[Кейс] Свет. Подняли средний чек до 12 339 рублей. Комплексное продвижение интернет-магазина LightMir

[Кейс] Свет. Подняли средний чек до 12 339 рублей. Комплексное продвижение интернет-магазина LightMir

Надежда Светлова
Надежда Светлова Ведущий специалист
06.10.2022 в 10:07

Кейс комплексное продвижение для магазина света Light Mir. Интернет-реклама

Рынок осветительной продукции активно реагирует на современные требования потребителей. Один из наиболее заметных трендов — стремление к использованию экологически безопасных и энергоэффективных источников света. Благодаря интернет-рекламе и успешным методам продвижения сайтов, потребители больше узнают о преимуществах эко-решений. Это способствует экономии электроэнергии и отражает меняющиеся приоритеты и ценности покупателей. В связи с этим производители и дистрибьюторы светильников и ламп выстраивают стратегии маркетинга с акцентом на экологичности.

Благодаря нашим клиентам мы регулярно анализируем рынок осветительных приборов. Наша команда в курсе актуальных запросов покупателей в интернете и знает, что формирует основной объём продаж в данной нише.

Клиент

LightMir — интернет-магазин, специализирующийся на продаже светильников и сопутствующей продукции. В ассортименте широкий выбор подсветок, торшеров, люстр для дома, освещения для офисных, коммерческих и общественных помещений. В каталоге продукция как премиум-класса, так и более доступные модели.

Кейсы продвижения сайтов | light Mir, декоративное освещение, интернет-магазин освещения, кейс, контекстная реклама и ретаргетинг, лидогенерация, магазин света | от

Задача

Увеличить продажи.

Решение

  • Продвижение по позициям (35% от рекламного бюджета)
  • Лидогенерация через партнёрские сервисы (27% от рекламного бюджета)
  • Контекстная реклама + ретаргетинг (38% от рекламного бюджета)

Целевая аудитория

  • Домовладельцы, арендаторы и семьи, которые планируют ремонт или переезд, ищут лампы для дома или квартиры.
  • Дизайнеры интерьера и архитекторы. Профессионалы, которым нужны качественные и стильные светильники для проектов.
  • Управляющие компании.
  • Рестораны, кафе, гостиницы, офисы, магазины и другие коммерческие объекты, которым требуется функциональное освещение.
  • Люди, желающие купить энергоэффективные осветительные приборы.
  • Любители уникального дизайна, которые ищут необычные, авторские, эксклюзивные светильники для создания особенной атмосферы.
  • Оптовые покупатели — компании или индивидуальные предприниматели, которые приобретают товары в больших объёмах для последующей перепродажи или для освещения крупных объектов.

SEO-продвижение по позициям

  1. Подробный SEO-анализ. На этом этапе мы провели аудит сайта по 200 параметрам эффективности. Это позволило понять, какие ошибки оптимизации были допущены ранее и какой должна быть стратегия продвижения.
  2. Сбор семантического ядра. Составили обширный список поисковых запросов, которые потом сгруппировали и распределили по целевым страницам. Инструменты: «Яндекс.Метрика», «Яндекс.Вордстат», Google Search Console.
  3. Рекомендации по улучшению юзабилити. Эксперты сформировали предложения по оптимизации сайта для повышения конверсии.
  4. Внесение технических изменений. Поменяли настройки и перепрограммировали сайт с помощью CMS, HTML, CSS.
  5. Внутренняя оптимизация. Мы создали новые целевые страницы и разделы, написали релевантный текстовый контент.
  6. Внешняя оптимизация. Разместили статьи и пресс-релизы на трастовых порталах, создали вечные естественные ссылки для наращивания авторитета сайта.
  7. Постоянный аудит и контроль эффективности. Отслеживание результатов продвижения, корректировка стратегии и внедрение новых методов работы. Основные инструменты, которые задействованы на данном этапе: «Яндекс.Метрика» и Google Analytics.

