[Кейс] Спорт. Комплексный маркетинг. Быстрее, выше сильнее: как мы продвигали магазин спортивного питания Lactomin

Российский рынок спортивного питания развивается — одновременно с ростом популярности здорового образа жизни и физической активности. По данным исследования, проведённого компанией Romir, 66% россиян занимаются спортом. Это значит, что аудитория, покупающая спортивное питание в России, — огромна.

Компании этой ниши всё чаще обращаются к SEO-агентствам по раскрутке сайтов и вывода их в ТОП поисковых систем. Конкуренция довольно развита, поэтому для успешного присутствия на рынке спортивного питания, бренды должны освоить все возможности интернет-маркетинга, включая SEO, контекстную рекламу, SMM и контент-маркетинг.

Клиент

Lactomin — магазин, продающий фитнес-батончики, протеиновые каши, аминокислоты и другие компоненты спортивного питания.

Задача

Расширить аудиторию покупателей и повысить средний чек на сайте.

Какие инструменты мы использовали

• Контекстная реклама с ретаргетингом
• Таргетированная реклама
• SEO-продвижение сайта
• Медийная реклама

Целевая аудитория

• Активные спортсмены — регулярно занимаются фитнесом, бодибилдингом и другими видами спорта.
• Фанаты ЗОЖ — стараются следить за своим питанием и хотят поддерживать здоровый образ жизни.
• Люди на специфических диетах — нуждаются в дополнительном потреблении белка или других нутриентов.

Боли аудитории

• Недостаток времени: спорт отнимает много времени и энергии, поэтому на приготовление белковых блюд и здоровой пищи не остается сил.
• Высокая цена: качественные продукты спортивного питания могут быть дорогими, что является ощутимой преградой для некоторых потребителей.
• Сложность выбора: из-за большого количества продуктов на рынке спортивного питания трудно выбрать то, что подойдет лучше всего.

Контекстная реклама с ретаргетингом

1. Создание кампаний. Основываясь на данных о целевой аудитории, создали индивидуальные кампании в Google Ads и «Яндекс.Директ». Например, для группы «активные спортсмены», использовали ключевые слова «белковые батончики для занятий спортом», а для «фанатов ЗОЖ» — «спортивное питание для профессионалов».

2. Настройка таргетинга. В каждой кампании настраивали таргетинг по интересам и поведению пользователей. Показывали объявления на сайтах и в приложениях, связанных со спортом и здоровым образом жизни.

3. Ретаргетинг. Использовали данные о посещении сайта и поведении пользователей. Те, кто добавлял товар в корзину, но не сделал покупку, увидели специальные объявления с напоминанием о незавершенной транзакции и предложением скидки на первую покупку.

4. Оптимизация. После запуска кампаний постоянно следили за их эффективностью, корректировали ключевые слова, тексты объявлений и параметры таргетинга. Это позволило нам максимизировать эффективность кампаний и улучшить показатели конверсии.

Таргетированная реклама

При разработке рекламных объявлений учли все особенности нашей целевой аудитории:

Активные спортсмены
Создали рекламные объявления, где показали высокое качество и питательную ценность продукции Lactomin. Места посева: спортивные группы, фитнес-клубы и сообщества бодибилдинга в социальных сетях.

Фанаты ЗОЖ
Подчеркнули, как продукция может помочь поддерживать здоровый образ жизни и улучшать общее самочувствие. Нацелились на сообщества, посвящённые здоровому питанию, фитнесу и общему благополучию.

Люди на специфических диетах
Здесь осветили широкий ассортимент продукции Lactomin, важный фактор для тех, кто следит за диетой. Объявления были нацелены на группы и сообщества о питании и веганстве.

Выбранные платформы: Facebook, Instagram и VK. Мы также использовали ретаргетинг для возврата тех, кто уже посещал сайт, но не совершил покупку. Это позволило значительно повысить конверсию.

SEO-продвижение сайта

1. Аудит сайта. Выявили проблемы, мешающие индексации и ранжированию в поисковых системах. Провели глобальный анализ сайта: от скорости загрузки страниц и мета-тегов до качества контента и наличия внутренних и внешних ссылок.
2. Оптимизация контента. Обновили мета-теги, заголовки и описания страниц для соответствия ключевым запросам нашей целевой аудитории. Подготовили контент для продуктовых страниц, отвечающий запросам и потребностям аудитории. В частности, добавили образовательные статьи о преимуществах спортивного питания и его роли в различных тренировках.
3. Построение ссылок. Увеличили количество качественных внешних ссылок, ведущих на сайт Lactomin. Договаривались о размещении нативных статей на авторитетных сайтах в индустрии спортивного питания и фитнеса, внедрялись в обсуждения различных форумов по теме.
4. Мониторинг и аналитика. Все этапы SEO-продвижения сопровождались мониторингом и аналитикой. Мы регулярно проверяли позиции сайта по ключевым запросам, анализировали трафик и поведение пользователей на сайте.

Медийная реклама

1. Медийная реклама для Lactomin была нацелена на увеличение брендовой узнаваемости и привлечение новых клиентов.
2. Промо-кампания на спортивных порталах и блогах. Запустили серию медийных баннеров на популярных спортивных порталах и блогах. Акцентировали внимание на уникальности продукции Lactomin, подчеркивая, как спортивное питание может помочь достичь лучших результатов в тренировках.
3. Видео-реклама на YouTube. Вторая кампания запускалась в YouTube. Клиент прислал нам готовы рекламные ролики, где продукция Lactomin позиционировалась как помощник для настоящих спортсменов в достижении целей. Мы показывали ролики во время просмотра видео, связанного со спортом, фитнесом и диетическим питанием.

Результаты

1. Из рекламных каналов на сайт стали приходить новые посетители.
2. Средний чек достиг отметки выше 4200 рублей.
3. Увеличилась выручка и прибыль.
4. Средняя цена клика в Google Adwords составила всего 6,56 рубля.

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98 и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Полезные видео для вашего бизнеса в нише спортивного питания

Как открыть магазин спортивного питания:

Что происходит на рынке спортивного питания:

Теги публикации: Lactomin, интернет-маркетинг, кейс, контекстная реклама, медийная реклама, продвижение сайта, продукты для здоровья, продукты для спорта, спорт, спортивное питание, таргетированная реклама