[Кейс] Комплексное продвижение. По-домашнему: как мы увеличили конверсию в заказ для хозяйственного супермаркета

Домашний магазин — интернет-магазин, предлагающий широкий выбор товаров для дома и на все случаи жизни: технику, инструменты, мебель, автотовары, товары для дома, сада, похода и рыбалки, массажеры для тела и лица, ортопедическое оборудование, уходовые средства для красоты, одежда, бижутерия, религиозные изделия, подарки.

Выбранные инструменты интернет-маркетинга

• Контекстная реклама и ретаргетинг
• Товарные объявления на тематических площадках
• Таргетированная реклама
• Медийная реклама

Целевая аудитория

• Практичные рационалисты (возраст 25-55 лет) — ценят комфорт и функциональность в своем доме. Их интересует дизайн интерьера, ремонт и обустройство жилья, энергосбережение и создание уютной атмосферы в доме. Ищут товары, которые облегчают повседневные задачи и создают комфортную среду дома.
• Творческие эстеты (возраст 25-45 лет) — их интересуют уникальные предметы декора, эксклюзивные аксессуары для дома. Они ищут товары, которые помогут им создать стильное и элегантное пространство.
• Любители экстрима и похода (30-50 лет) — ищут функциональные предметы для похода и рыбалки. Покупают автотовары.
• Забота о здоровье и красоте (возраст 30-60 лет) — поддерживают здоровье и красоту. Покупают товары, улучшающие самочувствие и внешний вид.

Контекстная реклама и ретаргетинг

1. Составили семантическое ядро и подобрали релевантные ключевые слова, связанные с каждой категорией товаров. Например, для категории “техника” мы использовали такие запросы как: “бытовая техника”, “электроника”, “кухонная техника” и т.д.
2. Разработали рекламные объявления, которые подчеркивали преимущества каждой категории товаров. Например, для автотоваров мы использовали объявления с фразами “Подготовьте свой автомобиль к любой поездке!” и “Найдите все необходимое для комфортной поездки”.
3. Подобрали множество площадок для размещения: поисковые системы Яндекса и Google, социальные сети Vk и Одноклассники, специализированные форумы и веб-сайты, которые наиболее подходили под нашу целевую аудиторию.
4. Использовали ретаргетинг, чтобы достигнуть пользователей, уже проявивших интерес к товарам. Информировали их о скидках на самые крутые товары.

Товарные объявления на тематических площадках

1. Нашли релевантные и популярные тематические площадки, связанные с категориями товаров: специализированные форумы, блоги, интернет-журналы и веб-сайты, посвященные рыбалке, походу, дому, дизайну интерьера, ремонту, садоводству, автомобилям и тд.
2. Установили партнёрские отношения с выбранными тематическими площадками. Подготовили соглашения о размещении рекламы, оплатили рекламное пространства или приняли участие в партнёрских программах.
3. Создали объявления с продающими заголовками, описаниями основных характеристик товара, яркими изображениями и информацией о цене и доставке.
4. Разместили товары на тематических площадках, учитывая их трафик, репутацию и целевую аудиторию. Выбрали формат баннеров.
5. Постоянно оптимизировали наши Товарные объявления, анализировали результаты и проводили мониторинг их эффективности. Корректировали стратегию размещения и улучшали результаты рекламных кампаний.

Таргетированная реклама

1. Прежде всего мы подобрали паблики по интересам аудитории в соцсетях. Тематики:

• по домашнему хозяйству;
• по уходу за домом, по ремонту и обустройству дома;
• для любителей садоводства и огородничества;
• для автомобилистов;
• лайфхаки в сфере здоровья и красоты.

2. Запросили у клиента высококачественные фотографии и вдео его товаров, оформили их в яркий дизайн, используя фирменные цвета и концептуальные фоны.

3. Выбрали 2 форматы рекламы: видеореклама и карусель.

4. Подготовили текст к картинкам, заострили внимание на формулировке заголовков, во все креативы добавили мотивацию к действию: “Купить сейчас!”, “Узнать больше” или “Получить скидку”.

Примеры самых успешных креативов:

• Набор для рыбалки:

Заголовок: “Поймай свою удачу!”

Описание: “Полный набор для рыбалки: удочка, катушка, наживка и многое другое! Все, что вам нужно для успешной рыбалки в одном комплекте. Ловите больше рыбы и наслаждайтесь приключением на природе!”

Изображение: Яркое фото набора рыбалки, где показаны все компоненты, расположенные аккуратно в удобной сумке.

Призыв к действию: “Купи сейчас и отправься на рыбалку!”

• Детское кресло для авто:

Заголовок: “Безопасность вашего ребенка на первом месте!”
Описание: “Идеальное детское кресло для авто с учетом всех стандартов безопасности. Удобное и комфортное кресло, которое обеспечивает надежную защиту вашему ребенку во время поездок. Путешествуйте безопасно и спокойно!”

Изображение: Яркое фото детского кресла, где видно, как ребенок сидит в нем с улыбкой на лице, а также видны все дополнительные функции и элементы безопасности.

Призыв к действию: “Закажите сейчас и обеспечьте безопасность вашего ребенка!”

Медийная реклама

1. Подобрали несколько каналов для размещения: аудиореклама в Vk, онлайн-издания, блоги и видеохостинги. Оценили их охват, аудиторию и стоимость размещения, отсеяли неподходящие.
2. Создали баннеры в множестве форматов: видеоролики, аудиоролики, рекламные статьи и другие форматы.
3. Определили бюджет, распределили его между выбранными медийными платформами и запустили рекламные кампании. Установили цели и показатели эффективности для отслеживания результатов.
4. Регулярно анализировали метрики наших медийных рекламных кампаний:охват, частоту показов, CTR (кликабельность) и конверсии.

Результаты

• Подняли CTR до 3,3%
• Увеличили конверсию до 2,1%
• Уменьшили стоимость клика до 19 рублей

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98 и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Полезное видео для вашего бизнеса: продвижение товаров в интернете: способы и инструменты

Теги публикации: бытовая химия, Домашний магазин, инвентарь для уборки, интернет-реклама, кейс, кейсы, контекстная реклама, кухонный инвентарь, медийная реклама, посуда, ретаргетинг, таргетированная реклама, текстиль, товарные объявления на тематических площадках, товары для дома, товары для сада, хозяйственные товары, Хозяйственный супермаркет