Красивый ролик про светильник: детали решают всё

Лидогенерация через партнёрские сервисы

Лидогенерация началась с определения целевого действия и поиска вебмастеров. В работе было задействовано 224 специалиста, задача которых заключалась в получении заявок на покупки. Кампания имела 4 этапа:

  1. Мы выбрали несколько CPA-сетей и разработали для них рекламные материалы:
  • горизонтальные и вертикальные баннеры для отображения на компьютерах и ноутбуках и адаптивные для мобильных устройств;
  • интерактивные материалы с элементами анимации, подсвечивающие основные преимущества продукции;
  • короткие промо-ролики, показывающие ассортимент и особенности светильников;
  • видеоинструкции о том, как правильно выбрать и установить осветительный прибор;
  • информационные статьи о новинках ассортимента;
  • обзоры популярных моделей ламп с фотографиями и описанием;
  • таргетированные посты в социальных сетях с информацией об акциях, скидках и специальных предложениях для подписчиков;
  • материалы для email-рассылки;
  • инфографика, сравнительные таблицы, визуализация данных о преимуществах использования опредёленных типов светильников.
  1. Когда креативы были полностью готовы, вебмастера разместили их на сайтах и в мобильных приложениях, что обеспечило широкий охват целевой аудитории.
  2. Благодаря уникальным технологиям и анализу большого объёма данных, был настроен точный таргетинг. Мы нацелили рекламу на тех пользователей, которые искали товары для дома и интерьера.
  3. На протяжении всей кампании проводился мониторинг и анализ результатов. Это позволило своевременно корректировать стратегию и увеличивать эффективность рекламной кампании.

Кейсы продвижения сайтов | light Mir, декоративное освещение, интернет-магазин освещения, кейс, контекстная реклама и ретаргетинг, лидогенерация, магазин света | от

Контекстная реклама + ретаргетинг

Контекстная реклама для компании LightMir была реализована посредством методологий и подходов, разработанных нашими мастерами. Работа была также поэтапной:

  1. Погружение в бизнес клиента:
  • определение основных целей рекламной кампании;
  • анализ рынка освещения и конкурентной среды;
  • составление стратегии продвижения.

 

  1. Разработка медиаплана:
  • определение параметров целевой аудитории;
  • выбор критериев таргетинга на основе интересов потенциальных покупателей;
  • подбор платформ для размещения рекламы (отдали предпочтение «Яндекс.Директу» и Google Ads).

 

  1. Подготовка и старт рекламных кампаний:
  • изучение ассортимента и подбор ключевых запросов;
  • создание рекламных креативов: текстовых объявлений, баннеров;
  • настройка аккаунтов в «Яндекс.Директе» и Google Ads;
  • применение технологий ремаркетинга и ретаргетинга для повторного взаимодействия с интересующейся аудиторией.

Совет

При создании объявлений для светильников используйте фото товара в рабочем режиме (включённым) и в выключенном состоянии. Это позволит потенциальным покупателям оценить не только дизайн, но и качество света. Такие материалы привлекают больше внимания и увеличивают CTR.

      4. Анализ результатов и планирование дальнейших действий:

  • изучение поведения пользователей на сайте после перехода по рекламе;
  • определение эффективных каналов и корректировка стратегии;
  • оптимизация ставок и объявлений на основе полученных данных;
  • подготовка отчётов и планирование следующих этапов кампании.

Инструменты, задействованные на последнем этапе: «Яндекс.Метрика», Google Analytics, системы веб-аналитики.

Результаты

  • Средний показатель для баннеров на поиске CTR — 0,5%.
  • Конверсия в заказ 1,12%.
  • Увеличение среднего чека до 123 39 рублей.

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Как заработать на светодизайне:

Как в Китае производят светильники:

Ещё кейс из ниши:

[Кейс] Освещение. Продвижение интернет-магазина света. Яркая онлайн-реклама или как мы повысили поисковый трафик на 40%

Теги публикации: light Mir, декоративное освещение, интернет-магазин освещения, кейс, контекстная реклама и ретаргетинг, лидогенерация, магазин света, освещение, поисковое продвижение, светильник, светотехническая продукция

Узнал весь свет, какой тут свет Внедряем системы привлечения клиентов в вашей нише. Повысим спрос для вашего интернет-магазина света.
Подпишитесь на рассылку
В рассылке мы делаем подборку новостей по диджитал и пишем статьи про разработку
Похожие статьи
Показать ещё
Хотите узнать, как сделать сайт лучше и прибыльнее?
Наша глубокая аналитика вам в этом поможет
Оптимизм.ру Настрой на результат!