[Кейс] Продвижение сайта и интернет-реклама для бренда молодёжной одежды. Подняли CTR с 0 до 0,55% за один месяц

Надежда Светлова Ведущий специалист

06.12.2022 в 9:30

Продвижение сайта является ключевым элементом для онлайн-бизнеса, особенно в нише одежды. Согласно данным «Яндекс.Маркета», в последние два года интернет-покупки в этой категории увеличились на 35%. Что интересно, 70% покупателей перед покупкой одежды онлайн читают отзывы и рецензии, а около 60% ищут вдохновение в социальных сетях. В этом контексте интернет-реклама становится стратегическим инструментом для увеличения присутствия бренда.

Несколько лет назад к нам обратился интернет-магазин одежды, столкнувшийся с вызовами конкуренции и желающий усилить свою позицию в сети. Мы разработали для него комплексную стратегию продвижения, о которой расскажем ниже в этом кейсе.

Клиент

GROUPPRICE — крупнейший интернет-магазин одежды, где можно стильно и выгодно одеть всю семью.

Задача

Привести трафик на сайт.

Решение

Контекстная реклама (31% от рекламного бюджета).
Таргетированная реклама (21% от рекламного бюджета).
Продвижение сайта (9% от рекламного бюджета).
Нативная реклама (9% от рекламного бюджета).

Определение целевой аудитории

Применили комбинированный подход: провели сканирование сайтов конкурентов и сайта клиента через аналитические программы и изучили уже имеющиеся данные от клиента.
Сначала провели анализ предоставленных данных от GROUPPRICE: отчёты о продажах, история покупок и т.д.
Изучили демографию посетителей, их поведение на сайте, интересы и источники трафика. Углубились в профили пользователей и поняли, какие товары и акции наиболее популярны.
Дополнительно изучили интересы и активность аудитории в социальных сетях, что дало возможность точнее настроить рекламные кампании.

Выделили следующие портреты целевой аудитории:

Молодые мамы 28-34 лет, проживающие в крупных городах, активные пользователи социальных сетей, ищущие модную и функциональную одежду для себя и детей.
Женщины 22-27 лет, студентки или молодые специалисты, интересующиеся последними модными тенденциями и готовые к онлайн-покупкам.
Женщины 45-55 лет, заботящиеся о своем стиле, ценящие комфорт, качество и классику в одежде.
Мужчины 35-45 лет, занятые карьерой, предпочитающие качественную одежду для работы и отдыха.

Контекстная реклама

Поняв портрет целевой аудитории, провели работу с ключевыми запросами. Для молодых мам выбрали фразы «стильная детская одежда» и «одежда для мамы и ребенка». Для мужчин в возрасте 35-45 лет были отобраны запросы «качественная мужская одежда» и «мужские аксессуары».
Следующим этапом стало создание рекламных объявлений. Мы акцентировали на актуальных акциях, новинках и сезонных предложениях интернет-магазина.
В процессе работы отслеживали ключевые показатели: CTR, конверсию и стоимость клика. Вовремя корректировали стратегию и оптимизировали объявления.
Столкнулись с проблемой высокой конкуренции по некоторым ключевым запросам, что потребовало дополнительной работы над ставками и ключевыми словами.

Таргетированная реклама в VKontakte и Instagram

В VKontakte наша стратегия была нацелена на молодежь и взрослую аудиторию в возрасте 18-40 лет. Исходя из их интересов, сделали акцент на сезонных предложениях, акциях и новинках. Также были созданы сегменты на основе геолокации — показывали рекламу тем, кто находится в определённых локациях.
В Instagram мы сфокусировались на использовании Stories. Данный формат быстро доносит ключевое послание и мгновенно перенаправляет пользователя на сайт интернет-магазина. Наша команда разработала ряд коротких и цепляющих видеороликов, активно применяла таргетированные публикации с популярными товарами и акциями.

Как раскрутить свой магазин одежды?

Первое, что стоит сделать — установить партнёрство с местными дизайнерами или небольшими брендами для создания эксклюзивных лимитированных коллекций. Так вы привлечёте новых клиентов и укрепите позиции на рынке благодаря уникальным предложениям.
Примените инструменты геомаркетинга, особенно в социальных сетях, чтобы целенаправленно рекламировать ваш магазин тем, кто находится поблизости. Подход особенно актуален для магазинов с физическим присутствием.
Ещё одним интересным решением может стать организация мастер-классов по стилю, модным тенденциям или правильному подбору одежды. Это привлечёт целевую аудиторию и укрепит ваш авторитет в нише.
Рассмотрите возможность создания мобильного приложения для вашего магазина. Виртуальная примерка одежды и создание своих модных образов сделают покупательский опыт более насыщенным и интересным.
Введение программы лояльности с игровыми элементами также станет отличным решением. Покупатели смогут выполнять различные задания, собирать баллы и участвовать в конкурсах, что увеличит их вовлечённость и верность бренду.
Активное участие в жизни местного сообщества, например, спонсирование местных событий или благотворительных акций, поможет создать позитивный имидж бренда и привлечь внимание местного населения.

Продвижение сайта

Продвижение сайта началось с тщательного сбора и анализа семантического ядра. Используя Key Collector, Serpstat и Ahrefs, мы выделили высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы.
Основываясь на собранной семантике, провели оптимизацию on-page элементов: мета-тегов (title, description и H1-H3 заголовков. Контент на страницах был доработан с учётом LSI-ключей, чтобы обеспечить максимальное покрытие семантических запросов.
Для ускорения загрузки сайта оптимизировали изображения, а также уменьшили CSS и JS файлы. Также уделили внимание улучшению юзабилити, чтобы сделать сайт комфортнее и снизить отказы.
Провели аудит текущего ссылочного профиля. После чего исключили токсичные ссылки и начали стратегию по привлечению качественных обратных ссылок. Для этого мы написали и разместили информационные статьи на тематических площадках, приняли участие в партнёрских программах с сайтами из смежных ниш.
Вели постоянный мониторинг позиций сайта по ключевым запросам, корректировали стратегию продвижения в реальном времени. В итоге мы значительно увеличили органический трафик, повысили позиции сайта в поисковых системах и оптимизировали его конверсионные показатели.

Нативная реклама

Создали статьи, которые были нацелены на решение конкретных задач покупателей. К примеру, один из материалов рассказывал о том, как правильно подбирать одежду к своему типу фигуры, а другой давал советы по формированию базового гардероба. Каждый текст был адаптирован для разных площадок с учётом их особенностей и интересов аудитории.
После финальной коррекции и редактирования текстов, настал этап выбора платформ для размещения. Мы сфокусировались на крупных информационных порталах и популярных женских интернет-журналах. Статьи были размещены на порталах Mail.ru, Rambler, Woman.ru, а также на женских сайтах Cosmo.ru и Elle.ru.
Одним из ярких примеров успешного размещения стала публикация на Woman.ru о подборе платья для разных типов фигуры. Статья не только привлекла внимание многих читательниц, но и стала активно обсуждаться в комментариях под ней, что привело к увеличению трафика на сайт и росту продаж.