[Кейс] Комплексное продвижение. 101 чай и 360% органического трафика: секреты продвижения интернет-магазина чая

В 2022 году рынок чая и кофе в России вырос на 12%. Популярность ниши мощно активировала интернет-рекламу, с которой уже не могут равняться другие каналы продвижения.

Применяя современные стратегии, наше агентство разработало комплексный план интернет-маркетинга для магазина «101 чай», куда вошли: продвижение по позициям, контекстная, таргетированная и медийная реклама.

Продвижение сайтов и улучшение его видимости в поисковых системах — первоочередный этап в привлечении клиентов. Всегда начинаем именно с него, чтобы расширить охват аудитории и повысить позиции сайта.

Однако, без оптимизации сайтов наша стратегия была бы неполной. Она прокачивает юзабилити, обеспечивая быструю загрузку страниц и высокую поисковую релевантность. В результате оптимизации сайтов, мы увидели значительный прирост органического трафика, и, как следствие — больше продаж.

В кейсе ниже вы подробно ознакомитесь с этапами SEO-продвижения и интернет-рекламы для магазина «101 чай».

Клиент

«101 чай» — один из крупных игроков на российском рынке чая и кофе, который предлагает широкий ассортимент продукции: более 1500 сортов чая, 100 видов кофе, а также сладости и посуду. Все товары высокого стандарта и пользуется популярностью среди любителей чая и кофе.

План комплексного продвижения

• Продвижение по позициям
• Контекстная реклама
• Таргетированная реклама
• Медийная реклама

Целевая аудитория

• Чайные энтузиасты — увлечены чаем и интересуются различными его видами, сортами, ароматами и вкусами. Они ценят качественный чай и стремятся познать его многообразие. Их интересы включают исследование чайной культуры, участие в чаепитиях, посещение чайных церемоний и эксперименты с различными способами заваривания чая.
• Кофейные гурманы — не могут жить без кофе и интересуются его различными видами, происхождением и обжаркой. Ищут новые вкусовые ноты и могут быть заинтересованы в покупке разных аксессуаров для более изысканного способа приготовления и подачи.
• Зожники — обращают внимание на пользу чая для организма. Они знают сотни сортов чая с целебными свойствами. Особенно любят зеленый чай и травяные сборы. Они могут искать информацию о благоприятном воздействии чая на здоровье, его антиоксидантных свойствах и влиянии на иммунную систему.

Продвижение по позициям

1. SEO-аудит:

• мы проверили всё — от технических аспектов (скорость загрузки страниц и наличие битых ссылок) до содержательных (качество и уникальность контента);
• все проблемные места на сайте и возможности для улучшения были занесены в отчёт.

2. Составление семантического ядра:

• подобрали ключевые слова, подходящие для данной ниши: «зеленый чай», «кофе в зернах», «май матча»* и т.д.;
• разбили все ключи на категории.

3. Анализ конкурентов:

• изучили сайты наиболее важных конкурентов «101 чай»;
• вдохновились их SEO-тактиками они для нашего проекта.

4. Внутренняя SEO-оптимизация:

• проверили мета-теги (title, description) и убедились, что они корректно отражают содержание страницы и содержат нужные ключевые слова. Там, где это было нужно, мы предложили улучшения;
• проработали структуру сайта — все ключевые разделы и страницы оказались легко доступны и логически связаны между собой;
• провели анализ текущей скорости загрузки страниц и предложили ряд технических улучшений для ускорения сайта;
• оптимизировали уже имеющийся контент на сайте, докрутили его визуальное оформление контента для улучшения юзабилити.

5. Внешняя оптимизация:

• разработали стратегию по созданию качественного и интересного контента, который помог бы не только привлечь внимание пользователей, но и улучшить SEO-показатели сайта;
• написали серию статей, в которых рассказывали об особенностях чайных и кофейных напитков, поделились полезными советами и рецептами. Например, в одной из статей мы подробно рассказывали о различных видах чая, процессе их производства и правильном способе заваривания. В другой статье мы поделились историей происхождения кофе и советами по выбору и приготовлению этого популярного напитка;
• материал опубликовали на популярных тематических площадках и блогах.

