[Кейс] Вязаная одежда. На 105% снизили стоимость конверсии для производителя вязаных изделий. Контекстная реклама

Контекстная реклама играет решающую роль в бизнесе вязаных изделий и одежды, поскольку она позволяет точно нацеливаться на целевую аудиторию, заинтересованную в эксклюзивных вязаных товарах. В этой нише особенно ценятся индивидуальность и качество, что делает интернет-рекламу идеальным инструментом для донесения информации о продукции до заинтересованных покупателей.

Клиент

Компания «Newvay» является производителем вязаных и швейных изделий для детей и взрослых и, соответственно, использует пряжу в своей продукции. В свете нового тренда на экологически чистую одежду, компания расширила свой ассортимент продукции.

• Компания приобретает продукцию из собственных дизайнерских коллекций со свободного склада.
• Работает по системе предзаказа с гарантией наличия товара в нужный срок.
• Производит продукцию по индивидуальному заказу под торговой маркой заказчика.

С чем пришёл клиент:

• Среднее количество конверсий: 3-4 в месяц.
• Конверсия сайта: 0,01%.
• Себестоимость конверсии: 5 825 рублей.

Задача

Привлечь максимальное количество заказов на сайт.

Решение

Запустить контекстную рекламу в РСЯ.

Целевая аудитория

• Люди, заинтересованные в экологически чистой одежде, предпочитающие покупать товары из безопасных, натуральных материалов. Они ценят устойчивость и готовы инвестировать в высококачественные, экологически безопасные изделия.
• Клиенты, которые ищут уникальные и оригинальные вещи, отличающиеся от массового рынка. Они склонны выбирать продукцию из ограниченных дизайнерских коллекций.
• Корпоративные клиенты и бренды, заинтересованные в производстве одежды под собственной торговой маркой. Это могут быть компании, стремящиеся расширить свой ассортимент товаров или создать фирменную одежду для своих сотрудников.
• Покупатели, предпочитающие систему предзаказа для гарантии получения желаемых товаров в определенный срок. Сюда входят индивидуальные потребители и корпоративные клиенты, планирующие свои закупки заранее.

Этапы запуска контекстной рекламы

• Тщательно определили ключевые слова, связанные с продукцией компании, например, «вязаная одежда из органической пряжи» и «экологичные детские свитера». Составили список негативных ключевых слов для исключения нецелевого трафика, таких как «синтетическая вязаная одежда».
• Провели анализ конкурентов, чтобы выявить уникальные преимущества «Newvay», включая использование экологически чистых материалов и эксклюзивный дизайн. Это позволило сформировать уникальные предложения для рекламных кампаний.
• Создали рекламные кампании, разделенные по тематикам продукции и таргетированные на различные группы аудитории. Например, одна кампания была нацелена на любителей экологически чистой одежды, в то время как другая ориентировалась на родителей, ищущих безопасную одежду для своих детей. Учёт региональных особенностей помог адаптировать рекламные сообщения для разных регионов России, повышая их релевантность и эффективность.
• После запуска кампаний началось тщательное наблюдение за их эффективностью, включая отслеживание показов, кликов и конверсий. Были внесены изменения для оптимизации кампаний, например, улучшение текстов объявлений и таргетирование, исключение нерентабельных запросов.

Результаты

• 103 конверсии за год.
• На 45% увеличили вовлечённость пользователей.
• На 124% увеличили конверсию сайта.
• На 105% снизили стоимость конверсии.

Полезные видео для повышения продаж в нише вязаной одежды:

Как продавать хендмейд и почему не у всех получается это делать:

Вязание как бизнес:

Как продавать через социальные сети вязаные изделия:

Хотите так же? Обратитесь к нам, и мы подключим проектную команду уже сегодня.

Теги публикации: вязаная одежда, интернет-реклама, кейс, контекстная реклама, продвижение сайта