[Кейс] Одежда | Комплексное продвижение | До 3,9% увеличили конверсию в заказ

[Кейс] Одежда | Комплексное продвижение | До 3,9% увеличили конверсию в заказ

Надежда Светлова
Надежда Светлова Ведущий специалист
15.02.2023 в 9:03
Кейс интернет-маркетинг для интернет-магазина немецкой одежды

Комплексное продвижение интернет-магазинов одежды в России сегодня — это не просто тренд, а необходимость, особенно учитывая текущую динамику рынка. После ухода многих иностранных брендов, российские ретейлеры показывают значительный рост. Продажи отечественной розницы увеличились на 10-25%, а цены подскочили на 30% даже в дисконтных сетях. Это открывает новые возможности для местных брендов, которые активно занимают освободившиеся ниши и привлекают внимание крупных инвесторов.

Интернет-реклама помогает в продвижении брендов, позволяя им охватывать широкую аудиторию и конкурировать с устоявшимися игроками. С учётом роста спроса на отечественные бренды в онлайн-сегменте, который по данным Lamoda увеличился на 168% только за первый квартал 2023 года, эффективный маркетинг становится решающим фактором успеха на рынке одежды в России.

Клиент

Интернет-магазин WENZ предлагает широкий выбор одежды, обуви и аксессуаров для мужчин и женщин. Здесь можно найти как повседневные вещи, так и наряды для особых случаев. В разделе SALE представлены товары со скидками до 80%. Сайт удобен в навигации, что облегчает поиск нужных товаров.

Кейсы продвижения сайтов | интернет-магазин_одежды, интернет-маркетинг, комплексное продвижение, контекстная_реклама, маркетинг, немецкая_одежда, привлечение_клиентов | от

Задача

Раскрутить немецкий интернет-магазин на российском рынке.

Решение

  • Контекстная реклама + ремаркетинг (45% от рекламного бюджета).
  • Таргетированная реклама в Instagram (27% от рекламного бюджета).
  • Лидогенерация (19% от рекламного бюджета, 87 вебмастеров).
  • Продвижение по трафику (9% от рекламного бюджета).

Целевая аудитория

  • Женщины среднего возраста, которым нужна качественная и стильная одежда для повседневности и особых случаев.
  • Мужчины, предпочитающие классический стиль, для которых важно сочетание комфорта и элегантности.
  • Любители уюта и домашнего тепла, заинтересованные в покупке качественного домашнего текстиля и аксессуаров.
  • Покупатели, которые хотят с большими скидками приобретать одежду.
  • Поклонники брендов Alba Moda, AMY VERMONT и Dress In и других известных марок.

Контекстная реклама и ремаркетинг

  • Использовали Google Analytics и «Яндекс.Метрику» для сбора данных о посетителях сайта, их демографии и поведении. Определили ключевые сегменты аудитории, наиболее заинтересованные в продукции WENZ.
  • Для контекстной рекламы выбрали Google Ads и «Яндекс.Директ» ввиду их широкого охвата и возможностей таргетинга. Для ремаркетинга применили платформы РСЯ («Рекламная сеть Яндекса») и Google Display Network, чтобы «догонять» заинтересованных пользователей в сети.
  • Провели глубокий анализ ключевых слов с помощью сервисов Google Keyword Planner и «Яндекс.Вордстат». Составили продающие тексты объявлений, подчёркивающие уникальные торговые предложения (УТП) WENZ, дизайнеры разработали привлекательные баннеры.

Примеры ключевых слов

  • платье миди на лето купить
  • кожаные сумки через плечо цена
  • мужские дизайнерские ремни
  • женские ботильоны на каблуке купить
  • элегантные пиджаки мужские
  • Запустили A/B-тестирование и определили наиболее эффективные объявления. Проанализировали конверсии и внесли корректировки в рекламные кампании для улучшения ROI.
  • Адаптировали рекламные кампании под сезонные тренды и актуальные запросы пользователей, используя данные из Google Trends и аналитики соцсетей.
  • Настроили списки ремаркетинга для показа рекламы пользователям, которые посетили сайт, но не совершили покупку. Использовали динамический ремаркетинг для показа товаров, которые интересовали посетителей.
  • Предоставили клиенту отчёты о ходе рекламной кампании, данные о трафике, конверсиях и затратах на рекламу.
Как можно рекламировать магазин одежды?

Используйте социальные сети для «вирусного» эффекта: создайте стильный образ с вашими товарами и предложите скидку за репост образа. Вы получите не только рекламу от подписчиков сообщества, но и от их друзей, что значительно расширит охват аудитории.

Кейсы продвижения сайтов | интернет-магазин_одежды, интернет-маркетинг, комплексное продвижение, контекстная_реклама, маркетинг, немецкая_одежда, привлечение_клиентов | от

Таргетированная реклама в Instagram

  • Изучили интересы, поведение и демографические данные целевой аудитории WENZ в Instagram и Facebook.
  • Разработали визуальные и текстовые материалы, которые отразили стиль и философию бренда WENZ, и адаптировали их под форматы рекламы в Instagram: Stories и посты в ленте.
  • Настроили таргетирование по интересам, возрасту, полу и географическому положению, а также использовали Lookalike Audience для привлечения новых пользователей, похожих на уже существующих клиентов WENZ.
  • Запустили рекламные объявления, отследили их эффективность в реальном времени и скорректировали таргетинг и бюджеты для достижения максимальной отдачи.
  • Провели анализ результатов кампании, измерив показатели вовлечённости, конверсии и ROI. На основе этих данных сделали выводы для будущих рекламных стратегий.