6. Отчётность: весь процесс сопровождался постоянной отчетностью. Мы регулярно предоставляли клиенту подробные отчёты о проделанной работе и достигнутых результатах.

7. Привлечение трафика и вывод в ТОП: после оптимизации мы активировали ряд стратегий для привлечения трафика и вывода сайта в ТОП поисковых запросов. Среди них — контекстная реклама, таргетированная реклама и медийная реклама.

Контекстная реклама

1. Анализ и подбор ключевых слов:

• определили востребованные ключевые слова: «купить чай онлайн», «интернет-магазин чая», «покупка кофе с доставкой»;
• учли сезонные особенности и текущие тренды, добавив в список «зимний чай», «летний чай», «праздничные сорта кофе» и т.д.

2. Составление рекламных объявлений:

• Пример 1: «Попробуйте ароматные и редкие сорта чая и кофе из нашей лавки!»
• Пример 2: «Окунитесь в согревающую атмосферу с нашими сортами кофе. Попробуйте уже сегодня!»

3. Настройка кампаний в платформах контекстной рекламы:

• оптимизировали настройки, чтобы рекламные объявления показывались только в регионах, где находятся целевые клиенты магазина «101 чай»;
• установили языковую таргетированность, чтобы объявления отображались только для пользователей, говорящих на русском языке.

4. Мониторинг и оптимизация кампаний:

• регулярно отслеживали показатели эффективности (CTR, конверсии и затраты);
• если объявления показывали низкую эффективность, мы проводили изменения в креативах.

Таргетированная реклама

1. Выбрали размещение в Instagram и Вконтакте, настроили параметры таргетирования, учитывая возраст, пол, интересы и поведение пользователей.
2. Разработали креативы, которые отображали разнообразие продукции магазина, привлекали внимание и вызывали желание узнать больше.

Примеры объявлений:

• «Откройте новые вкусы с нашими эксклюзивными сортами чая и кофе. Погрузитесь в мир ароматов и насладитесь натуральными продуктами.»
• «Идеальный подарок для любителей чая и кофе! У нас вы найдете стильные подарочные наборы с эксклюзивными сортами и аксессуарами.»

3. Проводили A/B-тестирование различных вариантов объявлений и текстов, определяли наиболее привлекательные и эффективные комбинации. Проверяли разные варианты заголовков и описаний, а также использовали разные изображения и цветовые схемы.

4. Настроили ретаргетинг, чтобы донести рекламные сообщения до пользователей, которые уже проявляли интерес к продукции магазина «101 чай». Это помогло удержать внимание аудитории и повысить конверсии.

Медийная реклама

1. Выбрали платформы, где люди обсуждают здоровое питание, рецепты и привычки употребления напитков: популярные кулинарные блоги, тематические форумы, социальные сети и видео-платформы.
2. Разработали рекламные материалы в формате статических изображений и видео. В них мы показывали различные сорта чая и кофе, акцентируя внимание на особенностях доставки и качестве.
3. Отслеживали клики, просмотры, конверсии. Зафиксировали, какие площадки работают лучше всего.

Результаты

• Органический трафик возрос на 360%
• Рекламная конверсия поднялась в 1,2 раза
• Средний чек увеличился до 2 028 рублей

Полезные видео для вашего бизнеса в нише чая и кофе:

Особенности чайного бизнеса:

Как заработать миллион на продаже чая:

Как настроить чайный бизнес:

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98 и мы подключим проектную команду уже сегодня.

Теги публикации: 101 чай, интернет-магазин чая, кейс, комплексное продвижение, контекстная реклама, кофе, медийная реклама, поисковое продвижение, таргетированная реклама