[Кейс]: как мы привлекли Татьян и Екатерин с помощью сервиса «Яндекс.Аудитории»

Наша команда давно известна тем, что умеет применять нестандартные решения в интернет-маркетинге. Сегодня расскажем о том, как мы добились ошеломительных результатов (ROMI=451,8%) для интернет-магазина женской одежды «Знатная Дама».

До работы с «Оптимизмом»

До обращения к нам клиент вёл контекстную рекламу через подрядчика со следующими результатами:

• средний трафик — 400 посетителей в месяц;
• среднее количество продаж — 5 в месяц;
• конверсия сайта — 0,12%;
• среднее время на сайте — 2 минуты;
• среднее количество просмотренных страниц — 3;
• показатель отказов — более 33%;
• средний чек — 2 500 руб.

На этапе аналитики наши специалисты обнаружили следующие проблемы:

• невысокий объём трафика на сайте;
• низкая конверсия в продажи;
• небольшой средний чек.

Помимо исправления данных недочётов, мы поставили перед собой задачу-максимум: увеличить узнаваемость бренда и выйти на новый рынок — республику Крым.

Как мы устроили знатные продажи для «Знатной дамы»?

В качестве одного из главных инструментов мы выбрали «Яндекс.Аудитории» — сервис, который позволяет использовать данные о ЦА для настройки кампаний в «Яндекс.Директ» и «Яндекс.Дисплей».

Для проведения рекламной кампании нам понадобилась телефонная база с мобильными номерами, которую предоставил нам рекламодатель. Мы произвели сегментацию базы по именам и выяснили, что больше всего покупательниц — это женщины с именами Татьяна (7670 номеров) и Екатерина (2600 номеров). На эти две группы мы создали специальные объявления с персональным обращением. В каждой группе мы использовали имя в заголовке и три разных текста объявлений.

При настройке рекламной кампании в рекламной сети Яндекс (РСЯ) мы поставили временные и геолокационные таргетинги.

География: республика Крым

Временные настройки: круглосуточно с ограничениями в праздничные дни

Срок проведения кампании: 1,5 месяца

Для отслеживания статистики и отслеживания результата рекламной кампании мы настроили электронную коммерцию в Google Analytics. Для разделения двух категорий трафика мы использовали разные UTM-метки.

Подводим итоги: что же из всего этого получилось?

За период проведения рекламной кампании было совершено 643 перехода на сайт интернет-магазина. Средняя цена клика составила 13,94 рублей. Общий расход рекламной кампании составил 8966 рублей.

Рекламная кампания принесла в совокупности 12 конверсий с доходом 40515 рублей. Конечный показатель ROMI (окупаемость маркетинговых инвестиций) составил 451,8%, то есть удалось заработать в 4,5 раз больше средств, чем было вложено.

Рецепт успеха прост, но мы его исполняем особенно хорошо. Прогресс произошёл по всем критериям оценки. Более наглядно вы можете это увидеть в таблице:

Если вы устали от постоянных обещаний своего подрядчика и хотите увидеть максимальный результат за свои деньги, закажите ведение контекстной рекламы у нас. Мы сделаем так, чтобы каждое объявление работало на ваш успех.