[Кейс] Обувь. Подняли средний чек до 3 456 рублей. Комплексное продвижение интернет-магазина обуви

В Португалии был разработан восьмилетний план развития обувной отрасли, согласно которому предприятиям будет направлено 600 миллионов евро. Деньги пойдут на обучение сотрудников, разработку новых моделей обуви, наладку производственных процессов. Страна стремится увеличивать рынки присутствия, находить новых покупателей для крупных поставок.

Долгосрочный план включает в себя 24 меры и 113 инициатив, которые должны усилить позиции Португалии в обувном секторе на международной арене.
С таким же планом развития, только меньшего масштаба к нам однажды обратилась компания Milana.

Клиент

Бренд Milana появился в 2001 году. Главным дизайнером был итальянец. Это объясняет наличие итальянского шика в обуви отечественного производства. Изделия характеризуются добротностью, лаконичностью, практичностью и эстетичностью. Выполняются из натуральных материалов. Цель фабрики — выпускать не просто модную, а потрясающе удобную обувь.

Задачи

1. Укрепление конкурентоспособности.
2. Привлечение новых клиентов.
3. Повышение престижа торговой марки.
4. Популяризация бренда.

Существенных недостатков при анализе сайта выявлено не было. В целом ресурс был удобный, интуитивно понятный. Индекс качества («Яндекс ИКС») был чуть выше 300 (средний уровень), что говорит о наличии постоянных клиентов, которые внимательно рассматривают категории и с уверенностью оставляют заказы.

Проблемы

• Малое количество естественных ссылок.
• KPI почти не отслеживались.
• Некоторые посадочные страницы нуждались в доработке.
• Недостаток CTA-элементов (призывы к действию).

Чтобы исправить недостатки и привлечь новую аудиторию, одновременно повышая лояльность пользователей сети, мы предложили клиенту индивидуальный план комплексного продвижения.

Решение и бюджет

• Поисковое продвижение 28%.
• Контекстная реклама 24%.
• Таргетированная реклама 21%.
• Лидогенерация 19%.
• RTB-реклама 8%.

Поисковое продвижение

В рамках тарифа мы постарались сделать максимум для внутренней и внешней оптимизации сайта.

Внутренняя оптимизация

1. Исправили технические проблемы сайта.
2. Оптимизировали тексты и URL-адреса.
3. Прописали мета-теги.
4. Сделали корректную перелинковку страниц.
5. Проверили работу сервера.
6. Выявили и устранили неуникальный контент.
7. Удалили дубли страниц.
8. Поработали над дизайном отдельных элементов.

Внешняя оптимизация

1. Проанализировали внешние ссылки, их возраст, динамику роста, региональность, тематичность, места их расположения.
2. Выяснили, сколько и каких страниц находятся в индексе.
3. Создали новые неспамные, релевантные, естественные ссылки на авторитетных площадках.
4. Зарегистрировали компанию в тех справочниках и сервисах, где её ещё не было.
5. Написали статьи, информационные и новостные материалы для размещения на сторонних ресурсах.

Контекстная реклама

Мы решили задействовать платные объявления, чтобы охватить целевую аудиторию клиента. Для размещения предпочли рекламные системы «Яндекс» и Google. Основу составили товарные и динамические показы. Целевая аудитория выбиралась по интересам (мода, одежда, обувь, аксессуары, женские тематики, мужской стиль и др.) и по намерению (объявления выводились для тех людей, которые показывают своё заинтересованность в покупке обуви).

Контекст помог повысить узнаваемость бренда и познакомить миллионы пользователей с продукцией сайта.

Таргетированная реклама

Реклама была запущена в самых популярных социальных сетях. Она хорошо зашла благодаря ярким фотографиям, интересным ракурсам для показа обуви и видеороликам. Мы использовали универсальные записи и карусели. Последние смогли показать сразу несколько товаров в одном рекламном посте. Для сториз использовалось минимум текста, но максимум визуала. Для ВК мы использовали текстово-графические блоки, которые показываются слева.

Лидогенерация

В лидогенерации мы задействовали 393 вебмастера. Лиды мы привлекали как адресными рассылками, так и более современными методами: чат-ботами, формами обратной связи, кросс-промоушеном и платной рекламой.

RTB

Real Time Bidding позволил нам выйти с рекламой на самые неожиданные (но всё же тематические) ресурсы, подключённые к RTB-системе. Это позволило расширить горизонты по части целевой аудитории и найти новые ниши для торговли.

Итоги

Уже первые отчёты показали, что вектор интернет-рекламы был выбран верно. На сайт потянулись новые клиенты, которые раньше не знали о существовании бренда Milana. Качественные статьи и точные описания товаров позволили укрепить имидж и повысить конкурентоспособность.

Основные успехи в цифрах:

• конверсия в заказ 3,4%;
• средний чек 3 456 рублей.

Полезные видео из ниши обуви для роста вашей прибыли:

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Теги публикации: кейс, комплексное_продвижение, контекстная_реклама, магазин_обуви, обувь, продвижение_сайта, таргетированная_реклама