[Кейс] Женское бельё | Продвижение сайта и интернет-реклама для магазина нижнего белья, чтобы в 2 раза увеличили продажи

С учётом роста рынка нижнего белья до $40 миллиардов в 2022 году, продвижение сайта выступает в роли главного инструмента для брендов, желающих укрепить свои позиции в этой нише.
Ассортимент и дизайн нижнего белья постоянно обновляются, благодаря чему потребители всегда в поиске новинок и эксклюзивных предложений. Это, в свою очередь, создаёт живую конкуренцию среди производителей и брендов. Их интернет-реклама с каждым месяцем приобретает всё новые форматы и заходы, чтобы привлечь свою аудиторию.
Несколько лет назад у нас был кейс по продвижению нижнего белья зарубежного бренда, который мы сделали популярнее в поиске и Instagram. Рассказываем о нём ниже.

Клиент

Lascana — немецкий производитель нижнего белья, купальников и одежды для женщин. История бренда началась в 2006 году в Гамбурге. Компания является ведущим продавцом нижнего белья и купальников в Германии.

Задача

• Продвинуть сайт в топ поисковой выдачи.
• Продвинуть сайт в Instagram.

Решение

• Разработка контент-стратегии (11% от рекламного бюджета).
• Запуск контекстной рекламы (21% от рекламного бюджета).
• Продвижение сайта по позициям (26% от рекламного бюджета).
• Запуск таргетированной рекламы в Instagram (33% от рекламного бюджета).
• Запуск RTB рекламы (9% от рекламного бюджета).

Определение целевой аудитории

• Исходя из происхождения Lascana и его корней в Гамбурге, было предположено, что бренд может нацеливаться на женщин, которые ценят европейское качество и стиль.
• Учитывая широкий ассортимент, начиная от нижнего белья и заканчивая купальниками и одеждой, ЦА была определена как женщины в возрасте от 18 до 50 лет, ищущие комфортное и стильное белье и одежду для разных случаев жизни.
• Сравнение с аналогичными брендами позволило выявить уникальные характеристики Lascana и определить, на какую аудиторию он может ориентироваться лучше других.

Основные категории ЦА

• Женщины в возрасте от 25 до 35 лет, активные, следящие за модой и ищущие качественное белье и одежду для повседневной жизни.
• Женщины в возрасте от 30 до 50 лет, ищущие комфортное белье и одежду, которое подчеркнет их женственность.
• Женщины, ищущие функциональные купальники и удобное белье для активного образа жизни.

Составление контент-стратегии

• Мы решили сосредоточиться на образовательных материалах, чтобы подчеркнуть экспертность бренда в сфере нижнего белья. Кроме того, предложили публиковать новости о последних коллекциях и акциях, а также добавить на сайт реальные истории клиентов с фотографиями и отзывами о продукции.
• Посоветовали ввести разные форматы контента: блог с регулярными публикациями и раздел с часто задаваемыми вопросами, который поможет быстро решить любые возникающие у клиентов проблемы.
• Также добавили форм обратной связи, разработали интерактивные опросы и викторины для сайта.

Запуск контекстной рекламы

• Для каждой из основных категорий ЦА были выбраны соответствующие ключевые слова. Для женщин 25-35 лет, которые следят за модой, ключевые слова включали актуальные модные тенденции, популярные модели белья и одежды. Для более взрослой категории женщин, ключевые запросы были сконцентрированы вокруг комфорта, качества и классических моделей. Также были выбраны специфические запросы для тех, кто ищет функциональные купальники и спортивное белье.
• Создали индивидуальные объявления. Например, для женщин 25-35 лет акцент был сделан на модных новинках и актуальных скидках, в то время как для женщин 30-50 лет акцентировалось внимание на качестве и комфорте.
• Демографический таргетинг был настроен в соответствии с возрастными группами каждой категории. Кроме того, с учетом интересов и привычек ЦА, были выбраны соответствующие площадки и временные интервалы показа объявлений.
• Бюджет был распределен среди категорий ЦА, причем основное внимание было уделено наиболее перспективным и прибыльным сегментам, исходя из предварительного анализа и стратегии бренда.
• После запуска рекламных кампаний, активно велся мониторинг показателей эффективности: кликабельность, конверсия, стоимость клика. На основе полученных данных проводилась оптимизация кампаний — корректировка ключевых слов, текстов объявлений и настроек таргетинга.

Продвижение сайта в поисковых системах

• Начали с проведения SEO-аудита для анализа текущего состояния сайта. Выявили проблемы и возможности для оптимизации.
• Разработали план действий для улучшения видимости сайта в поисковых системах. Тесно взаимодействовали с клиентом для понимания его видения и целей.
• Составили семантическое ядро для определения ключевых слов, по которым осуществлялась оптимизация сайта для вывода в топ «Яндекса» и Google.
• С помощью SEMrush и Ahrefs выявили сильные и слабые стороны конкурентов, находящихся в топ-10. Скорректировали план работ по развитию сайта клиента с учётом полученных данных.
• Создали целевые страницы и разделы под форматы, которые наметили в контент-стратегии. Написали и оптимизировали контент под требования поисковых систем. В текстах содержалась полезная и актуальная информация, отвечающая на запросы целевой аудитории.
• Проработали структуру страниц и мета-теги, устранили технические ошибки, а также дублирующийся контент, title и description.
• Провели внешнюю оптимизацию сайта: разместили статьи и пресс-релизы на трастовых тематических порталах, онлайн-СМИ, крупных информационных площадках.

Запуск таргетированной рекламы в Instagram

• Создали рекламную кампанию в Facebook Ads Manager и указали ее цель. Подобрали аудиторию и места размещения рекламы для каждой группы объявлений.
• Работали с инфлюэнсерами. Перед началом сотрудничества убедились, что выбранные блогеры релевантны направлению бизнеса, близки целям и ценностям бренда, интересны аудитории.
• Посоветовали клиенту провести розыгрыши, конкурсы. В числе обязательных условий обозначили: подписку, лайк, комментарий. Также попросили участников отметить друга или сделать репост.
• Отслеживали количество уникальных пользователей на сайте. Оценивали их активность и вовлечённость, корректировали план действий.

Запуск рекламы RTB

• Определили конверсионные действия: регистрация, добавление товара в корзину, покупка.
• Создали воронки конверсий для отслеживания пути пользователя на сайте клиента – от перехода на страницу до совершения целевого действия.
• Настроили Google Analytics и «Яндекс.Метрика» для отслеживания трафика, конверсий и других ключевых метрик.
• Мониторили эффективность кампании и корректировали ставки в реальном времени, что позволило достичь желаемой стоимости за клик (CPC) и за тысячу показов (CPM). Анализ данных позволил определить оптимальный уровень ставок для различных сегментов аудитории и времени показа рекламы.

Результат

• Увеличили конверсию до 3,5%.
• Увеличили продажи в 2 раза.

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня.

Полезное видео в нише «нижнее бельё» для роста прибыли вашего интернет-магазина:

Хотите так же? Обратитесь к нам, и мы подключим проектную команду уже сегодня.

Теги публикации: Lascana, seo_продвижение, женское_белье, интернет-маркетинг, кейс, контент-стратегия, продвижение_сайта, таргетированная_реклама