с выгодными для клиента условиями
приобретения коммерческого предложения. Прибыль от каждой сделки партнёры делят
в равной пропорции.

4. Обмен «мёртвыми» лидами и клиентами.

Такой вариант в маркетинговом партнёрстве может быть предложен конкурентам (одному или нескольким). Как правило, у любой организации накапливается база потенциальных клиентов, которые проявляли интерес к продукту, но так и не купили его. Также увеличивается количество клиентов, которые по каким-то причинам перестали
покупать товар и никакие действия менеджеров не помогли изменить ситуацию.

5. Совместные акции и конкурсы

Предложите клиентам условия, например, «купи у нас на сумму 1000 руб. и у партнёра на эту же сумму и получи бонус» (это может быть скидка и т.д.). Можно также совместно организовать конкурсы, розыгрыши и т.д.

6. Усиление своего предложения «бонусами» от партнёров.

У многих компаний есть сертификаты, купоны на скидки и другие бонусы для клиентов. Можно воспользоваться этим: собрать от партнёра, а лучше
от нескольких партнёров флаеры, скидочные купоны, карточки и т.п. Новым клиентам помимо своего продукта предлагать бонусы от партнёров.

Партнёрские программы

Маркетинговое партнёрство лучше налаживать с помощью партнёрских программ. Партнёрские программы дают возможность автоматизировать многие действия партнёров. Суть партнёрской программы состоит в том, что за каждого приведённого клиента выплачивают вознаграждения тому, кто его привёл.

Чтобы получить консультацию по поводу маркетингового партнёрства в бизнесе, можно
обратиться к нашему менеджеру или позвонить по тел: +7 (495) 118-20-98; 8 800
333-54-72.

Ещё немного полезной информации по теме в нашем блоге:

• Осенне-зимний лайфхак: маркетинговые идеи на 2017 год от крупных компаний
• Замахнитесь на динамический ремаркетинг, чтобы клиент вернулся к вам
• Крауд-маркетинг: работа над репутацией и получение естественных ссылок

Теги публикации: полезные советы