[Кейс] Промышленное оборудование | Контекстная реклама | 81 лид за месяц

Контекстная реклама востребована в сфере продаж промышленного оборудования и тепловой автоматики особенно в контексте роста финансовых показателей в нише. Согласно данным Mordor Intelligence, рынок систем автоматизации производства и промышленного управления в 2023 году оценивается в 262,63 миллиарда долларов. Ожидается, что к 2028 году эта цифра вырастит до 400,58 миллиарда долларов США. В таких условиях использование интернет-рекламы для привлечения целевой аудитории позволяет повысить конкурентоспособность компании. Эффективное применение различных инструментов маркетинга повышает узнаваемость бренда и привлекает потенциальных клиентов.

Клиент

Danfoss — датская компания, производитель тепловой автоматики, холодильной и приводной техники, а также промышленного оборудования. Компания специализируется на предоставлении энергоэффективных и инновационных решений для различных отраслей и предлагает решения для коммерческих и жилых зданий, систем отопления, холодильных установок, автомобильной промышленности и многих других отраслей.

Задача

Увеличить количество заявок и звонков от строительных компаний, застройщиков и оптовых покупателей оборудования для отопления и водоснабжения.

Решение

Провести кампанию по контекстной рекламе. География таргета — вся Россия, но основной упор нужно сделать на жителей городов-миллионников.

Целевая аудитория

• Строительные компании и застройщики.
• Оптовые покупатели, которые занимаются перепродажей оборудования, и дистрибьюторы.
• Специалисты по отоплению и водоснабжению.
• Менеджеры по закупкам в строительных компаниях и организациях, которые принимают решения о выборе оборудования для проектов.
• Организации в сфере недвижимости и управления недвижимостью, которые ищут оборудование для многоквартирных домов и коммерческих объектов.
• Инженеры и проектировщики.
• Организации, специализирующиеся на обслуживании и ремонте систем отопления и водоснабжения.

Ход работы

Подготовительный этап

Мы провели анализ сайта и выяснили, что его сильной стороной были простые формы заявок:

• для запроса сметы;
• полного каталога;
• получения скидки;
• консультации у менеджера.

Также на сайте шёл учёт звонков. Использовался номер 8-800. Коллтрекинг системы Roistat.

Весь трафик сайта поступал с «Яндекс.Директа»:

Клиент самостоятельно вёл «Яндекс.Директ». На начало работы данные Roistat за 30 дней показывали средний уровень вовлеченности пользователей и эффективности рекламных кампаний. Общее количество визитов на сайт составило 988, было получено 24 заявки, что соответствует конверсии в заявку 2,43%. Расходы на рекламу достигли 21 507 рублей. На поиске конверсия составила 2,78% с 756 визитами, в то время как РСЯ показал конверсию 1,3% с 230 визитами. Эти показатели служат базовым ориентиром для оценки последующей эффективности рекламных усилий.

Контекстная реклама

• Выполнили всесторонний анализ бизнеса Danfoss, сайта компании и конкурентов. Определили ключевые цели рекламы и разработали комплексную стратегию продвижения.
• Продумали параметры целевой аудитории, установили точные критерии для таргетинга и подобрали наиболее подходящие каналы и платформы для размещения рекламы.
• Организовали систематический анализ исторических данных, настроили системы веб-аналитики и провели корректировку целей проекта.
• Осуществили тщательное изучение бизнес-сегментов Danfoss, провели группировку и кластеризацию запросов, разработали рекламные креативы и настроили аккаунты в «Яндекс.Директ». Применили технологии ремаркетинга и ретаргетинга для повышения эффективности кампаний.
• Провели глубокий анализ пользовательского поведения, выявили наиболее эффективные инструменты и креативы. Осуществили A/B-тестирование, скорректировали креативы и целевые страницы, оптимизировали ставки рекламных кампаний. Разработали и согласовали стратегию для следующего этапа, подготовили подробный отчёт и запустили новый цикл привлечения клиентов.

Результаты

• 81 лид за 1 месяц.
• 49 звонков за 1 месяц.
• 1605 рублей — стоимость лида.
• 2,08% — прирост средней конверсии.
• 3,82% — прирост конверсии с поиска.

Как у нас получилось? Мы сосредоточились на 8 инструментах:

• эффективный информационный стиль в объявлениях;
• применение быстрых ссылок для удобства пользователей;
• специализированные кампании для Москвы и других регионов России;
• полное отражение преимуществ клиента в текстах объявлений;
• тщательный подбор ключевых запросов, ориентированных на целевую аудиторию Danfoss;
• целенаправленный выбор времени показа объявлений в будние дни;
• активная оптимизация ставок для улучшения результатов;
• разработка отдельных кампаний для поисковых систем и Рекламной Сети Яндекса.

Подробный кейс в формате PDF доступен по ссылке.

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Ещё кейс по теме промышленного оборудования:

[Кейс] Промышленное оборудование. Превратили обычные ролики в генератор продаж. Интернет-реклама для «Невских весов»

Полезные видео для вашего бизнеса в нише промышленного оборудования:

Как продавать оборудование и спецтехнику:

Теги публикации: Danfoss, интернет-реклама, кейс, контекстная реклама, маркетинг, отопительное оборудование, привлечение клиентов, производитель тепловой автоматики, тепловая автоматика