[Кейс] Кэшбэк и скидки. Комплексное продвижение сайта и интернет-реклама для кэшбэк-сервиса Letyshops

Интернет-реклама преобразовала мир онлайн-шопинга, делая его более доступным и выгодным для пользователей. Кэшбек-сервисы стали своеобразным мостиком между брендами и потребителями, предлагая возврат части средств от покупок.

Согласно статистике, более 60% российских интернет-пользователей хотя бы раз пользовались такими услугами. При этом объем рынка кэшбек-сервисов в России достигает почти 10 миллиардов рублей ежегодно. Но с ростом популярности таких платформ усиливается и конкуренция.

Важность продвижения сайта и оптимизации его для поисковых систем становится очевидной. Один из лидеров данной ниши обратился к нам с целью усилить свои позиции на рынке через рекламу в сети и SEO-продвижение сайта.

Клиент

«Летишопс» — один из самых известных международных кэшбэк-сервисов. В числе его партнёров: AliExpress, Booking.com, iHerb, ASOS, Intertop, Goodwine. На рассвете своей бурной деятельности мы помогали «Летишопс» осуществлять продвижение сайта в интернете.

Задача

Увеличить трафик на сайт.

Решение

• Продвижение сайта по позициям (22% от рекламного бюджета).
• Лидогенерация (16% от рекламного бюджета, 94 вебмастера).
• Таргетированная реклама (42% рекламного бюджета)
• Контекстная реклама + ретаргетинг (20% от рекламного бюджета).

Целевая аудитория

Когда «Летишопс» обратился к нам, они уже имели чёткое представление о своей целевой аудитории, предоставив нам исходные данные:

• Молодежь 18-24 лет — активные пользователи интернета, которые регулярно делают покупки в онлайн-магазинах и стремятся экономить. Их привлекают модные бренды типа ASOS, и они активно общаются в социальных сетях.
• Путешественники 25-45 лет — часто бронируют отели и авиабилеты онлай. Для них важно не только удобство бронирования, но и возможность экономии на длительных поездках.
• Заботливые родители 30-50 лет — покупают товары для дома и для детей на сайтах, выбирая то, что сочетает в себе качество и доступную цену.
• Любители шопинга 25-55 лет — регулярно осуществляют покупки на AliExpress, всегда в поиске акций, скидок и, конечно, возможностей получить кэшбэк.

Имея такую детализированную карту пользователей, мы смогли приступить к разработке рекламных кампаний, нацеленных на каждую из этих групп, учитывая их предпочтения и интересы.

Продвижение сайта по позициям

• Мы начали с составления семантического ядра, куда вошёл анализ имеющихся ключевых запросов и добавление новых. Использовали специализированные инструменты Ahrefs и SEMrush.
• После приступили к SEO-аудиту для выявления недостатков сайта. Обнаружили, что многие страницы были недостаточно наполнены информацией и содержали технические ошибки, которые сказывались на их индексации. Кроме того, обнаружили проблемы с юзабилити: некоторые важные элементы сайта были не на своих местах, что затрудняло навигацию пользователя.
• Следующим этапом было наполнение страниц. Для каждой страницы была разработана уникальная структура, подборка ключевых слов и написан контент.
• Далее приступили к устранению технических ошибок: исправили код сайта и его структуру, оптимизировали мобильную версию сайта, чтобы улучшить пользовательский опыт.
• Зарегистрировали сайт в сервисах в Google Search Console и «Яндекс.Вебмастере», чтобы отслеживать индексацию сайта, наличие ошибок и давать рекомендации по дальнейшему улучшению.
• Завершающим этапом была настройка аналитики. Мы настроили цели, отслеживание поведения пользователей на сайте и, что важно, регулярно предоставляли «Летишопс» детализированные отчёты о том, как их сайт работает, какие страницы наиболее посещаемы, и какие аспекты требуют дополнительного внимания.

Лидогенерация и таргетированная реклама

• Прежде чем начать активные рекламные кампании, мы сфокусировались на создании привлекательного и информативного контента для группы VKontakte. Качественный контент стал основой, на которой мы строили доверие и интерес к бренду.
• После мы запустили таргетированную рекламу. Эффективная сегментация и креативные рекламные материалы быстро дали результат: первые 300 подписчиков присоединились к группе в кратчайшие сроки.
• Эти первые подписчики были крайне важны. Начав с активного взаимодействия с ними через контент, мы стимулировали их участие в дискуссиях, опросах и других активностях внутри группы.
• Однако просто привлечения было недостаточно — нужно было удерживать их внимание и стимулировать к покупке через систему личных сообщений. Мы начали рассылку уведомлений о скидках, акциях и других привлекательных предложениях.
• Параллельно с этим мы также занимались посевом информации в других сообществах и площадках VK, чтобы расширить охват и увеличить численность целевой аудитории. Сюда вошло: размещение информации о наших акциях, публикациях и отзывах в тематических группах.

Контекстная реклама + ретаргетинг

• При разработке контекстной рекламы для «Летишопс» мы создали серию объявлений, которые выделялись на фоне конкурентов. Например, акцентировали внимание на эксклюзивных предложениях с AliExpress или специальных скидках на Booking.com, демонстрируя преимущества использования сервиса.
• Для пользователей, которые уже заходили на сайт «Летишопс», но не завершили регистрацию или активацию, был запущен ретаргетинг. Это позволило напомнить им о выгодах сайта. В качестве примера использовали баннеры с надписью: «Пропустили скидку на ASOS? Вернитесь и активируйте свой кэшбэк!».
• Для постоянного улучшения рекламных кампаний анализировали их эффективность. Если замечали, что объявление о предложениях iHerb работает лучше, чем другие, увеличивали бюджет именно для него.
• В итоге, благодаря чётко настроенным рекламным кампаниям, «Летишопс» смог привлечь множество новых пользователей, которые активировали свой кэшбэк и начали экономить на покупках через партнёрские сайты.

Результаты

• CTR = 0,59%;
• 2,34% конверсия в заявку;
• 214 ₽ средняя стоимость заявки.

Хотите продвинуть так же свой сайт? Обратитесь к нам, и мы подключим проектную команду уже сегодня.

Полезные видео в нише кешбэк сервисов для роста вашей прибыли:

Создание кэшбэк сервиса с нуля:

Теги публикации: letyshops, кейс, комплексное_продвижение, кэшбэк-сервис, продвижение_сайта