[Кейс] Творчество. Поймали музу за хвост и подняли CTR до 0,67%. Интернет-продвижение для художественного магазина

Любовь к творчеству обогнала потребность в косметике и даже в медикаментах. Если верить отчёту Data Insight, в 2021 году российские интернет-магазины товаров для хобби продали товаров на 32,6 млрд. рублей.

Как видно из графиков ниже, рост заказов в сегменте «Хобби и рукоделие» достигал 101% по количеству заказов и 52% по выручке.

Мы приобщились к творчеству через нашего партнёра — интернет-магазин «Я рисую». Несколько лет назад мы запускали для них интернет-рекламу, используя 5 маркетинговых инструментов:

• Таргетированная реклама в Facebook и Instagram (20% от рекламного бюджета).
• Лидогенерация (16% от рекламного бюджета, 167 вебмастеров).
• Контекстная реклама + ретаргетинг (30% от рекламного бюджета).
• Продвижение по позициям (18% от рекламного бюджета).
• Нативная реклама (16% от рекламного бюджета).

«Я рисую» – питерский художественный магазин с товарами для живописи (холсты, масляные краски, кисти, мольберты, этюдники), для росписи по ткани (батик), стеклу и керамике, гипсовыми и деревянными заготовками (шкатулки, фигуры, животные), комплектами для детского творчества, принадлежностями для моделирования (скульптурный пластилин, керамическая масса, порошки).

Исходя из широкого спектра позиций клиента, каждый раздел продвигался отдельно:

• наборы для творчества;
• заготовки из дерева;
• фурнитура для шкатулок;
• общая реклама группы;
• изделия на заказ.

Целевая аудитория интернет-магазина делится на 2 категории. Это женщины в возрасте 25–50 лет, которые занимаются рукоделием, а также профессиональные и начинающие художники от 18 до 50.

Таргетированная реклама в Facebook и Instagram

На момент обращения у магазина не было групп в Facebook и Instagram. Мы посоветовали создать их и наполнять актуальным контентом. Создание сообществ и их ведение клиент взял на себя. Когда группы появились в сети и начали наполняться жизнью, мы запустили таргетированную рекламу. Рекламировали сами посты в группе, создавали рекламные посты с каруселью товаров и публикации, продвигающие акции и скидки.

Лидогенерация

Мы посоветовали клиенту собирать лиды исключительно через социальные сети. Для этого мы разработали рекламные посты с лид-формой, собирая данные пользователей для дальнейшего ведения их через воронку продаж.

Контекстная реклама + ретаргетинг

Для контекстной рекламы мы использовали динамические поисковые объявления. Этот формат позволяет сканировать сайт клиента, определять его товары и запросы, по которым лучше показывать объявления. Система сама делает категоризацию товаров и создаёт заголовок для рекламного баннера.

Продвижение по позициям

Перед тем, как приступить к полноценному продвижению, мы провели комплексный аудит сайта. Он включал в себя: составление семантического ядра, вычищение сайта от нерабочих страниц, наполнение продвигаемых страниц контентом, проверку сайта на юзабилити, настройку целей и аналитики, разработку стратегии размещения ссылок и постоянную отчётность перед клиентом.

Нативная реклама

Создали нативную рекламу в формате образовательных статей об искусстве, разместив их на:

• специализированных ресурсах для художников и любителей рукоделия;
• известных новостных ресурсах в разделе «Искусство»;
• профильных группах в VK.

Результаты:

• CTR = 0,67%;
• 3,3% конверсия в заказ;
• 32 ₽ средняя стоимость клика.

Полезные видео из ниши «творчество» для роста вашей прибыли:

Хотите так же ? Обратитесь к нам, и мы подключим проектную команду уже сегодня.

Теги публикации: кейс, контекстная реклама, лидогенерация, магазин для художников, продвижение в поисковых системах, таргетированная реклама