[Кейс] Шубы и мех. Как мы украсили плечи элегантных дам. Продвижение сайта и интернет-реклама

Интернет-реклама шуб и меха превратилась в значимый инструмент продвижения сайта, учитывая текущие тренды в онлайн-торговле. По последним данным, рынок меховых изделий демонстрирует устойчивый рост, что подчёркивается растущим спросом на качественные меховые изделия в интернете. Особенностью данного сегмента является высокая конкуренция и особое внимание к деталям в рекламных кампаниях. Интересным фактом является то, что в последние годы молодёжная аудитория проявляет интерес к эксклюзивным и нестандартным моделям шуб, что открывает новые горизонты для маркетологов.

Клиент

GERDA — интернет-магазин, где представлены шубы, меховые палантины, шапки, кардиганы, пальто и парки с мехом.
Сервис магазина работает на высшем уровне – доставка осуществляется в любые регионы России в течение 1-2 дней. Компания организует доставку по Москве даже в выходной день, а также в день заказа в течение 2-3 часов.

Задача

Сделать бренд более популярным в сети, поскольку его знают в основном как офлайн-магазин.

Решение

• Контекстная реклама + ретаргетинг (36% от рекламного бюджета).
• Таргетированная реклама (28% от рекламного бюджета).
• Реклама в YouTube (13% от рекламного бюджета).
• Медийная реклама (9% от рекламного бюджета).

Целевая аудитория

• Трендсеттеры — молодёжь, активно следящая за последними модными тенденциями. Стремятся выделиться среди толпы, выбирая эксклюзивные и нестандартные изделия. Для них важно, чтобы меховая одежда была не только качественной, но и отражала их индивидуальность.
• Региональные покупатели — жители различных регионов России, которые ищут качественные меховые изделия, но ограничены в выборе на местном уровне. Ценят большой выбор и удобство доставки по всей стране, расширяя свои возможности для покупки стильных и качественных изделий.
• Классические ценители — взрослая аудитория, предпочитающая традиционные шубы и меховые палантины. Ищут изделия, которые будут служить годами и оставаться модными независимо от изменяющихся тенденций.

Контекстная реклама + ретаргетинг

• Сначала мы провели глубокий анализ интересов и поведения каждой группы. Для трендсеттеров были выбраны ключевые слова, связанные с модными тенденциями и уникальностью. Для региональных покупателей сделали акцент на ключевых словах, касающихся широкого ассортимента и удобства доставки. Для классических ценителей сосредоточились на долговечности и классическом стиле продукции.
• Создали рекламные объявления, которые были адаптированы для отражения ключевых преимуществ и особенностей предлагаемых товаров. В объявлениях акцентировали внимание на эксклюзивности и стильности изделий, подчеркивая их уникальность в мире моды. Особое внимание уделили удобству, широкому ассортименту товаров и их высокому качеству.
• Использовали различные платформы для размещения контекстной рекламы, настраивая таргетинг по интересам и демографическим данным каждой группы. Это позволило нам достигнуть нашей целевой аудитории.
• Оптимизировали существующие страницы продуктов на сайте, чтобы они соответствовали сообщениям рекламных объявлений и были максимально релевантны целевым группам.
• Активный мониторинг CTR, конверсии и ROI был ключевым в процессе управления кампанией. Мы быстро реагировали и вносили изменения в рекламные кампании для улучшения их эффективности.
• Регулярно проводили оптимизацию ключевых слов, текстов объявлений и распределение бюджета, чтобы адаптироваться к изменениям на рынке и поведении потребителей.

Таргетированная реклама

• Для таргетированной рекламы интернет-магазина GERDA мы сосредоточились на Instagram, VKontakte и Одноклассниках.
• В Instagram мы организовали серию интерактивных историй с опросами и викторинами о стилях меховых изделий, повышая вовлечённость и интерес пользователей. В VKontakte и Одноклассниках мы использовали функционал каруселей и коллажей, чтобы демонстрировать разнообразие коллекций. Эти методы помогли не только привлекательно представить продукцию, но и создать диалог с потенциальными покупателями.
• Таргетинг был настроен с учётом интересов, демографических данных и географического положения пользователей. В Instagram и VKontakte мы ориентировались на молодёжную аудиторию, интересующуюся модой, а в Одноклассниках на более взрослых пользователей, предпочитающих классику.
• В ходе рекламных кампаний активно анализировали охват, вовлечённость, клики и конверсии, что позволило оптимизировать рекламные сообщения, таргетинг и распределение бюджета в реальном времени.

Реклама в YouTube

• Для рекламной кампании в YouTube мы разработали комплексный подход, включающий как видео, так и текстовые форматы. Начав с анализа популярных трендов и интересов нашей целевой аудитории на этой платформе, мы определили, какие типы видео могут быть наиболее привлекательными.
• Качественные видеоролики, предоставленные клиентом, были интегрированы в популярные видео, связанные с модой и стилем. Ролики эффективно демонстрировали продукцию в действии и размещались в начале и в середине разных видео.
• Параллельно с видеороликами мы разместили текстовые объявления в видео, связанных с модой и красотой. Объявления были краткими, но ясными, и прямо указывали на преимущества продукции GERDA, увеличивая осведомленность о бренде.
• Используя кнопки для перехода на сайт, мы повысили вовлечённость аудитории, предоставляя зрителям легкий доступ к дополнительной информации о продукции и возможности покупки.
• Также уделили внимание оптимизации всех рекламных материалов для разных типов устройств.
• Вели активный мониторинг и анализ результатов рекламной кампании. Оперативно вносили изменения, оптимизируя видимость и эффективность на основе количества просмотров, уровня вовлечённости и кликабельности.

Медийная реклама

• Тщательно отобрали ряд популярных СМИ и сайтов, охватывающих широкий спектр тематик от моды и красоты до общих новостей и развлекательного контента. Мы смогли обратиться как к целевой аудитории, непосредственно заинтересованной в моде, так и привлечь внимание более широкого круга потенциальных клиентов.
• Разработали различные виды рекламных материалов, включая стандартные баннеры, видео и интерактивные элементы. Обеспечили максимальную гибкость в подаче нашего сообщения, делая его более привлекательным и заметным на фоне другого контента.
• На каждой платформе адаптировали рекламные материалы под специфику аудитории. Например, на сайтах, ориентированных на моду, сделали акцент на стиле и эксклюзивности продукции, в то время как на общих новостных ресурсах акцентировали внимание на широком ассортименте и доступности продукции.
• Активно мониторили результаты рекламных кампаний на каждой платформе, отслеживая охват, кликабельность и конверсию. Это позволило нам оперативно оптимизировать кампании, улучшая их эффективность и ROI.

Результаты и KPI

• До 1,56% подняли Средние показатели баннерной рекламы на поиске (CTR).
• До 3,5% повысили конверсию в заказ.
• До 13 833 рублей увеличили средний чек.

Ваш бизнес готов выйти из тени? Напишите нам и выведем его на свет уже сегодня.

Теги публикации: Gerda, интернет-маркетинг, интернет-реклама, магазин меха, меховой магазин, продвижение бренда, таргетированная реклама