[Кейс] Продажа авиабилетов. Научили 2 000 пользователей искать дешёвые авиабилеты. Комплексное продвижение сайта и интернет-реклама для туроператора BILETIDESHEVO

На рынке онлайн-билетов, который характеризуется интенсивным ростом и высокой конкуренцией, критическую роль играет эффективное продвижение сайта. Важность этого аспекта обусловлена не только стремительным развитием технологий и изменением потребительских предпочтений, но и необходимостью привлечения внимания в условиях информационного перегруза.

В этой динамике, интернет-реклама становится не просто инструментом, но и стратегическим элементом в комплексе маркетинговых усилий. Таким образом, грамотно спланированные и реализованные кампании по продвижению сайта становятся решающими факторами успеха на рынке онлайн-билетов.

В нашей практике мы сталкивались с кейсом в нише онлайн-билетов, который мы подробно рассмотрим ниже.

Клиент

BILETIDESHEVO — сервис по поиску дешёвых авиабилетов, для которого мы делали интернет-рекламу и продвижение в интернете.

Задача

• Вывести сайт в ТОП-10 Яндекса и Google.
• Получить трафик на сайт.

Решение

• Контекстная реклама + ретаргетинг (48% от рекламного бюджета).
• Таргетированная реклама (21% от рекламного бюджета).
• Поисковое продвижение сайта (31% от рекламного бюджета).

Целевая аудитория

• Молодежь 18-30 лет. Ищут самые выгодные предложения для своих путешествий. Готовы идти на компромисс, уменьшая комфорт ради экономии.
• Родители 30-45 лет. Они заинтересованы в недорогих семейных отпусках, которые удовлетворяют потребности в удобстве и безопасности по доступной цене.
• Профессионалы малого и среднего бизнеса 25-50 лет. Ищут бюджетные решения для деловых поездок, ценя при этом удобство и гибкость.
• Любители спонтанных поездок 20-40 лет. Ценят гибкость и доступность, реагируя на специальные предложения и акции.
• Частые путешественники 25-60 лет. Находятся в дороге по личным или профессиональным причинам и ищут экономичные варианты для своих многочисленных поездок.

Контекстная реклама + ретаргетинг

• Сначала мы провели исследование, чтобы определить ключевые слова, которые были бы наиболее релевантными для нашей целевой аудитории. К примеру, использовали «экономные авиабилеты» и «спецпредложения на полеты». Это позволило создать привлекательные и целевые объявления для разных сегментов пользователей.
• Затем мы запустили ряд контекстных рекламных кампаний в Google Ads и «Яндекс.Директе», нацеленных на привлечение внимания конкретных групп пользователей. Например, одно из объявлений, ориентированное на молодежь, предлагало специальные скидки для студентов.
• Для повышения эффективности использовали ретаргетинг, ориентированный на пользователей, которые ранее посещали сайт, но не совершили покупку. Например, если кто-то искал билеты в определённое место, ему показывались рекламные объявления, предлагающие специальные предложения или напоминания о доступных билетах в этот регион.
• Постоянно анализируя отклик аудитории и эффективность объявлений, мы могли оперативно вносить корректировки для улучшения производительности кампании. Это включало изменения в дизайне объявлений, текстах и ключевых словах, чтобы максимально увеличить вовлечённость и конверсию.

Таргетированная реклама

• Мы подробно изучили интересы и поведение каждой группы в Instagram, чтобы создать персонализированные объявления. Например, для молодёжи мы выбрали динамичные изображения с акцентом на бюджетные путешествия, а для родителей — комфортные семейные отпуска.
• При разработке креативов учли уникальные характеристики и предпочтения каждой группы. Использовали разные подходы к дизайну и копирайтингу, привлекая внимание каждого сегмента.
• При настройке таргетинга в Instagram использовали детальные параметры для каждой группы, включая возраст, интересы и поведенческие особенности. Это обеспечило точное достижение нашей аудитории и повысило эффективность рекламы.
• После запуска кампаний начался этап мониторинга и анализа. Мы тщательно отслеживали показатели каждой рекламы, фиксировали, какие из них работают лучше всего, и оптимизировали бюджеты и креативы.
• На основе собранных данных вносили корректировки в кампании, улучшая таргетинг и креативы для достижения наилучшей отдачи от рекламного бюджета и увеличения вовлечённости целевой аудитории.

Поисковое продвижение сайта

• Мы начали с SEO-аудита, который позволил выявить ключевые области для улучшения, включая технические ошибки и возможности по оптимизации контента.
• Затем составили семантическое ядро, выбрав наиболее релевантные и высокочастотные ключевые слова для целевой аудитории.
• Следующим шагом стала разработка стратегии поискового продвижения, определяющей основные направления работы. Мы провели регистрацию сайта в Google Search Console и «Яндекс.Вебмастере», чтобы улучшить индексацию и отслеживать статус сайта в поисковых системах.
• Провели анализ сайтов конкурентов и сформировали базовые рекомендации по оптимизации сайта, включая улучшение структуры сайта, ускорение его загрузки и оптимизацию мета-тегов.
• Написание текстов для продвигаемых страниц ориентировалось на включение ключевых слов из семантического ядра, при этом сохраняя естественность и информативность контента. Это помогло улучшить ранжирование сайта по целевым запросам.
• Базовая отчётность позволила нам отслеживать прогресс и эффективность продвижения, включая изменения в позициях по ключевым словам и общий рост трафика на сайт.
• Реализация микроразметки улучшила представление сайта в поисковых системах и повысила кликабельность поисковых сниппетов.
• Наконец, настройка систем аналитики обеспечила детальное понимание поведения пользователей на сайте и эффективность различных каналов трафика.

Результаты

• CTR = 0,65%.
• 12,51 ₽ средняя цена клика.
  1 892 переходов на второй месяц продвижения.

Полезные видео из ниши продажа авиабилетов для роста вашей прибыли:

Хотите также? Обратитесь к нам, и мы подключим проектную команду уже сегодня.

Теги публикации: seo_продвижение, авиабилеты, билеты, кейс, комплексное_продвижение, контекстная_реклама, лайфхак, продажа_билетов, таргетированная_реклама, туроператор