[Кейс] Товары для дома. Сайт стал популярнее уже через неделю нашего продвижения. Как это было — бесплатный кейс

Надежда Светлова Ведущий специалист

09.12.2022 в 9:22

Рынок товаров для дома в России переживает бурное развитие, и эта ниша обрела огромное значение для потребителей. По последним данным, в 2021 году более 70% россиян предпочли совершать покупки в этой категории онлайн. Это сигнализирует о стремительно растущем интересе к данной сфере.

С увеличением конкуренции в данной области, эффективные методы продвижения сайта и интернет-реклама становятся неотъемлемой частью стратегии бизнеса, помогая выделиться среди множества предложений на рынке и успешно привлечь внимание потребителей.

Клиент

Domalina — большая площадка, где можно купить разнообразные товары для дома. Регулярно проходят сезонные распродажи со скидками до 90%.

Задачи

Поднять сайт в топ-10 поисковой выдачи.
Увеличить трафик на сайт.

Решение

Определение целевой аудитории.
Сбор семантического ядра.
Контекстная реклама + ретаргетинг.
Таргетированная реклама.
SEO-продвижение сайта.

Определение целевой аудитории

Анализ целевой аудитории идёт перед сбором семантики. Понимание вашей целевой аудитории — кто они, что ищут, какие у них потребности и интересы — первый шаг. Он определит, какие ключевые слова и фразы стоит включить в семантическое ядро. Если вы начнете сбор семантики без предварительного анализа аудитории, вы рискуете упустить важные ключевые слова или, наоборот, включить в ядро нецелевые или неэффективные запросы.

Целевая аудитория Domalina

Молодые семьи. Стремятся создать уютное и безопасное пространство для своего дома, выбирая современные, долгосрочные, но экономные решения.
Студенты и молодёжь. Ищут стильные и доступные товары для обустройства своего первого жилья или общежития.
Пожилые люди. Ценят комфорт, практичность и качество, предпочитая классические стили и товары, упрощающие быт.
Любители DIY и рукоделия. Ищут инструменты и материалы для создания уникальных предметов интерьера и декора.
Дизайнеры интерьера и архитекторы. В поисках новинок и эксклюзивных товаров высокого качества, соответствующие последним трендам дизайна.

Сбор семантического ядра

Для каждой категории целевой аудитории мы определили основные потребности и интересы. Например, молодые семьи искали «экологичные детские кроватки» и «антиаллергенное постельное белье», в то время как студенты — «модульные стеллажи для маленькой комнаты» и «светильники для рабочего места».
С помощью инструментов анализа ключевых слов и просмотра поисковых запросов мы выявили наиболее популярные и актуальные для каждой категории целевой аудитории.
Изучив рекламные кампании и сайты основных конкурентов, мы выявили те ключевые слова, которые они используют для привлечения своей аудитории, и определили, какие из них наиболее релевантны для нас.
На основе собранных данных, ключевые слова были структурированы по темам и категориям товаров. Это позволило создать чёткое и логичное разделение запросов, оптимизированных для рекламных компаний.
После первоначального сбора, мы провели тестирование части ключевых слов на реальной аудитории, чтобы понять, насколько они эффективны. На основе полученных данных были внесли необходимые корректировки в семантическое ядро.

Контекстная реклама + ретаргетинг

Для каждой аудитории были созданы отдельные рекламные кампании, где использовались ключевые слова и фразы из семантического ядра, соответствующие её интересам и потребностям.
Рекламные объявления были оптимизированы, чтобы привлечь внимание каждой категории аудитории.
Регулярно проводился мониторинг эффективности рекламных кампаний. Были учтены: CTR (кликабельность), конверсии и бюджет.
Для удержания и возвращения пользователей, которые уже посещали сайт Domalina, были настроены ретаргетинговые кампании.
Бюджет был распределён с учётом приоритетов для всех категорий аудитории. Это позволило максимизировать эффективность рекламных усилий.

Таргетированная реклама в Instagram и VKontakte

Instagram:

Для категории молодых семей мы обратили внимание на то, что они часто ищут вдохновение для детской комнаты. Мы создали яркие и вдохновляющие объявления с фотографиями счастливых детей, спящих в экологичной мебели. Так мы донесли образ безопасности и уютных свойств товаров.
Для студентов и молодежи представили Domalina как место, где можно найти стильные и экономные решения для первого жилья. Вместо стандартных объявлений мы сделали креативные карусели с идеями по оформлению комнаты, где каждый слайд был связан с продуктом Domalina.

VKontakte:

Для пожилых людей сделали акцент на классических и практичных решениях для дома. Подчеркнули долговечность и комфорт, собирав в итоге много лайков и комментариев.
Для любителей DIY показали, где можно найти инструменты и материалы для создания уникальных предметов интерьера. Мы разработали истории клиентов, которые делятся фотографиями товаров Domalina в своём интерьере.

Регулярный мониторинг и оптимизация были ключевыми этапами нашей работы. Мы анализировали CTR, конверсии и другие метрики, внося необходимые корректировки в рекламные кампании. Также проводили тестирование различных объявлений и креатива, чтобы выявить наилучшие стратегии для каждой целевой аудитории.

SEO-продвижение сайта

Начали с тщательного анализа структуры сайта, оценивая навигацию, структуру каталога, и внутренние ссылки. Выявили слабые места и оптимизировали их для лучшей индексации поисковыми системами.
Следующим шагом была оптимизация контента на сайте. Мы отредактировали и дополнили страницы с учётом семантического ядра, добавили ключевые слова и фразы в заголовки, описания товаров и статьи.
Провели тестирование и внесли необходимые изменения для улучшения производительности сайта, что сказалось на пользовательском опыте и позициях в поиске.
Учитывая количество пользователей, заходящих на сайт с мобильных устройств, обеспечили мобильную адаптацию сайта.
Укрепили внешний профиль сайта, включая стратегию бэклинков, и убедились, что ссылки на сайт высокого качества и релевантны контенту.
После внедрения всех оптимизаций, регулярно мониторили показатели сайта с помощью аналитических инструментов. Оперативно реагировали на изменения и вносили корректировки по мере необходимости.