[Кейс] Купонаторы. Добились конверсии в заказ 1,7%. Комплексное продвижение сервиса скидок

[Кейс] Купонаторы. Добились конверсии в заказ 1,7%. Комплексное продвижение сервиса скидок

Надежда Светлова
Надежда Светлова Ведущий специалист
18.11.2022 в 10:07

Интернет-реклама и маркетинг дали толчок новым формам продвижения товаров. Яркий пример — купонаторы. Эти платформы предлагают потребителям скидки на различную продукцию и услуги, начиная от ресторанов и СПА-процедур и заканчивая бытовой техникой.

Для бизнеса купонаторы — отличный способ привлечь новых клиентов, увеличить объёмы продаж и расширить клиентскую базу. Для потребителей — возможность экономить и открывать новые места и услуги. Платформы, продающие скидки, стали важным инструментом в арсенале современных маркетологов. Они позволяют брендам укреплять репутацию, создавая условия для положительного опыта взаимодействия.

В России работают разные скидочные сервисы. Одни имеют специализацию (например, продают купоны для AliExpress), другие охватывают широкий диапазон брендов и компаний. Ситуация в ТОП-100 поисковых систем сейчас такая:

Кейсы продвижения сайтов | кейс, контекстная реклама, купон, купонатор, лидогенерация, продвижение сайта, скидка бумъ | от Кейсы продвижения сайтов | кейс, контекстная реклама, купон, купонатор, лидогенерация, продвижение сайта, скидка бумъ | от

 

Клиент

«Скидка БУМЪ» — сервис купонов для жителей Москвы, Санкт-Петербурга и других регионов России. Он был создан в 2011 году компанией «СурьяРам». Сайт купонатора ежемесячно посещают 200 тысяч пользователей. В базе сервиса более 1500 компаний. Ежедневно выходят новые акции и предложения.

Кейсы продвижения сайтов | кейс, контекстная реклама, купон, купонатор, лидогенерация, продвижение сайта, скидка бумъ | от

Задачи

  1. Повысить узнаваемость сервиса.
  2. Увеличить конверсию.
  3. Вывести в ТОП поисковых систем по ключевым запросам.

Предложенное решение

  • Базовая оптимизация сайта (45% от рекламного бюджета)
  • Лидогенерация через партнёрские сервисы (35% от общего рекламного бюджета)
  • Контекстная реклама (20% от общего бюджета)

Целевая аудитория

Сервис «Скидка БУМЪ» ориентирован на активных интернет-пользователей, которые ищут способы делать выгодные покупки. Основу целевой аудитории составляют:
жители Москвы и Санкт-Петербурга;

  • взрослые мужчины и женщины 18-50 лет;
  • любители экономить и открывать новые места с выгодой для себя;
  • пользователи сайтов-купонаторов и стоковых магазинов;
  • активные интернет-покупатели;
  • люди с разным уровнем дохода, желающие получать качественные товары по доступным ценам.

Лайфхак, как быстро определить целевую аудиторию сайта-купонатора с помощью VK

Используйте «Похожие аудитории» — инструмент социальной сети, создающий новую аудиторию на основе существующей.

Загрузите список активных пользователей вашего сайта в рекламный кабинет VK. Система найдёт людей с похожими интересами и демографией.

Используйте свежие данные для создания исходной аудитории, так вы улучшите качество рекламной кампании.

Базовая оптимизация

  1. Анализ текущего состояния сайта:
    • использовали Google Analytics и «Яндекс.Метрику» для оценки трафика, поведения пользователей и конверсий;
    • проверили веб-ресурс на наличие технических ошибок с помощью Google Search Console и Screaming Frog.
  2. Оптимизация контента:
    • скорректировали текстовый контент для улучшения SEO, добавили ключи и изменили структуру;
    • составили мета-теги, оптимизировали заголовки и альтернативные тексты изображений.
  3. Улучшение скорости загрузки:
    • сжали объёмные изображения с помощью TinyPNG;
    • проработали код сайта, удалили лишние скрипты и стили.
  4. Адаптация под мобильные устройства:
    1. проверили веб-ресурс на адаптивность через Google Mobile-Friendly Test;
    2. скорректировали дизайн для улучшения пользовательского опыта на мобильных устройствах.

Какие шаги нужно сделать для базовой оптимизации сайта в 2023 году:

Лидогенерация

  1. Проанализировали и подобрали CPA-сети. Нашли подходящие по тематике рекламные площадки.
  2. Привлекли через партнёрские программы вебмастеров для размещения материалов.
  3. Создали динамичные и статичные баннеры, видеоролики, содержащие яркие изображения товаров, которые можно купить по купонам, инфографику, посты для социальных сетей и блогов.
  4. Настроили таргетинг так, чтобы объявления увидели только заинтересованные в предложении пользователи.
  5. Запустили рекламу в партнёрских сетях и проанализировали первые результаты и отклик. Скорректировали стратегию на основе полученных данных для увеличения эффективности лидогенерации.
  6. Составили подробные отчёты, содержащие следующие показатели: CTR, CPC, CPA, CR, количество и качество лидов.

Как устроен рынок лидогенерации:

Контекстная реклама

1. Проанализировали конкурентов, определили, какие ключевые слова они используют и какие объявления показывают.
2. Выбрали платформы для размещения: «Яндекс.Директ», Google Ads.
3. Составили список релевантных ключевых слов и фраз, по которым пользователи будут искать купоны и скидки к определённым товарам и услугам. Исключили нецелевые запросы.
4. Разработали текстовые объявления.

Пример текстового сообщения


Горячие Скидки на «Скидка БУМЪ»

Найдите эксклюзивные предложения и акции в вашем городе. Сэкономьте до 70% на покупках.
Более 1500 компаний-партнёров.
Ежедневные обновления акций.
Переходите по ссылке и начинайте экономить сейчас.


Для привлекательности объявление дополнили эмодзи, картинками, GIF-изображениями. Прямой призыв к действию простимулировал пользователя перейти на сайт.

5. Настроили географию показов, время активности рекламы и другие параметры таргетинга.
6. Установили дневной и общий бюджет рекламной кампании. Определили ставки на ключевые запросы в зависимости от их важности.
7. Запустили контекстную рекламу и отследили её эффективность по таким параметрам, как CTR, CPC, CPA и конверсия.
8. Скорректировали ключи и тексты для повышения отклика, протестировали различные версии объявлений.
9. Подвели итоги, составили отчёты, оценили ROI и подготовили рекомендации по дальнейшему продвижению.

Кейсы продвижения сайтов | кейс, контекстная реклама, купон, купонатор, лидогенерация, продвижение сайта, скидка бумъ | от

Результаты

  • Средний показатель для баннеров на поиске составил CTR — 0,82%.
  • Конверсия в заказ достигла 1,7%.
  • Средний чек вырос до 406 рублей.

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Ещё кейсы из ниши купонаторов:

[Кейс] Купонаторы. Комплексный маркетинг. Увеличили в 1,2 раза продажи купонов от Biglion

[Кейс] Купонаторы. Комплексный маркетинг на скидках. Как продать на 45% больше купонов для «Купи Купон»

Теги публикации: кейс, контекстная реклама, купон, купонатор, лидогенерация, продвижение сайта, скидка бумъ

Стать известным и востребованным? С комплексным маркетингом этого можно быстро добиться
Подпишитесь на рассылку
В рассылке мы делаем подборку новостей по диджитал и пишем статьи про разработку
Похожие статьи
Показать ещё
Хотите узнать, как сделать сайт лучше и прибыльнее?
Наша глубокая аналитика вам в этом поможет
Оптимизм.ру Настрой на результат!