[Кейс] Игрушки. Как мы увеличили конверсию в заказ на 6,3%

Early Learning Centre (ELC) — это британская компания, выпускающая образовательные игрушки для детей. Она была основана в 1971 году и считается одним из первых производителей игрушек для развития интеллекта и креативности детей на ранних стадиях обучения. ELC сформировали новую нишу в индустрии игрушек и повлияли на образовательные подходы во всем мире.

Игровые наборы бренда разнообразны и предназначены для детей разных возрастных категорий. С 2013 года они продавались на специализированном сайте.

Задачи продвижения

• Расширение ассортимента и введение продуктов для детей 0–5 лет
• Повышение конверсии
• Увеличение среднего чека
• Увеличение частоты повторных покупок

Решение

• Лидогенерация
• Таргетированная реклама в социальных сетях
• Контекстная реклама
• Продвижение по позициям
• Нативная реклама

Лидогенерация

Лидогенерация — это процесс привлечения потенциальных клиентов (лидов) для дальнейшего развития их интереса к товару или услуге. Для интернет-магазина игрушек лидогенерация стала одним из ключевых инструментов продвижения и увеличения продаж.

• Контент-маркетинг. Размещали обзоры, статьи о развитии детей, советы по выбору игрушек, видео и фотографии товаров.
• Аккаунты в социальных сетях. Установили контакт с потенциальными покупателями, показали ассортимент товаров и рассказали о скидках и акциях.
• CPA-маркетинг. Платили вебмастерам и владельцам рекламных площадок за определенные действия, совершенные посетителями на их сайтах. В контексте лидогенерации СРА-маркетинг помог привлечь потенциальных клиентов и получить их контактную информацию.

Схема работы партнёрских CPA-сервисов:

Таргетированная реклама в социальных сетях

Таргетированная реклама в социальных сетях позволила показать рекламные объявления нужной целевой аудитории. Что было сделано:

• провели исследование и определили целевую аудиторию;
• определили социальные сети, в которых будет идти реклама;
• разработали рекламные материалы: изображения, видео, текстовый контент с цепляющими заголовками;
• осуществили настройку таргета по полу, возрасту, увлечениям;
• определили бюджет.

После запуска таргетированной рекламы специалисты анализировали, какие материалы дают наибольший отклик. Неработающие объявления снимались.

Для каких сайтов идеально подходит таргетированная реклама:

Контекстная реклама

Для привлечения покупателей было решено прибегнуть к контекстной рекламе в «Яндекс.Директе» и в Google AdWords. Что мы сделали:

• подготовили ключевые слова на основе анализа поисковых запросов;
• составили рекламные объявления с акцентом на преимущества и особенности магазина игрушек;
• структурировали рекламную кампанию по целевым аудиториям и категориям товаров;
• настроили геотаргетинг и показы;
• отслеживали результаты для оптимизации и коррекции кампании.

Продвижение по позициям

Для улучшения видимости интернет-магазина игрушек в поисковых системах было решено задействовать инструмент продвижения по позициям. Реализовать задуманное помогло следующее:

• провели детальный аудит сайта, чтобы выявить слабые стороны и возможности для улучшения;
• подобрали ключевые слова и составили семантическое ядро;
• внесли изменения в структуру сайта, улучшили юзабилити, оптимизировали метатеги;
• написали оптимизированный под ключевые запросы текстовый контент;
• получили обратные ссылки с тематических и авторитетных ресурсов.

Нативная реклама

Для привлечения новых клиентов и увеличения продаж интернет-магазина игрушек было решено задействовать нативную рекламу, интегрированную в контент популярных платформ и информационных ресурсов. С этой целью наша команда:

• подобрала подходящие платформы;
• разработала цепляющий контент: статьи, видеоматериалы;
• гармонично интегрировала свой контент, чтобы он не вызвал раздражения у пользователей.

Результаты

• Средний показатель для баннеров в поиске CTR = 0,67%.
• Конверсия в заказ 6,3%.
• Средний чек 4594 рубля.

Полезные видео для развития вашего бренда в нише детских товаров:

Что представляют собой игровые наборы? Пример на видео:

Простыми словами о нативной рекламе:

Какие инструменты предлагает «Яндекс.Директ» для продвижения интернет-магазинов:

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Теги публикации: Early Learning Centre, elc, детские товары, игрушки, кейс, конструкторы, лидогенерация, товары для детей