[Кейс] Интернет-реклама для кондитерской: рост конверсий в заказ или как получить сладкий результат от интернет-маркетинга

К нам обратился представитель кондитерской MIXVILLE. Компания специализируется на производстве пирожных и шоколада. Уникальной особенностью бренда является создание крафтовых сладостей по картинкам.
На момент старта был готов хороший сайт, велись социальные сети. Остро стояла проблема с поиском дополнительных клиентов.
Команда клиента пыталась самостоятельно запускать рекламу в Я.Директ. Специалистов со стороны не нанимали, пытались разобраться по статьям в интернете. Как это обычно и бывает, бюджет был потрачен не самым эффективным образом.
После этого было решено обратиться к нам. За какой конкретной услугой – не знали. Нужны были свежие идеи, аналитика и «взгляд со стороны» на бизнес.
Средние показатели РСЯ для кондитерских:
Цель хорошего интернет-маркетинга для кондитерской – минимизировать затраты и максимизировать количество конверсий. Идеал качественной работы – превзойти эти средние для сферы показатели в несколько раз. |
Подготовка к продвижению:
Любое сотрудничество с нами начинается с бесплатной консультации и аналитики. Достаточно часто предприниматели не знают, какие инструменты лучше сработают в их нише или хотят сделать «ну как у конкурентов». Хотя у конкурентов желаемый метод может показывать плохие результаты.
Работа с MIXVILLE не стала исключением. Нам было важно понять, какие «активы» (сайт, социальные сети, мессенджеры, CRM система) уже есть, как выстраивается процесс взаимодействия с покупателями и как они раньше продвигались.
Первые шаги
- Еще до консультации изучили ситуацию на рынке: какие конкуренты есть у MIXVILLE, какие инструменты используют конкуренты, какие УТП они выделяют.
- Провели консультацию: провели интервью и узнали детали внутренней кухни компании.
- Предложили комплексное продвижение. Объяснили, как будет распределяться рекламный бюджет и составили план работ.
- Провели предварительную аналитику и сделали прогнозы. Объяснили клиенту, какой бюджет он потратит и сколько он заработает.
Что мы предложили:
- Работа с сайтом. Оценить, насколько текущий сайт привлекателен с точки зрения покупателя и подготовить его к SEO продвижению: собрать запросы пользователей, подготовить и очистить семантическое ядро, изменить метатеги. Создать новые страницы и категории с вовлекающим контентом.
- Работа с аналитикой. Настроить аналитику на все рекламные кампании. Рассчитать CTR, ROI и конверсии для оптимизации неэффективные стратегий.
- Контекстная реклама. Самый простой и эффективный способ привести клиентов на сайт в этой нише по запросам («купить набор пирожных», «кондитерская москва») и так далее.
- Реклама в СМИ и социальных сетях. Кроме готовых наборов, кондитерская предлагала уникальный кастомный шоколад по изображениям клиентов. Таких запросов в поиске просто нет, спрос необходимо формировать. Для этого решили написать и опубликовать серию заметок, а также «оживить» социальные сети.
Еще на этапе планирования мы решили задачу по распределению бюджета в первый месяц. В зависимости от сложности, важности и объема работ решили так:
- 27% — затраты на оптимизацию и продвижение сайта в поисковых системах
- 19% — затраты на правильную настройку систем аналитики (Я.Метрика и Google Analytics)
- 27% — контекстная реклама
- 9% — размещение постов в социальных сетях
Только после утверждения предварительной сметы мы выделили команду специалистов в 5 человек и приступили к работе.
Продвижение кондитерской – наш epic win:
Самая интенсивная работа велась в первый месяц, во время которого:
- Доработали сайт.Собрали семантическое ядро, очистили, кластеризовали и распределили слова по страницам. Создали новые страницы и составили для них контент. Переработали метатеги и доработали сайт по YMYL чек-листу.
- Подключили и настроили цели в системах аналитики.
- Собранную коммерческую семантику и использовали ее повторно для создания рекламных кампаний в Яндекс.Директе. Дополнительно провели коммерческий анализ, вместе с клиентом выделили основные УТП кондитерской и создали фуд-порн объявления и баннеры.
- Подобрали площадки для медийной рекламы: баннеров, прероллов в видео и рекламы в аудиосервисах. Разработали тексты и визуалы для рекламы. Разместили объявления и оценили эффективность.
- Доработали паблик в «Вконтакте». Создали новую шапку группы, изменили название (подстроили его под поисковый запрос) и добавили яркое описание.
В последующие месяцы мы продолжили работу:
- Оценили эффективность рекламных кампаний, исключили малопопулярные фразы и перераспределили бюджет.
- Оценили успех баннерной рекламы, сделали выводы, из 5 креативов 2 заменили на новые.
- Продолжили работу с рекламой, тестируя новые площадки и форматы.
Результат:
- За первые 5 месяцев сотрудничества заказы выросли в 4 раза.
