Страшно, но надо: как продвигать сайт маркетплейса, не боясь конкуренции

Маркетплейсы — это не просто площадки для продаж. Это миллионы покупателей, готовые системы логистики и встроенные инструменты продвижения. Но многие до сих пор боятся их: «Здесь слишком много конкурентов!», «Алгоритмы непредсказуемы!», «Мой товар потеряется среди тысяч других!».

Правда в том, что маркетплейсы — это ваш шанс выйти на масштаб без огромных вложений. Да, здесь есть правила, но если их изучить, можно обойти даже гигантов. Давайте разберемся, как продвигать товары на Wildberries, Ozon, Amazon и других площадках, превращая страхи в преимущества.

5 причин не бояться маркетплейсов

1. Готовая аудитория без затрат на рекламу.

Ежедневно на маркетплейсы заходят миллионы пользователей. Вам не нужно тратить бюджет на привлечение трафика — он уже есть.
Пример: Wildberries ежемесячно посещают 100 млн пользователей. Даже новичок может получить первые продажи за неделю.

2. Встроенные инструменты продвижения.

Рекламные кабинеты (например, WB Promotion или Amazon Ads), акции, участие в распродажах — все это помогает выделить товар.
Цифра: товары с акциями на Ozon получают до 70% больше просмотров.

3. Доверие к площадке.

Покупатели чаще доверяют маркетплейсам, чем неизвестным сайтам. 83% пользователей считают, что здесь проще вернуть товар.

4. SEO внутри площадки.

Товары ранжируются во внутреннем поиске. Грамотная оптимизация карточек выводит их в топ без дополнительных затрат.
Кейс: бренд детских товаров поднял продажи на 200%, добавив в названия ключевые запросы.

5. Быстрый старт.

Не нужно создавать сайт, настраивать оплату или логистику — достаточно зарегистрироваться и загрузить товары.

Главные страхи и как их победить

Страх №1: «Мой товар потеряется среди конкурентов»

Решение:

• Используйте нишевые ключевые слова в названиях. Например, вместо «женские кроссовки» пишите «кроссовки для бега с амортизацией, размер 38».
• Добавляйте уникальные характеристики: «экологичный материал», «ручная сборка».

Страх №2: «Алгоритмы маркетплейсов непредсказуемы»

Лайфхак:

• Изучите правила ранжирования. Например, на Wildberries ключевыми факторами являются:

• Конверсия в покупки.
• Количество отзывов.
• Скорость обработки заказов.

• Участвуйте в акциях площадки — это повышает видимость товара.

Страх №3: «Высокие комиссии съедят прибыль»

Совет:

• Включайте комиссию в стоимость товара. Покупатели готовы платить за удобство и гарантии.
• Используйте бюджетные категории. Например, на AliExpress комиссия для некоторых товаров всего 5%.

Страх №4: «Я завишу от площадки»

Стратегия:

• Диверсифицируйте каналы: продавайте на 2-3 маркетплейсах одновременно.
• Перенаправляйте клиентов на свой сайт через QR-коды в упаковке или промокоды.

SEO на маркетплейсах — инструкция для новичков

SEO здесь работает иначе, чем в Google. Чтобы попасть в топ поиска внутри площадки:

Шаг 1: Оптимизируйте название товара

Используйте ключевые слова, которые ищут покупатели.

Пример для Ozon:

• Плохо: «Детский рюкзак».
• Хорошо: «Рюкзак школьный для девочки, 30 л, с ортопедической спинкой, розовый».

Шаг 2: Детальное описание и характеристики

Укажите все параметры: размеры, материал, страну производства, особенности.
Добавьте УТП (уникальное торговое предложение): «Бесплатная доставка за 2 дня», «Подарок при покупке».

Шаг 3: Работа с визуалом

Загружайте 5-7 фото: упаковка, товар в использовании, размер на модели.
Добавьте видео (доступно на Amazon и Wildberries) — это увеличивает конверсию на 30%.

Шаг 4: Отзывы и рейтинги

Просите покупателей оставлять отзывы. Чем их больше, тем выше позиция товара.
Отвечайте на негативные комментарии — это повышает доверие.

Шаг 5: Анализируйте конкурентов

Найдите топовые карточки в вашей категории. Посмотрите:

• Какие ключи они используют.
• Как оформлены фото.
• Сколько отзывов.

Дополнительные фишки для роста продаж

• Участвуйте в распродажах

«Черная пятница», «Киберпонедельник» или локальные акции вроде «Дней скидок» на Wildberries — это шанс попасть в топ выдачи.

• Настройте рекламу внутри площадки.

Wildberries Premium: Платите за показы в топе поиска.
Amazon Sponsored Products: Таргетируйтесь на конкретные запросы.

• Используйте кросс-маркетинг.

Рекламируйте товары с маркетплейса в соцсетях. Например, сделайте пост в Instagram с текстом: «Заказать со скидкой 20% можно только на Ozon».

• Следите за сезонностью.

Меняйте ключевые слова в зависимости от времени года. Например, перед 8 марта добавьте в описание «подарок на Международный женский день».

5 ошибок, которые убивают продвижение сайта

• Продавать то же, что и все

Выбирайте нишевые товары или добавляйте уникальные опции.

• Экономить на фото

Плохие изображения снижают конверсию в 3 раза.

• Игнорировать отзывы

Карточки с рейтингом ниже 4.0 редко попадают в топ.

• Копировать описания

Уникальный текст помогает избежать фильтров площадок.

• Не отслеживать аналитику

Используйте отчеты маркетплейсов, чтобы корректировать стратегию.

Маркетплейсы — это не страшно, а выгодно

Да, здесь есть конкуренция и правила, но именно маркетплейсы дают быстрый старт, доступ к огромной аудитории и готовую инфраструктуру. Ваша задача — не бояться, а учиться работать с алгоритмами, оптимизировать карточки и тестировать разные подходы.

Главное:

• Начните с малого — выберите 1-2 площадки.
• Инвестируйте в SEO внутри маркетплейса.
• Анализируйте данные и улучшайте стратегию.

И помните: даже крупные бренды вроде Apple и Samsung продают через маркетплейсы. Ваш товар может стать следующим хитом!

Нужна помощь в продвижении маркетплейса?

Агентство «Оптимизм» знает все тонкости работы с маркетплейсами. Мы поможем поднять товары в топ поиска, настроить рекламные кампании, увеличить конверсию в покупки.

Мы занимаемся комплексным SEO-продвижением, улучшаем карточки товаров, оптимизируем тексты и визуальный контент, анализируем конкурентов и поведение покупателей, настраиваем аналитику и сопровождаем на всех этапах продаж. С нами вы получаете не просто услуги — а стратегического партнёра в развитии вашего бренда на маркетплейсах.

Теги публикации: продвижение интернет-магазина, продвижение маркетплейса, продвижение маркетплейсов, продвижение сайта, раскрутка сайта