Кейсы продвижения сайтов | интернет-магазин_одежды, интернет-маркетинг, комплексное продвижение, контекстная_реклама, маркетинг, немецкая_одежда, привлечение_клиентов | от

Как настроить таргет для магазина одежды

Создайте несколько рекламных объявлений с разными стилями одежды и запустите их с небольшим бюджетом. Посмотрите, какие из них показывают лучшие результаты по кликам и конверсии. Затем выделите больше бюджета на самые эффективные объявления и аудитории. Это позволит оптимизировать расходы и увеличить продажи, инвестируя в самые перспективные варианты.

Лидогенерация

  • Отобрали надёжные CPA-платформы, с которыми у нашего агентства уже был успешный опыт сотрудничества. Учли их специализацию, условия работы и репутацию среди вебмастеров.
  • CPA-платформы предоставили нам доступ к базе вебмастеров, которые специализируются на трафике, релевантном для сегмента одежды и аксессуаров. Задействовали 82 специалиста.
  • Создали привлекательные и конверсионные баннеры и промо-материалы для привлечения трафика.
  • Вебмастера разместили рекламные материалы на тематических сайтах, в блогах, на форумах и в социальных сетях, где собирается целевая аудитория WENZ.
  • Настроили систему отслеживания конверсий, чтобы точно знать, какие кампании генерируют качественный трафик и целевые действия: регистрации, подписки на новости и покупки.
  • Проанализировали эффективность кампании, определили наиболее успешные каналы, скорректировали условия сотрудничества для увеличения ROI.

Кейсы продвижения сайтов | интернет-магазин_одежды, интернет-маркетинг, комплексное продвижение, контекстная_реклама, маркетинг, немецкая_одежда, привлечение_клиентов | от

Продвижение сайта по трафику

  • Мы начали с тщательного SEO-аудита, который включил проверку сайта на наличие дублирующихся страниц, изучение файла robots.txt для обеспечения корректной индексации поисковыми системами, анализ скорости загрузки страниц и адаптивности сайта под мобильные устройства. Также проверили наличие и правильность тегов заголовков, мета-описаний и атрибутов alt изображений.
  • С помощью Google Keyword Planner, «Яндекс.Вордстат» и SEMrush мы собрали обширный список высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных ключевых слов, релевантных запросам целевой аудитории. Особое внимание уделили длиннохвостовым* запросам, которые часто имеют более высокую конверсию.
Длиннохвостовые* запросы — это точные и подробные фразы, которые люди вводят в поиск, когда ищут что-то конкретное. Например, вместо «платье» человек пишет «купить вечернее платье большого размера в Москве с доставкой».
  • На основе полученных ключевых слов мы оптимизировали существующие тексты на сайте: описания товаров, категорий и информационные статьи. Где необходимо, создали новый контент, который не только отвечал бы запросам пользователей, но и был бы полезен и интересен.
  • Проанализировали удобство использования сайта, навигацию, интуитивность интерфейса и скорость работы. Внесли изменения, направленные на улучшение пользовательского опыта.
  • Разработали стратегию построения внешней ссылочной массы, получили обратные ссылки с тематических и авторитетных ресурсов. Реализовали это через гостевой блоггинг, регистрацию в профильных каталогах и сотрудничество с влиятельными площадками. Все ссылки получили естественным путём, что обеспечило их долгосрочную эффективность и безопасность для репутации сайта.
Что входит в стратегию продвижения бренда?

Результаты

  • 1,1% — средний показатель для баннеров на поиске CTR.
  • 3,9% — конверсия в заказ.
  • 2147 рублей — средний чек.

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Ещё кейсы из категории одежды:

[Кейс] Молодёжная одежда, модное SEO для интернет-магазина или как мы вывели в ТОП-5 британский бренд River Island

[Кейс] Одежда. Пресс-релизы, покорившие модных див. Написали 90 тысяч символов и сделали сайт видимым для поиска

[Кейс] Мужская одежда. Объединили интернет-маркетинг, стиль, цифры и на 5% увеличили среднюю конверсию для интернет-магазина одежды Henderson

15 фактов об известном бренде одежды:

Как можно продвинуть свой бренд?

Теги публикации: интернет-магазин_одежды, интернет-маркетинг, комплексное продвижение, контекстная_реклама, маркетинг, немецкая_одежда, привлечение_клиентов, таргетированная_реклама

Продаёте стиль или одежду? Внедрите систему привлечения клиентов для магазина одежды и получите рост продаж
Подпишитесь на рассылку
В рассылке мы делаем подборку новостей по диджитал и пишем статьи про разработку
Похожие статьи
Показать ещё
Хотите узнать, как сделать сайт лучше и прибыльнее?
Наша глубокая аналитика вам в этом поможет
Оптимизм.ру Настрой на результат!