[Кейс] Обувь. Увеличили CTR до 15%. Комплексное продвижение интернет-магазина обуви

![[Кейс] Обувь. Увеличили CTR до 15%. Комплексное продвижение интернет-магазина обуви | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Обувь. Увеличили CTR до 15%. Комплексное продвижение интернет-магазина обуви | sapato, интернет-реклама, кейс, комплексное_продвижение, контент-маркетинг](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/05/sapato.png.webp)
Итальянский модельер Джорджо Армани считал обувь основой гардероба. Он был убеждён, что дешёвая пара — плохая экономия. Его собственная обувная продукция славится практичностью и лаконичным дизайном. В коллекциях мастера сложно найти женские туфли с броским декором или высокими каблуками, нет там места и мужским ботинкам кричащих цветов.
Стоимость такой обуви соответствует популярности бренда. Но мы точно знаем, что подобрать базовые и праздничные пары можно намного дешевле. Однажды мы работали с сайтом Sapato.ru, на котором продавали обувь разных стилей и назначения. Благодаря нам продажи интернет-магазина за отчётный период увеличились в 1,3 раза. Как мы этого добились, рассказываем в кейсе по комплексному маркетингу.
Клиент
Обувной магазин Sapato — один из самых крупных сайтов по продаже обуви и аксессуаров. Сайт ориентирован на широкую публику, разные города и продавал товары 400 брендов. Ассортимент составляет более 200 000 моделей обуви и одежды.
В целом, продажи шли очень бодро. Но было ощущение, что заявок на сайте могло бы быть и больше. Sapato понадобился анализ ресурса, который показал, что:
- нет качественно настроенных систем статистики (нельзя контролировать, какой из запущенных рекламных каналов работает лучше, как ведут себя посетители на сайте);
- не настроен редирект;
- в коде присутствуют ошибки;
- текстовой информационной составляющей недостаточно;
- есть дубли у некоторых страниц и др.
Выяснилось, что сайт нуждается в доработке и в поисковом продвижении. Однако наша команда рекомендовала включить в стратегию интернет-рекламу и другие инструменты.
Что мы делали
Стратегия продвижения сайта строилась на:
- контекстной рекламе с ретаргетингом (на это было запланировано 31% от общего рекламного бюджета);
- контент-менеджмент в социальных сетях (на него выделили 27% рекламного бюджета);
- таргетированная реклама (21%);
- информационная поддержка (13%);
- копирайтинг (8%).
Контекстная реклама + ретаргетинг
Мы использовали оба типа контекста: на поиске и на специальных площадках. Для успешной реализации первого варианта были созданы короткие текстовые сообщения, которые цепляли внимание пользователей «Яндекса». Для других площадках контекст создавался иначе. Кроме текста мы подготовили:
- яркие картинки для баннеров;
- анимированные фотографии;
- короткие видеоролики.
Подобными объявлениями легко охватить многомиллионную публику. При этом реклама не показывается всем подряд, а лишь тем, кто интересуется обувью и сопутствующими товарами.
Основной упор здесь был сделан на визуальную часть — на картинки, поскольку у них больше шансов быть замеченными. Впрочем, даже на картинках мы находили место для меткого слова. Важно было не только привлечь внимание, но и донести некую информацию (об ассортименте, акциях, скидках, новинках).
Ретаргетинг был запущен совместно с контекстом, поскольку инструменты имеют много общего. В том числе, мы задействовали так называемый социальный ретаргетинг. При его настройке использовались данные о предпочтениях и действиях пользователей в социальных сетях. Реклама шла адресно тем людям, которые интересовались товаром клиента, ставили лайки в сообществах, добавляли понравившиеся изделия в корзину.
Контент-маркетинг в социальных сетях
Мы активно используем SMM в своих проектах. Sapato не стал исключением. В рамках работы мы сделали:
- анализ потребителей;
- семантическое ядро;
- раскрутку групп в социальных сетях;
- анализ сообществ-конкурентов;
- составление контента для постов;
- коллаборации с блогерами;
- рекламные публикации в популярных сообществах.
Контент-план выполнялся по графику. Параллельно шла работа по нивелированию негатива, нарабатывались отзывы от реальных клиентов, придумывались интересные интерактивные мероприятия с публикой, чтобы подогревать интерес к покупкам.
Таргетированная реклама
Для запуска таргетированной рекламы мы подготовили целую галерею фотографий и видеороликов. В кампании участвовало больше анимированных вариантов, чем статичных. Такие рекламные материалы наиболее эффективны, особенно когда нужно показать какой-то товар с разных сторон, выделив преимущества и область использования.
Креативы продумывались так, чтобы охватить минимум две категории пользователей:
- тех, кто уже совершал покупки в «Сапато»;
- тех, кто только начал знакомство с брендом.
Над каждым файлом пришлось много потрудиться. Нужно было сделать несколько форматов одного и того же материала, чтобы его можно было использовать в разных местах (в stories, публикациях, в качестве вставок в информационные фрагменты). Также много времени ушло, чтобы разработать единый стиль для всех креативов. Это необходимо, чтобы реклама была узнаваема.
Информационная поддержка
Важная услуга для любого крупного интернет-магазина. Она позволяет прорабатывать негатив в отзывах, защищаться от целенаправленных действий конкурентов против репутации.
Что мы сделали:
- наладили обратную связь с потребителями;
- отразили атаки на имидж;
- опубликовали множество информационных статей в блогосфере;
- составили комплексную стратегию присутствия в социальных сетях;
- предоставили отчёты и статистические данные по работе сообщества.
