[Кейс] Купонаторы. Добились конверсии в заказ 1,7%. Комплексное продвижение сервиса скидок

Интернет-реклама и маркетинг дали толчок новым формам продвижения товаров. Яркий пример — купонаторы. Эти платформы предлагают потребителям скидки на различную продукцию и услуги, начиная от ресторанов и СПА-процедур и заканчивая бытовой техникой.

Для бизнеса купонаторы — отличный способ привлечь новых клиентов, увеличить объёмы продаж и расширить клиентскую базу. Для потребителей — возможность экономить и открывать новые места и услуги. Платформы, продающие скидки, стали важным инструментом в арсенале современных маркетологов. Они позволяют брендам укреплять репутацию, создавая условия для положительного опыта взаимодействия.

В России работают разные скидочные сервисы. Одни имеют специализацию (например, продают купоны для AliExpress), другие охватывают широкий диапазон брендов и компаний. Ситуация в ТОП-100 поисковых систем сейчас такая:

Клиент

«Скидка БУМЪ» — сервис купонов для жителей Москвы, Санкт-Петербурга и других регионов России. Он был создан в 2011 году компанией «СурьяРам». Сайт купонатора ежемесячно посещают 200 тысяч пользователей. В базе сервиса более 1500 компаний. Ежедневно выходят новые акции и предложения.

Задачи

1. Повысить узнаваемость сервиса.
2. Увеличить конверсию.
3. Вывести в ТОП поисковых систем по ключевым запросам.

Предложенное решение

• Базовая оптимизация сайта (45% от рекламного бюджета)
• Лидогенерация через партнёрские сервисы (35% от общего рекламного бюджета)
• Контекстная реклама (20% от общего бюджета)

Целевая аудитория

Сервис «Скидка БУМЪ» ориентирован на активных интернет-пользователей, которые ищут способы делать выгодные покупки. Основу целевой аудитории составляют:
жители Москвы и Санкт-Петербурга;

• взрослые мужчины и женщины 18-50 лет;
• любители экономить и открывать новые места с выгодой для себя;
• пользователи сайтов-купонаторов и стоковых магазинов;
• активные интернет-покупатели;
• люди с разным уровнем дохода, желающие получать качественные товары по доступным ценам.

Базовая оптимизация

1. Анализ текущего состояния сайта:
   • использовали Google Analytics и «Яндекс.Метрику» для оценки трафика, поведения пользователей и конверсий;
   • проверили веб-ресурс на наличие технических ошибок с помощью Google Search Console и Screaming Frog.
2. Оптимизация контента:
   • скорректировали текстовый контент для улучшения SEO, добавили ключи и изменили структуру;
   • составили мета-теги, оптимизировали заголовки и альтернативные тексты изображений.
3. Улучшение скорости загрузки:
   • сжали объёмные изображения с помощью TinyPNG;
   • проработали код сайта, удалили лишние скрипты и стили.
4. Адаптация под мобильные устройства:
   1. проверили веб-ресурс на адаптивность через Google Mobile-Friendly Test;
   2. скорректировали дизайн для улучшения пользовательского опыта на мобильных устройствах.

Какие шаги нужно сделать для базовой оптимизации сайта в 2023 году:

Лидогенерация

1. Проанализировали и подобрали CPA-сети. Нашли подходящие по тематике рекламные площадки.
2. Привлекли через партнёрские программы вебмастеров для размещения материалов.
3. Создали динамичные и статичные баннеры, видеоролики, содержащие яркие изображения товаров, которые можно купить по купонам, инфографику, посты для социальных сетей и блогов.
4. Настроили таргетинг так, чтобы объявления увидели только заинтересованные в предложении пользователи.
5. Запустили рекламу в партнёрских сетях и проанализировали первые результаты и отклик. Скорректировали стратегию на основе полученных данных для увеличения эффективности лидогенерации.
6. Составили подробные отчёты, содержащие следующие показатели: CTR, CPC, CPA, CR, количество и качество лидов.

Как устроен рынок лидогенерации:

Контекстная реклама

1. Проанализировали конкурентов, определили, какие ключевые слова они используют и какие объявления показывают.
2. Выбрали платформы для размещения: «Яндекс.Директ», Google Ads.
3. Составили список релевантных ключевых слов и фраз, по которым пользователи будут искать купоны и скидки к определённым товарам и услугам. Исключили нецелевые запросы.
4. Разработали текстовые объявления.

5. Настроили географию показов, время активности рекламы и другие параметры таргетинга.
6. Установили дневной и общий бюджет рекламной кампании. Определили ставки на ключевые запросы в зависимости от их важности.
7. Запустили контекстную рекламу и отследили её эффективность по таким параметрам, как CTR, CPC, CPA и конверсия.
8. Скорректировали ключи и тексты для повышения отклика, протестировали различные версии объявлений.
9. Подвели итоги, составили отчёты, оценили ROI и подготовили рекомендации по дальнейшему продвижению.

Результаты

• Средний показатель для баннеров на поиске составил CTR — 0,82%.
• Конверсия в заказ достигла 1,7%.
• Средний чек вырос до 406 рублей.

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Ещё кейсы из ниши купонаторов:

[Кейс] Купонаторы. Комплексный маркетинг. Увеличили в 1,2 раза продажи купонов от Biglion

[Кейс] Купонаторы. Комплексный маркетинг на скидках. Как продать на 45% больше купонов для «Купи Купон»

Теги публикации: кейс, контекстная реклама, купон, купонатор, лидогенерация, продвижение сайта, скидка бумъ