[Кейс] Игры. Вывели в ТОП магазин компьютерных игр по 500+ ключевым запросам

Одна из самых популярных компьютерных игр в мире — Minecraft, разработанная компанией Mojang Studios. Она вышла в 2011 году и стала настоящим явлением в мире гейминга. Это песочница с бесконечным миром, где каждый игрок может создавать свои объекты и миры, используя блоки из разных материалов. В Minecraft существует огромное количество различных серверов, на которых игроки могут вместе строить города и целые космические программы, а также использовать уникальные игровые режимы — выживание в зомби-апокалипсисе или гонки на машинах.

Интересный факт: Minecraft — самая продаваемая игра всех времен. На сегодняшний день продано более 200 миллионов копий, и ежедневно в нее играют миллионы игроков по всему миру. Платформа выступает также объектом исследования для ученых и педагогов, которые используют её в качестве инструмента для развития творческого мышления и пространственного воображения у детей и взрослых. В мире Minecraft проходят уроки математики, географии, истории, а также множество конкурсов на самые креативные постройки и модификации.

Купить ключ активации для Minecraft можно в интернет-магазине «ИгроМагаз».

Клиент

«ИгроМагаз» — виртуальный гипермаркет для геймеров, в котором есть всё: игры для ПК, ключи активации, карты пополнения баланса для различных игровых систем, коллекционные издания, возможность предзаказа, а также игровой мерч.

Задача

Повысить узнаваемость сайта, поднять конверсию, увеличить количество заказов.

Решение

Комплексный интернет-маркетинг.

Этапы интернет-маркетинга

• Контекстная реклама + ретаргетинг (47% от общего бюджета)
• Таргетированная реклама (26% от общего бюджета)
• Поисковое продвижение (17% от рекламного бюджета)

Контекстная реклама + ретаргетинг

Совместное использование контекстной рекламы и ретаргетинга позволяет обеспечить максимальный охват аудитории, повысить конверсию и увеличить продажи.

Ретаргетинг позволяет показывать рекламу тем пользователям, которые уже проявляли интерес к товару, посещали сайт или добавляли товары в корзину, но не совершали покупку. Это увеличивает вероятность возвращения потенциальных клиентов на сайт для совершения покупки.

Контекстная реклама привлекает новых людей, не знакомых с товаром или магазином, но заинтересованных в тематике и подобных товарах.

Как настроить ретаргетинг, смотрите в видео:

В рамках кампании мы сделали:

1. Определение целевой аудитории. Выделили группы потенциальных покупателей (пользователи в возрасте от 18 до 35 лет, увлеченные компьютерными играми и готовые покупать их в интернет-магазине). Использовали данные Google Analytics и Яндекс.Метрики, выяснили, какая доля аудитории использует ключевые слова при поиске игр в интернете.
2. Создание рекламных кампаний. С помощью Яндекс.Директ и Google AdWords создали несколько рекламных кампаний, ориентированных на различные целевые группы. В каждой из них использовали различные ключевые слова и объявления, чтобы привлечь больше людей.
3. Создание рекламных материалов. Составили текстовые объявления для контекстной рекламы. В них акцентировали внимание на выгодных ценах, широком ассортименте и доставке по всей России. Для каждой группы товаров подготовили отдельные объявления, в которых использовали разные ключевые слова. Разработали баннеры для ретаргетинга с изображениями товаров. Сделали несколько различных вариантов с разным контентом, чтобы убедить пользователей вернуться на сайт и совершить покупку. Подготовили рекламные объявления для социальных сетей, которые были ориентированы на целевую аудиторию интернет-магазина.
4. Мониторинг результатов. Отслеживали результаты кампании, используя Google Analytics и Яндекс.Метрику. Проанализировали метрики: число переходов, конверсионные показатели и общий бюджет. Оптимизировали показы, удалив неэффективные и добавив новые материалы.
5. Настройка ретаргетинга. Использовали ретаргетинг, чтобы установить контакт с теми, кто уже посещал сайт «ИгроМагаза», но не совершил покупку. Настроили ретаргетинг в Яндекс.Директ и Google AdWords. Использовали данные Google Analytics и Яндекс.Метрики, чтобы убедиться, что рекламные объявления демонстрируются тем, кто уже проявил интерес к сайту.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама — это вид онлайн-рекламы, при которой объявления показываются только выбранной целевой аудитории, сформированной по интересам, поведению в интернете, возрасту и другим критериям. Её использование для продвижения интернет-магазина компьютерных игр имело несколько преимуществ.