Информационная поддержка способна менять тональность отзывов в сети о бренде, товарах и услугах. Для этого составляются специализированные позитивные, информационные материалы, имиджевые тексты, статьи-возражения и посты, рассказывающие о том, как легко решаются спорные ситуации с компанией.
Копирайтинг
Отдел контента нашей компании принял на себя всю контентную работу. Были написаны качественные СЕО-тексты как для самого сайта, так и полезные статьи для сторонних ресурсов.
Итоги
- конверсия в заявку увеличилась на 4,1%;
- продажи за отчётный период поднялись в 1,3 раза;
- CTR составил 15%.
Полезные видео в нише продажи обуви для роста вашей прибыли:
Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔
Теги публикации: sapato, интернет-реклама, кейс, комплексное_продвижение, контент-маркетинг, копирайтинг, магазин_обуви, обувь, таргетированная реклама
![[Кейс] Космос и спутники. На 556% увеличили число посещений сайта. Продвижение сайта компании спутниковой связи Altegrosky | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Космос и спутники. На 556% увеличили число посещений сайта. Продвижение сайта компании спутниковой связи Altegrosky | Altegrosky, интернет-реклама, кейс, продвижение сайта, спутниковая связь](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/06/altegrosky-300x170.gif)
![[Кейс] Продвижение сайта кондитерской ака онлайн-конструктора подарков или сладкая, как Венера Милосская | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Продвижение сайта кондитерской ака онлайн-конструктора подарков или сладкая, как Венера Милосская | интернет-реклама, кейс, кондитерская, контекстная реклама, лидогенерация](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/06/mixville-300x170.gif)
![[Кейс] Творчество. Поймали музу за хвост и подняли CTR до 0,67%. Интернет-продвижение для художественного магазина | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Творчество. Поймали музу за хвост и подняли CTR до 0,67%. Интернет-продвижение для художественного магазина | кейс, контекстная реклама, лидогенерация, магазин для художников, продвижение в поисковых системах](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/06/risovanie-300x170.gif)
![[Кейс] Оборудование для виноделия. Продвижение для интернет-магазина оборудования для виноделов | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Оборудование для виноделия. Продвижение для интернет-магазина оборудования для виноделов | Cosmogon, виноделие, кейс, космогон, продвижение сайта](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/06/cosmogon-300x170.jpg)
![[Кейс] Нефтяной бизнес. Создали и оформили корпоративный журнал «Масла Лукойл» | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Нефтяной бизнес. Создали и оформили корпоративный журнал «Масла Лукойл» | кейс, корпоративный_журнал, лукойл, мобильное_приложение, разработка_приложения](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/06/lukoil-300x170.jpg)
![[Кейс] Женская одежда. 14 000+ подписчиков в сообщество VK. Продвижение интернет-магазина женской одежды больших размеров | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Женская одежда. 14 000+ подписчиков в сообщество VK. Продвижение интернет-магазина женской одежды больших размеров | женская_одежда, знатная_дама, интернет-маркетинг, кейс, магазин_одежды](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/06/znatnaya-dama-300x170.jpg)
![[Кейс] Компьютерная техника и комплектующие. На 320% увеличили видимость сайта в поисковых системах | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Компьютерная техника и комплектующие. На 320% увеличили видимость сайта в поисковых системах | compday, интернет-магазин, интернет-реклама, кейс, компьютерная_техника](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/06/compday-300x170.jpg)
![[Кейс] Продажа авиабилетов. Научили 2 000 пользователей искать дешёвые авиабилеты. Комплексное продвижение сайта туроператора BILETIDESHEVO | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Продажа авиабилетов. Научили 2 000 пользователей искать дешёвые авиабилеты. Комплексное продвижение сайта туроператора BILETIDESHEVO | seo_продвижение, авиабилеты, билеты, кейс, комплексное_продвижение](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/03/biletideshevo-300x170.gif)
![[Кейс] Магазин обуви. Увеличили средний чек до 2 703 рублей. Как продвигать обувной интернет-магазина | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Магазин обуви. Увеличили средний чек до 2 703 рублей. Как продвигать обувной интернет-магазина | кейс, комплексное_продвижение, магазин_обуви, обувной_магазин, обувь](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/05/bashmag-300x170.jpg)
![[Кейс] Магазин мебели. Отправили целевые запросы в ТОП-10 по Москве. Продвижение магазина мебели для HoReCa | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Магазин мебели. Отправили целевые запросы в ТОП-10 по Москве. Продвижение магазина мебели для HoReCa | ottostelle, авторская_мебель, кейс, магазин_мебели, продвижение_сайта](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/06/ottostelle-300x170.jpg)
![[Кейс] Обувь. Подняли средний чек до 3 456 рублей. Комплексное продвижение интернет-магазина обуви | Кейс от агентства optimism.ru [Кейс] Обувь. Подняли средний чек до 3 456 рублей. Комплексное продвижение интернет-магазина обуви | кейс, комплексное_продвижение, контекстная_реклама, магазин_обуви, обувь](https://optimism.ru/blog/wp-content/uploads/2023/05/milana-300x170.jpg)
Такой подход позволяет увеличить спрос и снизить стоимость каждого клиента
Продвижение с оплатой за трафик
Оптимизация сайта под максимально широкий пул ключевых запросов
Вид поискового продвижения, при котором оплата производится за целевые действия