[Кейс] Маркетплейс. Как мы открыли Америку, Европу и Азию для тысяч покупателей. Комплексное продвижение сайта и интернет-реклама NAZYA

Продвижение сайта является ключевым элементом для маркетплейсов, стремящихся улучшить свою видимость в интернете и привлечь больше клиентов. С учётом возросшей конкуренции и изменения покупательских привычек, эффективная интернет-реклама играет важную роль в расширении охвата аудитории, повышении узнаваемости бренда и увеличении объёма продаж.
Тактики, включающие в себя поисковую оптимизацию (SEO), контекстную рекламу и стратегическое использование социальных сетей, становятся неотъемлемыми для создания успешного и динамичного онлайн-присутствия.

Клиент

Nazya.com — интернет-магазин, где представлено более 2 000 000 000 позиций от крупных поставщиков из Европы, США, России, Индии, Китая, Японии и Кореи.

Задачи

Увеличить продажи определённых категорий товаров, создав цепляющую интернет-рекламу.

Решение

• Продвижение сайта по позициям (64% от рекламного бюджета).
• Лидогенерация (16% от рекламного бюджета, 224 вебмастера).
• Контекстная реклама + ретаргетинг (20% от рекламного бюджета).

Целевая аудитория

• Технологические энтузиасты — профессионалы и любители, которые всегда в курсе последних технологических новинок. Ищут самые современные гаджеты, электронику и инновационные устройства.
• Поклонники брендов — предпочитают известные международные бренды, ценя их за качество, надёжность и престиж. Выбирают товары, которые поддерживают их образ жизни и социальный статус, и склонны оставаться верными выбранным брендам.
• Искатели уникальности — заинтересованы в эксклюзивных товарах, которые не так легко найти на обычном рынке: товары ручной работы, специализированные изделия или продукты с культурной и этнической уникальностью.

Продвижение сайта по позициям

SEO-аудит

• На первом этапе продвижения сайта мы провели подробный SEO-аудит, который стал основой для всей дальнейшей работы. Этот анализ включал: оценку структуры сайта, скорости его загрузки, качества контента и наличия внутренних и внешних ссылок.
• В ходе аудита выявили: неработающие ссылки, неправильное использование мета-тегов и проблемы с мобильной версией сайта.
• Обнаружили, что на некоторых страницах отсутствовали атрибуты alt у изображений, что мешало поисковым системам эффективно индексировать их.
• Заметили, что сайт содержит дублирующиеся заголовки страниц – это приводило к путанице у поисковых систем при определении релевантности страниц. Кроме того, выявили задержки в загрузке некоторых страниц.
• После идентификации этих проблем, приступили к их исправлению: оптимизировали изображения, устранили дублирование заголовков, улучшили скорость загрузки страниц и проработали мобильную версию сайта.

Семантическое ядро

• На втором этапе мы вычисляли ключевые поисковые запросы, которые наиболее релевантны продукции на сайте. Для каждого вида товаров и услуг создали отдельные кластеры ключевых слов.
• Провели анализ семантических ядер конкурентов: какие ключевые слова они используют и какие из них наиболее эффективны для привлечения трафика. На основе этого анализа выработали гипотезы продвижения.

Внутренняя оптимизация

• Процесс начался с детальной проработки содержания каждой страницы. Это означало не только создание качественного и информативного контента, но и его оптимизацию под выбранные ключевые слова.
• Улучшили навигацию и иерархию контента, чтобы упростить поисковым системам индексацию страниц и улучшить пользовательский опыт. Включили эффективные мета-теги для повышения релевантности страниц для поисковых запросов.
• Устранили технические ошибки: неработающие ссылки и ошибки в коде страниц, дублирующийся контент. Это гарантировало, что каждая страница уникальна и точно соответствует своему предназначению, увеличивая её шансы попасть в топ поисковых результатов.

Внешняя оптимизация

• Разработали информативные статьи и обзоры, охватывающие разнообразие товаров на платформе. Статьи включали анализ трендов в различных категориях, от электроники до моды.
• Материалы публиковались на различных тематических сайтах, блогах и форумах. Например, обзоры новейших гаджетов находили своё место на технологических блогах, а статьи о модных тенденциях — на популярных форумах и в стильных онлайн-журналах.

Отчётность

Использовали различные аналитические инструменты для отслеживания изменений в ранжировании и оценки эффективности применяемых SEO-стратегий. Например, если определённые ключевые слова или страницы не демонстрировали ожидаемого роста в результатах поиска, проводился детальный анализ причин и вносились соответствующие корректировки в оптимизацию.

Лидогенерация

• Для лидогенерации создали привлекательный лендинг, нацеленный на предложения, отвечающие интересам разнообразной аудитории маркетплейса: специальные акции, представление новейших технологических гаджетов и уникальных, труднодоступных товаров.
• Лендинг отличался ясным и лаконичным дизайном, обеспечивая лёгкость в восприятии информации и удобство навигации. Ключевая информация и преимущества предложений были выделены для немедленного привлечения внимания посетителей.
• На странице была размещена форма для сбора контактных данных посетителей: электронных адресов и телефонных номеров, что позволило эффективно собирать лиды для дальнейших маркетинговых кампаний. Форма была интегрирована с системой автоматического сбора данных, упрощая процесс обработки и последующего взаимодействия с потенциальными клиентами.

Контекстная реклама + ретаргетинг

• Выбрали конкретные ключевые слова, например, «купить смартфон онлайн» и «эксклюзивные подарки», которые активировали показ этих объявлений. Креативы содержали прямые призывы к действию и подчёркивали уникальные предложения и скидки, доступные на сайте.
• В дополнение к этому настроили кампанию ретаргетинга для повторного привлечения посетителей сайта, которые ранее проявили интерес к товарам, но не совершили покупку.
• Постоянно проводили анализ эффективности рекламных кампаний. Если замечали, что какие-то объявления не привлекают достаточно кликов или конверсий, перерабатывали или заменяли их более целевыми вариантами.

Результаты и KPI

• Средний показатель для баннеров на поиске (CTR) составил 1,67%.
• Количество продаж в месяц по выбранным категориям увеличилось в 1,3 раза.
• Средний чек составил 1 740 ₽.

Нужен трафик из поисковых систем? Обратитесь к нам, мы сделаем SEO-аудит и выведем ваш сайт в ТОП-10.

Теги публикации: nazya, Nazya.com, интернет-реклама, кейс, маркетплейс, продвижение сайта