[Кейс] Рукоделие и творчество. Увеличили количество заказов и средний чек на 30-50% для магазина рукоделия. Продвижение сайта и интернет-реклама

Продвижение сайта делает предприятие конкурентоспособным и привлекательным для потребителей, стимулирует его дальнейшее развитие. Тем более что в числе приоритетных задач — расширение рынка сбыта, рост интереса к продукции, а также повышение показателей продаж.

О компании 

Магазин 5motkov.ru — онлайн-платформа, которая специализируется на продаже пряжи и аксессуаров для создания изделий ручной работы. Это уникальное пространство, где любители рукоделия могут найти всё необходимое для творчества. Вниманию клиентов предлагается широкий ассортимент товаров: от материалов для вязания, шитья и вышивки до бусин, поделочного картона и многого другого.

Выбор материалов для рукоделия — индивидуальный и творческий процесс, поэтому цель интернет-магазина — помочь клиентам в поиске и заказе. Здесь важно предоставить покупателям как можно больше информации о товарах, включая детальные описания, фотографии высокого качества и отзывы других заказчиков.

Задача

Повысить посещаемость интернет-магазина и увеличить объём продаж. 

Решение 

1. Провести комплексный аудит для удаления ошибок. 
2. Составить портрет целевой аудитории. 
3. Провести внутреннюю оптимизацию. 
4. Запустить контекстную и таргетированную рекламу. 
5. Продвинуть сайт в ТОП по позициям. 

Комплексный аудит сайта интернет-магазина

По итогам аудита составили список основных конкурентных преимуществ интернет-магазина:

• Интернет-магазин для рукоделия предлагает огромный выбор товаров и материалов для различных видов рукодельных работ. Здесь можно найти все необходимое для вязания, шитья, вышивки, рисования, изготовления украшений и т.д. Выбор из десятков предложений позволяет покупателям находить все нужные материалы и инструменты в одном месте, что экономит время и удобно.
• Уникальность товаров, представленных как популярными, так и малоизвестными брендами.
• Онлайн-формат позволяет делать заказы и приобретать товары в любое время суток из любой точки страны. Это особенно удобно для занятых людей, которые могут приобрести материалы, не выходя из дома или офиса.
• На сайте имеется удобная система фильтрации, что помогает легко найти интересующую продукцию.
• Вниманию клиентов предлагается товар высокого качества, т.к. интернет-магазин сотрудничает с проверенными производителями. Это создаёт доверие у покупателей и дарит уверенность, что они получат качественные и безопасные материалы для своих творческих проектов.
• Размещение объективного мнения других покупателей помогает оценить качество товаров и надёжность магазина. Кроме того, положительные отзывы создают доверие и привлекают новых покупателей.

В числе недостатков, требующих устранения, были отмечены:

• Низкая скорость загрузки страниц каталога с большим количеством товарных позиций.
• Неудобная навигация, затрудняющая поиск товара для покупателя.
• Недостаток полезной информации по выбору и применению товаров.
• Неэффективное использование ключевых слов, что делало невозможным успешное продвижение сайта.
• Недостаток внешних ссылок, с помощью которых на сайт привлекается дополнительный трафик целевой аудитории. 

По результатам аудита составили перечень рекомендаций, которые были реализованы в ходе дальнейших мероприятий по оптимизации и продвижению:

• выполнить оптимизацию кода и изображений для ускорения загрузки страницы;
• создать ясную и интуитивно понятную навигацию;
• адаптировать сайт под разные устройства и экраны;
• внедрить SEO-оптимизацию для улучшения видимости в поисковых системах;
• осуществлять регулярную проверку и исправление ошибок и сбоев на сайте.

Целевая аудитория

Целевая аудитория интернет-магазина включает в себя разнообразные группы потребителей:

1.  Увлечённые вязанием, шитьём, вышивкой, рисованием, созданием украшений и т.д. Ищут качественные материалы, инструменты и аксессуары для реализации своих творческих проектов.
2. Опытные мастера, которые занимаются созданием уникальных изделий и проводят мастер-классы. Чаще заказывают специализированные материалы и инструменты, чтобы воплотить свои творческие идеи в жизнь.
3. Родители, чья цель – занять ребёнка в творчеством и рукоделием.  Интересуются специальными наборами.

Основные «боли» целевой аудитории:

• Неподобный текст о товаре.
• Мало информации о правилах выбора и возможностях применения товаров.
• Нет подробных инструкций.
• Отсутствие активного взаимодействия со стороны магазина.

Внутренняя оптимизация сайта

• Провели подбор и тщательный анализ ключевых слов, наиболее релевантных для рукоделия и продаваемых товаров. 
• Подготовили качественный уникальный контент с использованием ключей, что улучшило позиции сайта в результатах поиска.
• Адаптировали отображение страниц на разных устройствах. 
• Устранили недочёты, выявленные в процессе технического аудита, что улучшило индексацию сайта поисковыми системами.
• Доработали структуру сайта с учётом удобной навигации. Это позволило улучшить пользовательский опыт, а также сделать сайт более привлекательным для поисковых систем.
• Организовали анализ и мониторинг SEO-продвижения результатов, чтобы корректировать стратегию продвижения в соответствии с изменениями в поисковых алгоритмах.