Во-первых, это позволило достичь высокой конверсии, так как объявления показывались только тем людям, которые являлись потенциальными покупателями.

Во-вторых, можно было контролировать затраты на рекламу, так как оплата шла только за клики или показы, которые действительно заинтересовали пользователей.

В рамках кампании мы сделали:

1. Определение целевой аудитории. Проанализировали данные о посетителях сайта «ИгроМагаз», использовали инструменты аналитики и опросы, чтобы узнать возраст, пол, интересы и другие характеристики потенциальных клиентов. На основе полученной информации определили, что нужно ориентироваться на молодых людей, увлекающихся компьютерными играми и интересующихся скидками и акциями.
2. Создание рекламных материалов. Создали баннеры, текстовые объявления, а также видеоролики, которые показывали геймплей популярных игр. При разработке мы принимали в учёт целевую аудиторию и её интересы.
3. Выбор площадок для размещения рекламы. Это были социальные сети, тематические форумы, игровые сайты и видеохостинги. Каждая площадка была выбрана в соответствии с интересами целевой аудитории.
4. Настройка таргетинга. Использовали различные инструменты для таргетинга, чтобы реклама была показана только тем пользователям, которые соответствуют целевой аудитории. Применили настройку по интересам, демографии, географии и другим параметрам.
5. Запуск рекламной кампании и её оптимизация. Стартовали с рекламной кампанией. Собрали статистику о её эффективности. В процессе оптимизировали рекламные материалы, чтобы увеличить эффективность таргетинга и получить больше клиентов.

Над проектом трудилась большая команда:

Поисковое продвижение

Поисковое продвижение — это комплекс мероприятий, направленных на улучшение позиций сайта в поисковых системах по определённым запросам пользователей. Для интернет-магазина компьютерных игр поисковое продвижение помогло найти новых покупателей и увеличило его узнаваемость. Оптимизация сайта под ключевые слова, сбор ссылочной массы и другие меры по продвижению сайта в поисковых системах позволили улучшить видимость сайта, что в свою очередь привело к увеличению числа посетителей и, соответственно, увеличению продаж.

В рамках кампании мы сделали:

1. Аудит сайта и подбор ключевых слов. Проанализировали сайт, выявили проблемы в структуре и контенте. Выяснили, что некоторые страницы не имеют достаточного количества информации. Определили основные ключевые слова, которые используются в поиске игр пользователями. Провели исследование рынка и конкурентов.
2. Оптимизация сайта под ключевые слова. Исправили недостатки на сайте, создали новые страницы с уникальным контентом. Оптимизировали мета-теги и заголовки страниц, чтобы они соответствовали ключевым словам и привлекали больше внимания пользователей. Разместили оптимизированную текстовую информацию.
3. Сбор ссылочной массы. Разместили гостевые посты на сайтах, тематически близких к магазину игр. Вставили в них ссылки на сайт, тем самым увеличив его авторитет в глазах поисковых систем. Оставили многочисленные комментарии с ссылками на форумах и в блогах, где обсуждались игры и компьютерные технологии. Использовали каталоги сайтов и блоги, чтобы разместить ссылки на ресурс. Создали профили на различных форумах и в социальных сетях, где разместили ссылки на «ИгроМагаз».
4. Создание контента. Написали статьи и обзоры на продаваемые в магазине игры. Оптимизировали контент под ключевые слова и опубликовали его на сайте и сторонних ресурсах.
5. Мониторинг результатов. Поставили счётчики для мониторинга позиций сайта в поисковых системах и анализа трафика, чтобы своевременно вносить коррективы в стратегию продвижения.

В рамках тарифа по поисковому продвижению мы:

Результаты

• CTR (средний показатель для баннеров на поиске) — 0,40%
• Конверсия в заказ — 4,85%
• 500+ — количество ключевых слов, по которым сайт выведен в ТОП 10

Как продвигать интернет-магазины, смотрите здесь:

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня.

Теги публикации: Игромагаз, игры, интернет-реклама, кейс, компьютерные игры, контекстная реклама, продажа игр, продвижение сайта, развлечения, стратегии, стрелялки, таргетированная реклама