[Кейс] Детские товары. Увеличили средний чек для детского магазина. Комплексная интернет-реклама или продвижение сайта

[Кейс] Детские товары. Увеличили средний чек для детского магазина. Комплексная интернет-реклама или продвижение сайта

Надежда Светлова
Надежда Светлова Ведущий специалист
17.11.2022 в 16:29

Кейс Комплексное продвижение для Mamagazin.ru. Ниша «Детские товары»

Интернет-реклама и продвижение сайта стали незаменимым инструментами для привлечения новых клиентов и увеличения продаж любого бизнеса, включая магазины детских игрушек.

Согласно отчёту Data Insight, рынок детских игрушек в России в 2022 году оценивается в 236,4 млрд рублей и продолжает расти, что делает эту нишу очень конкурентоспособной. Более того, согласно исследованию «Яндекс.Маркета», 79% родителей в России заявили, что они делают покупки для своих детей в интернете.

В этом кейсе мы расскажем, как мы помогли магазину детских товаров раскрутить сайт и вывести его в топ поиска, несмотря на высокую конкуренцию в этой нише.

Клиент

Интернет-магазин Mamagazin — место, где можно приобрести товары для детей любых возрастов. В продаже есть всё: начиная от погремушек и заканчивая самокатами.

Работы нашего SEO-агентства

  • Определение целевой аудитории
  • Лидогенерация через партнёрские сервисы
  • Контекстная реклама
  • Таргетированная реклама
  • Продвижение сайта по позициям

Целевая аудитория

1. Родители маленьких детей в возрасте от 20 до 40 лет.

Интересы: забота о здоровье и развитии своего ребенка, поиск безопасных и качественных товаров.

Боль: отсутствие времени на посещение магазинов в поисках нужных товаров и их отбор из множества предложений на рынке.

2. Родители детей среднего возраста в возрасте от 25 до 50 лет.

Интересы: обеспечение образовательного и развивающего процесса для своих детей.

Боль: выбор подходящих товаров, которые будут соответствовать возрасту ребёнка и будут ему интересны.

3. Родители подростков в возрасте от 30 до 55 лет.

Интересы: поиск активных игр и товаров для отдыха и развлечений.

Боль: отбор товаров, которые будут привлекательными для подростков и соответствовать их интересам.

Лидогенерация через партнёрские сервисы

Кейсы продвижения сайтов | mamagazin.ru, все для детей, детские товары, кейс, контекстная реклама, лидогенерация, продвижение сайта | от

В своей стратегии мы использовали партнёрские сервисы для лидогенерации, поскольку ниша детских товаров широко представлена на различных площадках e-commerce.

Этапы работ:

  • В качестве основных партнёрских площадок мы выбрали известные онлайн-маркетплейсы и сервисы сравнения цен. Такие платформы обладают огромной аудиторией, которая регулярно ищет товары. Партнёрство с ними дало нам доступ к массовой аудитории потенциальных клиентов.
  • Для каждой из выбранных площадок мы подготовили каталог товаров с детальными описаниями и яркими, привлекательными фотографиями. Это помогло не только привлечь внимание к продукции, но и предоставить всю необходимую информацию.
  • Внедрили систему трекинга для отслеживания источников переходов и действий пользователей на сайте. Так мы получили ценную информацию о самых посещаемых площадках и востребованных товарах.
  • Как только пользователи переходили на сайт, мы оказывали им максимальную поддержку на этапе выбора и покупки товара. Это включало: консультации с менеджерами, обратную связь через онлайн-чат и эффективную систему оформления заказов. Каждый полученный лид рассматривался как потенциальная продажа и вносил свой вклад в общий успех нашей стратегии лидогенерации.

Контекстная реклама

  • Основываясь на поведении покупателей в данной сфере и исходя из особенностей ассортимента магазина, мы выбрали наиболее релевантные и востребованные ключевые слова, например, «купить детскую игрушку», «детский самокат», «погремушка для новорожденного» и т.д.
  • С учётом специфики детских товаров, разработали красочные и понятные рекламные с призывом к действию.
  • Мы постоянно отслеживали показатели рекламной кампании и корректировали её на основе полученных данных. Это позволило нам своевременно учесть сезонные пики спроса и максимизировать эффективность.

Таргетированная реклама

Кейсы продвижения сайтов | mamagazin.ru, все для детей, детские товары, кейс, контекстная реклама, лидогенерация, продвижение сайта | от

  • На основании целевой аудитории мы разработали уникальные рекламные материалы для каждой группы:
  • для родителей маленьких детей — сосредоточились на безопасности и качестве товаров;
  • для родителей детей среднего возраста — подчеркнули образовательные и развивающие аспекты товаров;
  • для родителей подростков — акцентировали внимание на активных играх и товарах для отдыха и развлечений.
  • Наша целевая аудитория находилась VKontakte и Instagram, поэтому мы сосредоточились на этих платформах, используя 5 разных форматов рекламы.
  • После запуска мы активно отслеживали результаты, сравнивали эффективность всех объявлений и корректировали стратегии на основе полученных данных.
  • Запустили ретаргетинговые кампании для привлечения тех, кто уже показал интерес к нашим товарам.
  • В конце кампании провели её анализ и выявили наиболее успешные стратегии и области, требующие доработки, для дальнейшего улучшения нашей стратегии.

Продвижение сайта по позициям

Кейсы продвижения сайтов | mamagazin.ru, все для детей, детские товары, кейс, контекстная реклама, лидогенерация, продвижение сайта | от

Провели SEO-аудит сайта и выявили проблемы, которые влияли на его поисковую видимость:

  • наличие ошибок в коде;
  • низкая скорость загрузки сайта;
  • наличие дублированного контента
  • многие страницы без оптимизированных мета-тегов title и description;
  • некоторые важные страницы были сложно найти или до них было сложно добраться;
  • множество сломанных внутренних ссылок;
  • не было достаточного количества внутренней перелинковки.

Оптимизировали контент и метаданные:

  • определили список ключевых слов и включили его в контент на сайте, а также в мета-теги, чтобы улучшить ранжирование сайта по этим запросам;
  • заменили заголовки и подзаголовки на сайте, чтобы они корректно отображали содержание страницы;
  • провели ревизию существующего контента, написали новый контент и опубликовали его на сайте.
  • Разработали ссылочную стратегию: написали экспертные статьи по теме и опубликовали на авторитетных источниках.
  • Отслеживали результаты нашей SEO-стратегии, используя Google Analytics и Search Console. Корректировали подход, исходя из полученных данных.

Результаты

  • CTR вырос до 0,21%.
  • Конверсия в заказ повысилась до 3,6%.
  • Средний чек увеличился до 3 803 рублей.

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Полезные видео для вашего бизнеса в нише товаров для детей

Как продвигать товары для детей на «Авито»:

Как открыть интернет-магазин игрушек:

Какую прибыль приносит магазин детских игрушек:

Теги публикации: mamagazin.ru, все для детей, детские товары, кейс, контекстная реклама, лидогенерация, продвижение сайта, таргетированная реклама

Владелец уникального интернет-магазина? Внедряем систему привлечения клиентов для интернет-магазинов под ключ
Подпишитесь на рассылку
В рассылке мы делаем подборку новостей по диджитал и пишем статьи про разработку
Похожие статьи
Показать ещё
Хотите узнать, как сделать сайт лучше и прибыльнее?
Наша глубокая аналитика вам в этом поможет
Оптимизм.ру Настрой на результат!