Реализация всех перечисленных мероприятий в процессе продвижения интернет-магазина помогла  улучшить его позиции в поисковых системах, привлечь больше органического трафика и увеличить число клиентов.

Контекстная реклама

Для запуска рекламной кампании в сети проделали следующие мероприятия:

• Выбрали рекламную платформу. Остановили свой выбор на «Яндекс.Директ» и Google Ads, так как эти платформы предоставляют доступ к огромной аудитории пользователей.
• Провели исследование ключевых слов, которые связаны с продаваемыми товарами и рукоделием. Это позволило определить наиболее релевантные запросы, по которым будет запускаться контекстная реклама.
• Создали десятки рекламных объявлений на основе исследованных ключевых слов. В структуре каждого объявления — чёткий и привлекательный заголовок, описание продукта и соответствующие ссылки.
• Установили суммы бюджета и ставок, что позволило контролировать затраты и эффективно распределить рекламные ресурсы эффективно. Были установлены ставки на ключевые слова для оптимизации показов и кликов на объявления.
• Произвели запуск рекламной кампании. После подготовки всех объявлений и настройки параметров была запущена контекстная рекламная кампания для показа объявлений пользователям, ищущим рукодельные товары и аксессуары.
• Вместе с контекстной рекламой настроили ретаргетинговую кампанию. Это помогло отслеживать пользователей, которые посетили сайт, но не совершили покупку. Релевантные рекламные объявления привлекают их обратно на сайт и помогают завершить сделку.

В течение всего периода проведения рекламной кампании проводилась постоянная оптимизация и анализ результатов — мониторинг ключевых показателей CTR, конверсии, расходы, ROI и других, чтобы оптимизировать кампанию и повысить её эффективность.

Таргетированная интернет-реклама

Для настройки и запуска таргетированной рекламы мы провели следующие мероприятия:

• Создали рекламные объявления с учётом интересов и потребностей целевой аудитории. Акцент был сделан на изображения популярных товаров магазина: пряжи европейских производителей и наборов инструментов для вязания, уникальные предложения по ценам, скидочным акциям и ассортименту, и указание на основные преимущества продуктов магазина.
• Определили параметры показа рекламы, включая интервалы времени, дни недели и часы, когда целевая аудитория наиболее активна. 
• Рассчитали бюджеты и ставки для оптимизации затрат для достижения максимальной эффективности.
• Выбрали подходящие рекламные платформы для таргетированной рекламы — социальные сети Вконтакте и Одноклассники, где точно настроили показы рекламы для определённой аудитории.
• В процессе проведения таргетированной рекламы провели анализ результатов и оптимизацию кампаний — мониторинг ключевых метрик: CTR, конверсии, затраты, и ROAS (рентабельность рекламных затрат), что помогло скорректировать параметры рекламы и улучшить её результаты.

SEO-продвижение сайта

Для продвижения интернет-магазина выполнили следующие мероприятия:

• Провели обширный анализ ключевых слов в нише товаров для рукоделия, которые позволили определить наиболее востребованные и релевантные запросы целевой аудитории.
• Внесли изменения в текстовый контент на сайте с учётом выбранных ключевых слов. Выполнили оптимизацию заголовков, мета-тегов, а также внедрение ключевых слов в тексты товаров и категорий.
• Провели техническую оптимизацию сайта для улучшения скорости загрузки страниц, устранения дубликатов контента, создания карты сайта и роботс.txt, а также обеспечения правильной индексации страниц поисковыми системами.
•  Провели оптимизацию внутренней перелинковки на сайте для улучшения индексации и распределения веса страниц между различными категориями и продуктами.
• Организовали стратегию построения качественной ссылочной массы методом получения ссылок с авторитетных и тематически связанных сайтов, а также участием в рукодельных форумах и сообществах.
• Создали уникальный и интересный контент — статьи, блоги, руководства и видеоуроки по рукоделию. Смогли привлечь внимание и интерес аудитории, а также улучшить позиции сайта в поисковых системах.

В процессе продвижения сайта проводился постоянный мониторинг в поисковых системах и анализ эффективности применяемых мероприятий. Это позволило корректировать стратегию продвижения и добиваться лучших результатов.

Достигнутые результаты

За несколько месяцев интенсивной работы по продвижению сайта и его интернет-рекламе удалось достичь цели — сделать сайт более популярным, привлечь дополнительную целевую аудиторию, увеличить объёмы продаж. Статистика подтверждает: 

• количество заказов за отчётный период возросло почти на 30%;
• средний чек превысил отметку в 2300 рублей;
• конверсия в заказ составила 2,19%.

Хотите так же? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98 и мы подключим проектную команду к работе над вашим сайтом уже сегодня.

Видео по теме: 

Начать свой YouTube канал о рукоделии и ЗАРАБОТАТЬ

https://www.youtube.com/watch?v=PgSkF9wKQfg

 Как продвигать интернет-магазин? 

 https://www.youtube.com/watch?v=2MLlXxPSF3k

Теги публикации: 5 мотков, seo продвижение, SEO-оптимизация, анализ проекта, интернет-реклама, кейс, контекстная реклама, магазин рукоделия, продвижение сайта, таргетированная реклама, творчество