[Кейс] Маркетинг для ниши “Одежда и обувь”. Как мы увеличили трафик для интернет-магазина одежды Quelle

[Кейс] Маркетинг для ниши “Одежда и обувь”. Как мы увеличили трафик для интернет-магазина одежды Quelle

Надежда Светлова
Надежда Светлова Ведущий специалист
08.11.2022 в 9:53

Кейс комплексный маркетинг для интернет-магазина Quelle. Интернет-реклама для ниша «Одежда и обувь»

Quelle — известный модный магазин европейской одежды для женщин, мужчин и детей. Он популярен среди любителей качества и удобства. Наша команда помогла сайту Quelle  занять лидирующую позицию в нише и привлечь еще больше лояльных клиентов.

Этапы интернет-маркетинга

  • Таргетированная реклама
  • Контекстная реклама
  • Продвижение по трафику
  • Лидогенерация
  • E-mail рассылки
  • RTB-реклама

Таргетированная реклама

У бренда уже были активные группы в Instagram и Vk, и именно там находилась ещё неохваченная новая аудитория — мы узнали об этом из аналитики, которую предоставил сам клиент. Учитывая эти вводные, мы распределили кампанию на следующие этапы:

  1. Определили рекламные цели: увеличение осведомленности о бренде и увеличение числа подписчиков на странице бренда.
  2. Выбрали 2 формата рекламы: карусель и Stories.
  3. Создали рекламный контент: упаковали фото и видео с продуктами Quelle (которые прислал клиент) в рекламную форму и написали текстовые описания с призывами к действию.
  4. Запустили рекламную кампанию и мониторили её по различным метрикам: количество показов, кликов, взаимодействий и конверсий.
  5. На основе анализа результатов провели оптимизацию стратегии маркетинга и внесли изменения в контент и таргетинг.

Кейсы продвижения сайтов | email рассылки, Quelle, RTB-реклама, детская обувь, детская одежда, женская обувь, женская одежда | от

Контекстная реклама

  1. Провели исследование ключевых слов, анализ конкурентов, определили географические и демографические параметры целевой аудитории, исходя из аналитики предоставленной клиентом.
  2. На основе полученных данных разработали рекламные кампании с учётом целей Quelle. Создали различные группы объявлений, каждая из которых была нацелена на определённые ключевые слова и аудиторию.
  3. Определили таргетинговые настройки: географическую локацию, интересы, возраст, пол и другие параметры. Настроили ежедневный бюджет, контролировали его и вносили корректировки при необходимости.
  4. Проводили ежедневный мониторинг производительности рекламных кампаний: анализировали ключевые метрики и проводили оптимизацию кампаний.

Кейсы продвижения сайтов | email рассылки, Quelle, RTB-реклама, детская обувь, детская одежда, женская обувь, женская одежда | от

Продвижение по трафику

  1. Провели тщательный аудит сайта Quelle, который включал: анализ структуры, состояние технического SEO (мета-теги, заголовки, URL), скорость загрузки страниц, наличие ошибок, индексация страниц поисковыми системами и других факторов, влияющих на SEO.
  2. Собрали семантическое ядро для сайта — определили наиболее релевантные и целевые ключевые слова, которые могут использоваться потенциальными посетителями.
  3. Оптимизировали мета-теги, заголовки, URL, текстовые описания продуктов, изображения.
  4. Создали качественный контент: описания продуктовых страниц и статьи для Блога.
  5. Ежедневно мониторили производительность сайта в поисковых системах, анализировали показатели: позиции в выдаче, органический трафик, поведенческие метрики и другие.

Кейсы продвижения сайтов | email рассылки, Quelle, RTB-реклама, детская обувь, детская одежда, женская обувь, женская одежда | от

Лидогенерация

  1. Разработали лендинг с информацией о скидке на первую покупку и призывом оставить контактные данные для получения дополнительных скидок.
  2. Настроили рекламные кампании в Google Ads и Яндекс.Директ, используя собранную ранее семантику, чтобы привлечь трафик на лендинг.
  3. Для автоматического сбора контактов создали чат-бота, который помогал пользователям оставлять свои контактные данные.
  4. Полученные лиды автоматически отправлялись нашим менеджерам, которые связывались с потенциальными клиентами, предлагали дополнительные услуги и продукты и старались перевести их в категорию постоянных клиентов.
  5. Отслеживали конверсию, стоимость привлечения клиента, ROI и вносили корректировки в рекламную кампанию для улучшения этих метрик.

CPA-маркетинг — это вид интернет-маркетинга, который основан на оплате за действия пользователей (регистрацию на сайте, покупку товара, заполнение формы), а не просто за показы или клики на рекламу. Таким образом, CPA-маркетинг может использоваться для достижения разных целей, включая лидогенерацию, увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда. В этом смысле, лидогенерация может быть одной из целей CPA-маркетинга.

Кейсы продвижения сайтов | email рассылки, Quelle, RTB-реклама, детская обувь, детская одежда, женская обувь, женская одежда | от

E-mail-рассылки

  1. Собрали список электронных адресов наших лидов, зарегистрировав их в сервисе для e-mail рассылки.
  2. Составили правильный текст письма и выбрали удобное время для его отправки. Настроили автоматические напоминания для тех, кто не открыл первое письмо, чтобы повысить вероятность прочтения.
  3. Создали шаблон электронного письма с предложением дополнительных скидок и акций и отправили всем лидам, не совершившим покупку сразу после заполнения формы на лендинге.
  4. Отслеживали метрики электронной рассылки: открытия и клики на ссылки, чтобы понимать эффективность нашей кампании и вносить корректировки для улучшения результатов.

RTB-реклама

  1. Определили цели рекламной кампании, выбрали целевую аудиторию и сформировали список ключевых слов для таргетинга.
  2. Использовали платформу Google Ad Exchange.
  3. Подключились к нескольким биржам рекламы для получения более широкого доступа к инвентарю.
  4. Настроили параметры таргетинга и ставки для каждой категории аудитории.
  5. Создали несколько вариантов рекламных объявлений и запустили кампанию и начали сбор данных.
  6. Проанализировали метрики и оптимизировали кампанию в соответствии с результатами.
  7. Дополнительно использовали программатическую рекламу для оптимизации и улучшения эффективности RTB-кампании.

Команда, которая работала над запуском RTB-рекламы:

Кейсы продвижения сайтов | email рассылки, Quelle, RTB-реклама, детская обувь, детская одежда, женская обувь, женская одежда | от

Результаты

  • Возврат более 15% пользователей из других каналов
  • Конверсия в заявку выросла  на 4,5%
  • CTR составил 1,15%

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня

Полезные видео для вашего бизнеса из ниши одежды:

Как открыть бренд одежды:

Telegram-канал для fashion брендов:

Эффективная реклама для интернет-магазина одежды:

Теги публикации: email рассылки, Quelle, RTB-реклама, детская обувь, детская одежда, женская обувь, женская одежда, кейс, контекстная реклама, лидогенерация, Мужская обувь, Мужская одежда, Продвижение по трафику, таргетированная реклама

Делаете бизнес на моде? Внедрите систему привлечения клиентов в вашей нише, чтобы одеть весь мир
Подпишитесь на рассылку
В рассылке мы делаем подборку новостей по диджитал и пишем статьи про разработку
Похожие статьи
Показать ещё
Хотите узнать, как сделать сайт лучше и прибыльнее?
Наша глубокая аналитика вам в этом поможет
Оптимизм.ру Настрой на результат!