[Кейс] Свет. Подняли средний чек до 12 339 рублей. Комплексное продвижение интернет-магазина LightMir

Рынок осветительной продукции активно реагирует на современные требования потребителей. Один из наиболее заметных трендов — стремление к использованию экологически безопасных и энергоэффективных источников света. Благодаря интернет-рекламе и успешным методам продвижения сайтов, потребители больше узнают о преимуществах эко-решений. Это способствует экономии электроэнергии и отражает меняющиеся приоритеты и ценности покупателей. В связи с этим производители и дистрибьюторы светильников и ламп выстраивают стратегии маркетинга с акцентом на экологичности.

Благодаря нашим клиентам мы регулярно анализируем рынок осветительных приборов. Наша команда в курсе актуальных запросов покупателей в интернете и знает, что формирует основной объём продаж в данной нише.

Клиент

LightMir — интернет-магазин, специализирующийся на продаже светильников и сопутствующей продукции. В ассортименте широкий выбор подсветок, торшеров, люстр для дома, освещения для офисных, коммерческих и общественных помещений. В каталоге продукция как премиум-класса, так и более доступные модели.

Задача

Увеличить продажи.

Решение

• Продвижение по позициям (35% от рекламного бюджета)
• Лидогенерация через партнёрские сервисы (27% от рекламного бюджета)
• Контекстная реклама + ретаргетинг (38% от рекламного бюджета)

Целевая аудитория

• Домовладельцы, арендаторы и семьи, которые планируют ремонт или переезд, ищут лампы для дома или квартиры.
• Дизайнеры интерьера и архитекторы. Профессионалы, которым нужны качественные и стильные светильники для проектов.
• Управляющие компании.
• Рестораны, кафе, гостиницы, офисы, магазины и другие коммерческие объекты, которым требуется функциональное освещение.
• Люди, желающие купить энергоэффективные осветительные приборы.
• Любители уникального дизайна, которые ищут необычные, авторские, эксклюзивные светильники для создания особенной атмосферы.
• Оптовые покупатели — компании или индивидуальные предприниматели, которые приобретают товары в больших объёмах для последующей перепродажи или для освещения крупных объектов.

SEO-продвижение по позициям

1. Подробный SEO-анализ. На этом этапе мы провели аудит сайта по 200 параметрам эффективности. Это позволило понять, какие ошибки оптимизации были допущены ранее и какой должна быть стратегия продвижения.
2. Сбор семантического ядра. Составили обширный список поисковых запросов, которые потом сгруппировали и распределили по целевым страницам. Инструменты: «Яндекс.Метрика», «Яндекс.Вордстат», Google Search Console.
3. Рекомендации по улучшению юзабилити. Эксперты сформировали предложения по оптимизации сайта для повышения конверсии.
4. Внесение технических изменений. Поменяли настройки и перепрограммировали сайт с помощью CMS, HTML, CSS.
5. Внутренняя оптимизация. Мы создали новые целевые страницы и разделы, написали релевантный текстовый контент.
6. Внешняя оптимизация. Разместили статьи и пресс-релизы на трастовых порталах, создали вечные естественные ссылки для наращивания авторитета сайта.
7. Постоянный аудит и контроль эффективности. Отслеживание результатов продвижения, корректировка стратегии и внедрение новых методов работы. Основные инструменты, которые задействованы на данном этапе: «Яндекс.Метрика» и Google Analytics.

Красивый ролик про светильник: детали решают всё

Лидогенерация через партнёрские сервисы

Лидогенерация началась с определения целевого действия и поиска вебмастеров. В работе было задействовано 224 специалиста, задача которых заключалась в получении заявок на покупки. Кампания имела 4 этапа:

1. Мы выбрали несколько CPA-сетей и разработали для них рекламные материалы:

• горизонтальные и вертикальные баннеры для отображения на компьютерах и ноутбуках и адаптивные для мобильных устройств;
• интерактивные материалы с элементами анимации, подсвечивающие основные преимущества продукции;
• короткие промо-ролики, показывающие ассортимент и особенности светильников;
• видеоинструкции о том, как правильно выбрать и установить осветительный прибор;
• информационные статьи о новинках ассортимента;
• обзоры популярных моделей ламп с фотографиями и описанием;
• таргетированные посты в социальных сетях с информацией об акциях, скидках и специальных предложениях для подписчиков;
• материалы для email-рассылки;
• инфографика, сравнительные таблицы, визуализация данных о преимуществах использования опредёленных типов светильников.

2. Когда креативы были полностью готовы, вебмастера разместили их на сайтах и в мобильных приложениях, что обеспечило широкий охват целевой аудитории.
3. Благодаря уникальным технологиям и анализу большого объёма данных, был настроен точный таргетинг. Мы нацелили рекламу на тех пользователей, которые искали товары для дома и интерьера.
4. На протяжении всей кампании проводился мониторинг и анализ результатов. Это позволило своевременно корректировать стратегию и увеличивать эффективность рекламной кампании.

Контекстная реклама + ретаргетинг

Контекстная реклама для компании LightMir была реализована посредством методологий и подходов, разработанных нашими мастерами. Работа была также поэтапной:

1. Погружение в бизнес клиента:

• определение основных целей рекламной кампании;
• анализ рынка освещения и конкурентной среды;
• составление стратегии продвижения.

2. Разработка медиаплана:

• определение параметров целевой аудитории;
• выбор критериев таргетинга на основе интересов потенциальных покупателей;
• подбор платформ для размещения рекламы (отдали предпочтение «Яндекс.Директу» и Google Ads).

3. Подготовка и старт рекламных кампаний:

• изучение ассортимента и подбор ключевых запросов;
• создание рекламных креативов: текстовых объявлений, баннеров;
• настройка аккаунтов в «Яндекс.Директе» и Google Ads;
• применение технологий ремаркетинга и ретаргетинга для повторного взаимодействия с интересующейся аудиторией.

      4. Анализ результатов и планирование дальнейших действий:

• изучение поведения пользователей на сайте после перехода по рекламе;
• определение эффективных каналов и корректировка стратегии;
• оптимизация ставок и объявлений на основе полученных данных;
• подготовка отчётов и планирование следующих этапов кампании.

Инструменты, задействованные на последнем этапе: «Яндекс.Метрика», Google Analytics, системы веб-аналитики.

Результаты

• Средний показатель для баннеров на поиске CTR — 0,5%.
• Конверсия в заказ 1,12%.
• Увеличение среднего чека до 123 39 рублей.

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Как заработать на светодизайне:

Как в Китае производят светильники:

Ещё кейс из ниши:

[Кейс] Освещение. Продвижение интернет-магазина света. Яркая онлайн-реклама или как мы повысили поисковый трафик на 40%

Теги публикации: light Mir, декоративное освещение, интернет-магазин освещения, кейс, контекстная реклама и ретаргетинг, лидогенерация, магазин света, освещение, поисковое продвижение, светильник, светотехническая продукция