[Кейс] Подарки. Как мы заставили людей покупать больше подарков. Интернет-реклама для «Нити-Нити»

В 2020 году международный сервис доставки подарков GiftBasketsOverseas доставил подарки в 200 стран мира, что стало рекордом в их 16-летней истории. Наибольшее количество заказов было получено из США, Австралии, Канады и Великобритании, а самыми популярными подарками были букеты цветов, подарочные корзины с едой и напитками, а также косметические наборы.

Собственные рекорды по продажам подарков и принтованных футболок начал делать интернет-магазин «Нити-Нити» после успешной интернет-рекламы.

Клиент

Онлайн-магазин, предлагающий «подарки для твоего бро». В ассортименте футболки, толстовки, кружки и другие изделия с авторскими принтами.

Задача

Увеличить средний чек, повысить конверсию в заказ.

Предложенная стратегия

• Таргетированная реклама в Instagram (46% от общего бюджета)
• Реклама в YouTube (32% от общего бюджета)
• Медийная реклама (22% от общего бюджета)

Таргетированная реклама в Instagram

Таргетированная реклама в Instagram позволяет точно нацелиться на аудиторию и достигнуть максимальной эффективности рекламной кампании. У неё множество возможностей для подбора потенциальных клиентов и форматов объявления. Платформа Instagram активно используется молодежью, что делает её привлекательной для рекламодателей.

Этапы работ:

1. Определение целевой аудитории. Проанализировали нишу, обозначили главные характеристики целевой аудитории: пол, интересы, поведенческие факторы и т.д. Целевую аудиторию составили молодые люди 18–35 лет, интересующиеся подарками, креативными вещами и активно делающие покупки в интернете.
2. Создание рекламного контента. Подобрали контент для объявлений, использовали фото- и видеоизображения товаров, стоковые отредактированные картинки, соответствующие стилю заказчика, рекламные тексты.
3. Настройка таргетинга. Показали объявления разным сегментам целевой аудитории, приняв в расчет географическое местоположение, интересы и поведенческие факторы.
4. Оптимизация кампании. Отслеживали результаты показов, чтобы понимать, какие из них наиболее успешные и какие необходимо менять. Проверили данные о просмотрах, кликах и конверсиях, чтобы корректировать ход интернет-рекламы. Убирали баннеры, которые не давали хороших результатов и перенастраивали таргетинг.
5. Тестирование. Проводили тесты различных вариантов объявлений, чтобы понимать, какой контент и настройки таргетинга работают лучше для каждой из целевых аудиторий.
6. Анализ результатов. Посмотрели результаты и сравнили их с поставленными целями. Изучили данные о количестве показов, кликов, конверсию и затраты, выяснили, какие посты были наиболее эффективными.

Реклама в YouTube

Рекламные видео на YouTube бывают разной длительности и формата, включая сквозные ролики. Основные преимущества продвижения на YouTube: широкая аудитория, возможность таргетинга по интересам и поведенческим факторам.

Этапы работ:

1. Создание видеороликов. Разработали несколько видеороликов, которые демонстрировали преимущества и особенности продукта, были интересными для целевой аудитории и соответствовали стилю YouTube.
2. Размещение рекламы. Опубликовали видео на YouTube в виде In-Stream и In-Display объявлений. In-Stream — ролики перед или во время просмотра видео, In-Display — реклама в виде баннеров на страницах YouTube. Выбрали несколько популярных каналов на YouTube, которые лучше всего подходили для целевой аудитории.
3. Настройка таргетинга. Выстроили конфигурации так, чтобы реклама показывалась только нужным пользователям в нужное время. Использовали геотаргетинг.
4. Отслеживание результатов. Оценили результаты кампании для понимания эффективности и внесения изменений. Анализировали количество просмотров, кликов, конверсию и другие метрики, чтобы понять, какие элементы рекламной кампании работают хорошо, а какие нуждаются в корректировке.
5. Оптимизация кампании. Внесли изменения в контент и настройки таргетинга, чтобы повысить результативность.

Медийная реклама

Медийная реклама размещается на новостных сайтах, в социальных сетях, на видеохостингах. Она бывает статической, анимированной, интерактивной. Основная цель — привлечение внимания потенциальных клиентов и повышение узнаваемости бренда.

Этапы работ:

1. Анализ и выбор площадок размещения. Провели исследование и выбрали наиболее популярные и посещаемые площадки для размещения рекламы, включая поисковые системы, новостные и информационные сайты, социальные сети и другие ресурсы, входящие в рекламную сеть.
2. Разработка баннеров. Создали баннеры разных размеров и форматов, включая статические, анимированные и интерактивные. Использовали в качестве креативов фотографии продукции, лаконичные и запоминающиеся слоганы.
3. Оптимизация кампании. В процессе проведения кампании собирали данные об эффективности, которые использовались для корректировки стратегии. Были исключены наименее эффективные баннеры и площадки и скорректирована целевая аудитория для улучшения показателей конверсии.
4. Анализ результатов. Оценили итоговые показатели эффективности и стоимости привлечения клиента после завершения кампании. Эти данные были использованы для дальнейшего совершенствования маркетинговых стратегий.

Итоги

• Средний показатель CTR для баннеров на поиске — 0,7%.
• Конверсия в заказ — 1,67%.
• Средний чек — 2254 рубля.

Полезные видео для вашего бизнеса в нише подарков:

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня.

Теги публикации: интернет-магазин подарков, кейс, нити-нити, Подарки