- CTR баннеров на поиске – 0,85% (при норме в 0,5%!).
- Конверсия в заказ – 2,8% (почти в 2 раза больше нормы).
- Рост среднего чека до 2 180 руб (до этого был в полтора раза меньше).
Рекламный бюджет окупился в 3 раза уже за первые два месяцы работы.
Хотите так же? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98 и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔
Теги публикации: MIXVILLE, аналитика, интернет-реклама, кейс, кондитерская, контекстная реклама, маркетинг, продвижение сайта
![[Кейс] Космос и спутники. На 556% увеличили число посещений сайта. Продвижение сайта компании спутниковой связи Altegrosky | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Космос и спутники. На 556% увеличили число посещений сайта. Продвижение сайта компании спутниковой связи Altegrosky | Altegrosky, интернет-реклама, кейс, продвижение сайта, спутниковая связь](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/06/altegrosky-300x170.gif)
![[Кейс] Продвижение сайта кондитерской ака онлайн-конструктора подарков или сладкая, как Венера Милосская | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Продвижение сайта кондитерской ака онлайн-конструктора подарков или сладкая, как Венера Милосская | интернет-реклама, кейс, кондитерская, контекстная реклама, лидогенерация](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/06/mixville-300x170.gif)
![[Кейс] Творчество. Поймали музу за хвост и подняли CTR до 0,67%. Интернет-продвижение для художественного магазина | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Творчество. Поймали музу за хвост и подняли CTR до 0,67%. Интернет-продвижение для художественного магазина | кейс, контекстная реклама, лидогенерация, магазин для художников, продвижение в поисковых системах](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/06/risovanie-300x170.gif)
![[Кейс] Оборудование для виноделия. Продвижение для интернет-магазина оборудования для виноделов | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Оборудование для виноделия. Продвижение для интернет-магазина оборудования для виноделов | Cosmogon, виноделие, кейс, космогон, продвижение сайта](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/06/cosmogon-300x170.jpg)
![[Кейс] Нефтяной бизнес. Создали и оформили корпоративный журнал «Масла Лукойл» | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Нефтяной бизнес. Создали и оформили корпоративный журнал «Масла Лукойл» | кейс, корпоративный_журнал, лукойл, мобильное_приложение, разработка_приложения](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/06/lukoil-300x170.jpg)
![[Кейс] Женская одежда. 14 000+ подписчиков в сообщество VK. Продвижение интернет-магазина женской одежды больших размеров | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Женская одежда. 14 000+ подписчиков в сообщество VK. Продвижение интернет-магазина женской одежды больших размеров | женская_одежда, знатная_дама, интернет-маркетинг, кейс, магазин_одежды](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/06/znatnaya-dama-300x170.jpg)
![[Кейс] Компьютерная техника и комплектующие. На 320% увеличили видимость сайта в поисковых системах | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Компьютерная техника и комплектующие. На 320% увеличили видимость сайта в поисковых системах | compday, интернет-магазин, интернет-реклама, кейс, компьютерная_техника](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/06/compday-300x170.jpg)
![[Кейс] Продажа авиабилетов. Научили 2 000 пользователей искать дешёвые авиабилеты. Комплексное продвижение сайта туроператора BILETIDESHEVO | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Продажа авиабилетов. Научили 2 000 пользователей искать дешёвые авиабилеты. Комплексное продвижение сайта туроператора BILETIDESHEVO | seo_продвижение, авиабилеты, билеты, кейс, комплексное_продвижение](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/03/biletideshevo-300x170.gif)
![[Кейс] Магазин обуви. Увеличили средний чек до 2 703 рублей. Как продвигать обувной интернет-магазина | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Магазин обуви. Увеличили средний чек до 2 703 рублей. Как продвигать обувной интернет-магазина | кейс, комплексное_продвижение, магазин_обуви, обувной_магазин, обувь](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/05/bashmag-300x170.jpg)
![[Кейс] Магазин мебели. Отправили целевые запросы в ТОП-10 по Москве. Продвижение магазина мебели для HoReCa | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Магазин мебели. Отправили целевые запросы в ТОП-10 по Москве. Продвижение магазина мебели для HoReCa | ottostelle, авторская_мебель, кейс, магазин_мебели, продвижение_сайта](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/06/ottostelle-300x170.jpg)
![[Кейс] Обувь. Подняли средний чек до 3 456 рублей. Комплексное продвижение интернет-магазина обуви | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Обувь. Подняли средний чек до 3 456 рублей. Комплексное продвижение интернет-магазина обуви | кейс, комплексное_продвижение, контекстная_реклама, магазин_обуви, обувь](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/05/milana-300x170.jpg)
Такой подход позволяет увеличить спрос и снизить стоимость каждого клиента
Продвижение с оплатой за трафик
Оптимизация сайта под максимально широкий пул ключевых запросов
Вид поискового продвижения, при котором оплата производится за целевые действия