[Кейс] Детские товары. Продвижение интернет-магазина детских товаров или как вывести клиента на зарубежный рынок

[Кейс] Детские товары. Продвижение интернет-магазина детских товаров или как вывести клиента на зарубежный рынок

Надежда Светлова
Надежда Светлова Ведущий специалист
20.04.2023 в 9:04
[Кейс] Детские товары. Продвижение интернет-магазина детских товаров

Создатель кукол Барби (Mattel) объединился с SpaceX, чтобы создавать космические игрушки. Игрушки будут выпускаться под брендом Matchbox и для детей, и для коллекционеров. Основная цель — вдохновить детей на покорение космоса. Нет сомнений, что в скором времени этому примеру последуют самые креативные и прогрессивные компании игрушек по миру, и классные звёздные персонажи появятся и на прилавках российских магазинов.

Возможно, одним из первых «детский космос» освоит наш клиент по детским товарам — «Первые шаги». Ему мы делали комплексное продвижение сайта и интернет-рекламу.

Клиент

Компания «Первые шаги» реализует дистрибуцию детских товаров на российском рынке, производство игрушек и игр для всей семьи, аутсорсинг бухгалтерских, логистических и услуг мерчандайзинга, а также оказывает услуги в области дизайна.

С какими показателями клиент пришёл к нам

  • Средний трафик: 11 600 посетителей в месяц.
  • Среднее количество продаж: 40 в месяц.
  • Конверсия сайта: 0,35%.
  • Среднее время на сайте: 2 минуты.
  • Среднее количество просмотренных страниц: 3.
  • Показатель отказов: более 33%.
  • Ассортимент: 50 наименований.
  • Средний чек: 4 500 руб.

Проблемы

  • У посетителей сайта нет чёткого понимания продукции.
  • Маленький ассортимент.
  • Короткое время нахождения людей на сайте.
  • Низкая конверсия сайта.
  • Маленький средний чек.
  • Низкая частота повторных покупок.

Стратегические задачи

  • Выход на смежный рынок товаров для возрастной категории 0–5 лет (Россия).
  • Выход на рынок Казахстана по оптовым продажам.

Ближние задачи

  • Расширение ассортимента путём введения продуктов для возрастной группы 0-5 лет.
  • Повышение конверсии сайта.
  • Увеличение среднего чека.
  • Увеличение частоты повторных покупок.

Предыдущие активности

  • Создание и ведение сообществ «ВКонтакте», Facebook и Instagram.
  • Таргетированная реклама «ВКонтакте» и Facebook.
  • Работа по CPA с партнёрскими площадками.
  • Контекстная реклама с бюджетами не более 50000 руб. (Yandex).

Решение

Мы разработали план продвижения на 4 месяца, который включал в себя 6 маркетинговых инструментов:

  1. Контекстная реклама
  2. CPA
  3. RTB
  4. Публикации у лидеров мнения
  5. Таргетированная реклама
  6. Аналитическая поддержка

График запуска услуг на первые 4 месяца:

Кейсы продвижения сайтов | детские товары, игрушки, интернет-маркетинг, кейс, продвижение сайта | от

Один из вариантов предложенной структуры расходов:

192335

1 месяц

  • Таргетированная реклама. Тестировали источник трафика.
  • RTB. Тестировали источник трафика.
  • SEO. Распределяли запросы, выявляли посадочные страницы, анализировали конкурентов, составляли ТЗ на оптимизацию и тексты, вырабатывали
    стратегию продвижения.
  • Партнёрские сети. Депозит + постоплата. Запускали и разгоняли оффер.
  • Аналитическая поддержка. Обеспечивали регулярное предоставление отчётов в процессе и по завершению периода.

2 месяц

  • Таргетированная реклама. Отсеивали нерезультативные источники.
  • Контекстная реклама. Настраивали рекламу на поиске, РСЯ и подключали ретаргетинг.
  • SEO. Писали и размещали тексты, оптимизировали часть посадочных страниц, покупали ссылки.
  • Партнёрские сети по постоплате. Выявляли действенные источники трафика, подчищали нерезультативные.
  • Блогеры и лидеры мнения. Тестировали источник трафика, подогревали интерес к продукции.
  • Аналитическая поддержка.

3 месяц

  • Таргетированная реклама. Работали по выявленной результативной аудитории.
  • Контекстная реклама. Проводили оптимизацию рекламных кампаний, создавали новую рекламную кампанию, состоящую из запросов с максимальным % конверсии.
  • Добавляли новые источники, отталкиваясь от прогноза.
  • SEO. Анализировали динамику, корректировали план продвижения, писали тексты и размещали ссылки. Заканчивали оптимизацию основных посадочных страниц.
  • Партнёрские сети. Выявляли действенные источники трафика, подчищали нерезультативные.
  • Аналитическая поддержка.

4 месяц

  • Таргетированная реклама. Работали по выявленной аудитории, но при условии, что обороты продаж по каналу вырастут. Предлагали расширение бюджета на канал.
  • Контекстная реклама. Определяли оптимальный бюджет, продолжали расширять конверсию, подключали Google путём копирования самых конверсионных запросов из
  • РК Яндекса. Так мы сразу получали оптимизированную рекламную кампанию на новом канале трафика.
  • SEO. Получали первые результаты. 8 запросов в топ-10. Анализировали динамику, вырабатывали гипотезы, корректировали стратегию продвижения. Закончили писать тексты, и оптимизировать посадочные страницы. Усиливали ссылочное влияние на сайт.
  • Партнёрские сети. Постоплата от оплаченного заказа — масштабировали продажи через акции, промо-коды и прочие мотивации.
  • Аналитическая поддержка.

В итоге проведения комплексной работы над проектом и масштабной рекламной кампании мы достигли следующих показателей:

  • Заявили о клиенте на рынке детских товаров в возрастной категории 0–5 лет, начали продажи через сайт.
  • Вышли на рынок Казахстана и захватили 9% рынка.
  • Увеличили трафик на сайт почти на 54%.
  • Увеличили конверсию сайта на 0,38%, путём внедрения рекомендаций аналитиков.
  • Увеличили продажи прежних товаров на 75%.
  • ROMI: 123 %.

Кейсы продвижения сайтов | детские товары, игрушки, интернет-маркетинг, кейс, продвижение сайта | от

Подробный pdf-кейс можно скачать по ссылке.

Кейсы продвижения сайтов | детские товары, игрушки, интернет-маркетинг, кейс, продвижение сайта | от

Краткая зарисовка с дополнительными инсайтами, как продвигать магазин детских товаров:

Хотите так же? Обратитесь к нам, и мы подключим проектную команду уже сегодня.

Теги публикации: детские товары, игрушки, интернет-маркетинг, кейс, продвижение сайта

Вашему бизнесу нужны клиенты? Внедряем системы привлечения клиентов для вашей ниши
Подпишитесь на рассылку
В рассылке мы делаем подборку новостей по диджитал и пишем статьи про разработку
Похожие статьи
Показать ещё
Хотите узнать, как сделать сайт лучше и прибыльнее?
Наша глубокая аналитика вам в этом поможет
Оптимизм.ру Настрой на результат!