[Кейс] Продажи автомобилей. Снизили автосалону CPC на 56,8% и увеличили CTR в 6,5 раз. Продвижение интернет-магазина салона автомобилей через таргетированную рекламу в Facebook

За 2022-2023 год ситуация на автомобильном рынке изменилась до неузнаваемости. Лидеры продаж поменялись и теперь в тройку лидеров вошли Lada, Kia и Hyundai.

Клиент

Автомобильный бизнес, как любой другой, — изменчивая стихия, поэтому автосалоны вынуждены постоянно приспосабливаться под внешние перемены. Несколько лет назад, в период экономических перемен, к нам обратился автосалон premium-класса Automotive. Ему нужна была сильная реклама бренда и продвижение популярных моделей автомобилей.

Задачи

Automotive пришёл за интернет-рекламой, но слабо представлял, через какие каналы он предпочитает продвигаться. Наши smm-специалисты провели подробную консультацию и предложили клиенту рекламироваться через таргетированную рекламу в Facebook. Facebook был наиболее подходящей платформой, где обитала целевая аудитория, способная купить себе модели премиум-класса.

Мы сформировали 4 основные цели

1. Раскрутить сайт через социальные сети.
2. Собрать лиды через таргетированную рекламу.
3. Собрать лиды через Look-alike.
4. Уменьшить имеющийся CPM (244 руб.) и CPC (391 руб.) и увеличить CTR (0,022%).

Решение

1. Провели анализ текущей аудитории сайта.
2. Настроили геотаргетинг.
3. Настроили супергеотаргетинг.
4. Настроили поведенческий таргетинг.
5. Настроили Look-alike.
6. Подготовили динамические посадочные страницы и баннеры.
7. Запустили рекламу с лид-формой в Facebook.
8. Настроили ретаргетинг в Facebook.

В Яндексе, например, поведенческий таргетинг выглядит так:

Результат

• CPM — 152 руб. (снижен на 37,7%)
• CPC — 169 руб. (снижен на 56,8%)
• CTR — 0,143% (увеличен в 6,5 раз)
• CPA1 — 28 400 руб. за заявку на тест-драйв.
• CPA2 — 6 300 руб. за заявку.

Если у вас автосалон и вы его ещё не продвигали в сети, рекомендуем познакомиться с маркетингом в этой нише.

А именно с лекцией «Бизнес большой, а деньги маленькие — как продвигать автомастерскую? Стратегия развития автосервиса»

Другие полезные видео из ниши авто для роста вашей прибыли:

Хотите так же? Обратитесь к нам, и мы подключим проектную команду уже сегодня.

Теги публикации: Automotive, автомобили, автосалон, кейс, контекстная реклама, таргетированная реклама