[Кейс] Мебель, идея продвижения на миллион: успешное продвижение сайта и интернет-реклама магазина мебели

HomeMe позиционирует себя как гипермаркет мебели. Действительно, на сайте компании есть все, начиная от мягких угловых диванов, и заканчивая корпусной мебелью для гостиных. К сожалению, даже имея классный товар, сложно найти на него покупателя. Важно донести до покупателя ценность и уникальность продукции, рассказать о качестве и дизайне, показать выгоду покупки.

Наша команда с энтузиазм занялась рекламой недорогой мебели от HomeMe в интернете. Мы проанализировали ресурсы конкурентов, изучили особенности HomeMe как продавца и наметили план продвижения сайта.

В нашем кейсе делимся, какие инструменты помогли сделать этот проект успешным.

Важнейшие результаты работы специалистов — увеличение количества продаж и рост среднего чека. На период нашего сотрудничества он поднялся до 18 217 рублей. Покупать на сайте люди стали почти в два раза чаще, чем раньше.

Продвижение сайта для магазина мебели является критически важным, поскольку за последний год спрос на мебель в интернете вырос на 18%, а все с ним и общий объём продаж — на 23%. Очевидно, что поисковое продвижение и интернет-реклама для представителей данной ниши — первоочередная задача.

В данном кейсе мы разберём, как мы оптимизировали мебельный сайт и расширили его клиентскую базу, увеличив оборот и прибыльность.

Клиент

Home Me — один из крупнейших интернет-магазинов мебели в России.

Задачи

• Увеличить конверсию в заказ.
• Поднять средний чек.

Решение

• Контекстная реклама + ретаргетинг (31% от рекламного бюджета).
• Таргетированная реклама (22% от рекламного бюджета).
• Продвижение сайта по трафику (33% от рекламного бюджета).

Как мы это сделали?

1. Запустили контекстную рекламу вместе с ретаргетингом. На этот инструмент была сделана основная ставка. Почти половина всего рекламного бюджета ушло именно сюда.
2. Продвижение по трафику. Эффективно для маркетинга и выгодно для заказчика — оплата только за результат.
3. Таргетированная реклама. Даже незначительное использование этого инструмента даёт хороший результат. Таргет предполагает подбор аудитории по десяткам признаков, начиная от возраста и заканчивая жизненными взглядами.
4. Контекстная реклама. На нее потрачено около 14% бюджета. Ее запуск позволил склонить уже заинтересованных в подборе мебели пользователей к покупке на сайте клиента.

Целевая аудитория

Определение целевой аудитории производилось в несколько этапов, с использованием данных аналитики сайта, маркетинговых исследований и анализа активности в социальных сетях. Какие категории мы выделили:

• Семьи с детьми часто сталкиваются с необходимостью покупки мебели из-за расширения семьи или необходимости обновления детской. Они ценят комфорт, функциональность и безопасность продукции. Ищут долговечные и практичные варианты, которые выдержат активное использование и обладают высоким качеством.
• Молодые пары, которые только начинают совместную жизнь, активно заинтересованы в создании уютного и стильного пространства. Они открыты новым идеям и трендам, предпочитают современный дизайн и ищут оптимальное сочетание цены и качества.
• Дизайнеры интерьеров и декораторы, которые ищут оригинальную мебель. Они внимательны к деталям, ценят эксклюзивность и стремятся предложить своим клиентам наилучшие решения.

Контекстная реклама + ретаргетинг

• Проанализировали запросы пользователей, связанные с мебельной тематикой и собрали семантическое ядро. Благодаря этому мы увидели потребности целевой аудитории и сформулировали точные, привлекательные рекламные сообщения.
• В «Яндекс.Директе» запустили серию объявлений, разработанных с учётом собранной семантики. Объявления акцентировались на уникальных предложениях магазина и сопровождалось призывом к действию.
• Ретаргетинговые объявления в «Яндекс.Директе» были нацелены на пользователей, посетивших сайт, но не совершивших покупку. Такой подход помог не только вернуть посетителей на сайт, но и простимулировать их к заказу, предоставляя персонализированные предложения и скидки.

Таргетированная реклама

• Выбрав для рекламной кампании платформы Instagram и VKontakte из-за их популярности среди нашей целевой аудитории, мы активно использовали различные форматы рекламных объявлений на этих площадках.
• Серия креативов «Дом Мечты» была представлена в формате Carousel на Instagram. Так мы смогли показать несколько изображений интерьеров в одном объявлении, создавая полноценную атмосферу уюта и комфорта, которую можно достичь с продукцией нашего клиента. Пользователи могли пролистывать изображения, оценивая различные стили и предложения мебели.
• Видеоролики из серии «Истории Дома» были опубликованы как в лентах, так и в сторис обеих платформ. Использование сторис позволяло достичь более высокой степени вовлечённости аудитории, поскольку данный формат считается менее навязчивым и органично вписывается в пользовательский контент.
• Отзывы реальных пользователей были использованы для создания рекламных постов в лентах и VKontakte, и Instagram, а также для публикации в разделе «Отзывы» на странице магазина в VKontakte. Они не только укрепляли доверие к бренду, но и побудили пользователей обсуждать продукцию, активизируя органический трафик и вовлечённость.

Продвижение сайта по трафику

• Проанализировали текущее состояние сайта, выявляя слабые точки и возможности для дальнейшего развития. Оценили юзабилити сайта, технические характеристики, структуру и наличие ошибок, которые могли помешать корректной индексации поисковыми системами.
• С учётом готовой семантики, начали оптимизацию сайта. Работа велась с мета-тегами, заголовками и текстом, что способствовало улучшению позиций в поисковой выдаче и повышению привлекательности сайта для пользователей.
• Параллельно с оптимизацией, акцент был сделан на создание уникального и ценного контента. Регулярная публикация информативных статей и обзоров продукции привлекла целевую аудиторию и сформировало лояльное сообщество вокруг бренда.
• Для увеличения видимости сайта и привлечения органического трафика внедряли внешние ссылки с релевантных и авторитетных ресурсов. Это помогло укрепить позиции сайта в выдаче поисковых систем и обеспечить стабильный поток посетителей.

Результаты

• На 1,39% подняли CTR.
• В 1,6 раз увеличили конверсию в заказ.
• До 18 217 рублей повысили средний чек.

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98 и мы подключим проектную команду уже сегодня.

Продвижение сайта мебели на заказ:

Комплексный интернет-маркетинг для магазина мебели:

Теги публикации: home me, интернет-магазин, интернет-реклама, кейс, контекстная реклама, маркетинг, мебель, поисковое продвижение, продвижение сайта, ретаргетинг