[Кейс] Займы. Продвинули МФО Турбозайм.ru: увеличили трафик на 35% и раздали десятки миллионы рублей

Статистика показывает: более 70% наших сограждан хотя бы раз пользовались услугами кредитования на покупку товаров, отпуск или лечение. В пересчёте на население страны получаются астрономические цифры. Поэтому компания МФО или МФК, занятая в сфере микрокредитования и желающая продвинуть свой бизнес на более широкую аудиторию, вполне может рассчитывать на успех. Тем более если она доверит свой сайт профессионалам с практическим опытом, которые используют сразу несколько разноплановых инструментов для привлечения целевых клиентов.

Клиент

Сайт «Турбозайм» был вполне работоспособен, но требовал некоторых усовершенствований. Компания занималась продвижением сайта преимущественно через рекламу в прессе и медиа. 

Проведённые работы:

1. Проанализировали целевую аудиторию и выявили её основные интересы.
2. Изучили сайты наиболее успешных конкурентов, отследили их методы работы.
3. Провели подробный аудит сайта.
4. Составили стратегию поискового продвижения согласно актуальным стандартам SEO.
5. Продумали и запустили контекстную рекламу с учётом специфики сайта заказчика.
6. Настроили работу систем аналитики для отслеживания результатов.
7. Разработали и внедрили рекомендации по оптимизации сайта и его юзабилити.

Выделенный бюджет был распределён следующим образом:

• SEO-продвижение и оптимизация сайта – около 65%;
• контекстная реклама – около 15%;
• наращивание ссылочной массы – около 20%;
• в объективе – целевые клиенты.

Для каждого из перечисленных вариантов мы создали свою посадочную страницу. Были подготовлены уникальные текстовые предложения по оформлению микрокредита – условия, ставки процентов, перечень документов для займа, особенности получения и т.д. При переходе на страницу целевой клиент получал сразу всю необходимую информацию, и ему оставалось лишь принять верное решение и кликнуть на кнопку «Оформить кредит».

А что у конкурентов?

Проанализировав работу других микрофинансовых компаний, мы получили следующую картину:

• Крупные предприятия с разветвлённой сетью офисов и узнаваемым брендом. Здесь можно получить займ без документов с любой кредитной историей на любой нужный срок с доступными процентами.
• Средние и небольшие предприятия, активно борющиеся за своё место под солнцем с помощью лояльной политики к заёмщикам и выгодных предложений по тем или иным продуктам.
• Крупные агрегаторы. Собирают информацию и выдают её пользователю, запросившему быстрое получение денег без процентов.
• Средние и небольшие агрегаторы. Находятся на разных позициях по уровню спроса, не входят в число наиболее агрессивных конкурентов.
• Сателлиты и компании-двойники.

Крупные агрегаторы и компании привлекают конкурентов за счёт полезного контента, размещения отзывов и предложений от ведущих МФО. От них не отстают крупные и средние компании с узнаваемыми названиями, которые выезжают на верхние страницы поиска благодаря ссылочной массе, продуманному функционалу и целевому трафику с сайтов-партнёров. А вот средние игроки рынка выигрывают за счёт SEO продвижения – их функционал доведён до совершенства, но нет постоянного контингента пользователей.

Быть как все

Чтобы продвинуться в поиске и нарастить объем заёмщиков, мы решили действовать проверенными методами крупных и средних МФК – до блеска проработать SEO, вплотную заняться контентом и, конечно, плотно поработать с поисковиками, не забыв о системах аналитики.  

На нулевом цикле работ

Чтобы устранить все проблемы ещё на старте, мы провели комплекс подготовительных мероприятий:

1. Убрали все критические ошибки на сайте.
2. Собрали семантику, после чего доработали существующие страницы под выбранные запросы.
3. Составили план по наращиванию ссылочной массы.
4. Занялись оптимизацией текстов, мета-тегов и структуры страниц.

Проверка результатов обнадёжила – даже этих мер оказалось достаточно для небольшого роста позиций сайта и прироста в выдаче в Яндексе и Google.

На этапе поискового продвижения

Самый сложный и объёмный этап работы пугал своими масштабами. Но мы активно взялись за дело согласно намеченному плану, и процесс пошёл:

1. Создали посадочные страницы под наиболее популярные семантические запросы Яндекс и Google.
2. Скорректировали уже имеющиеся тексты и мета-теги под семантическое ядро этих поисковиков.
3. Реализовали рекомендации по ускорению сайта, выданные сервисами Page Speed и Test My Site.
4. Внедрили несколько удобных клиентских сервисов – онлайн-калькулятор кредита, карту поиска отделений в городе и т.д.
5. Проанализировали технические параметры работы сайта – от кода до заголовков, чтобы устранить ошибки.
6. Создали и заполнили информационный раздел, где пользователь мог получить экспертную информацию по всем вопросам получения и погашения микрокредитов.
7. Детально заполнили раздел о компании, чтобы ни  поисковики, ни посетители не сомневались в её благонадёжности.
8. Одновременно добавили html-страницы с публичной информацией – пользовательским соглашением, правилами и условиями обработки персональной информации, а также html-карту сайта.
9. Выделили ссылки на основные разделы сайта.
10. Добавили информацию о сайтах cookie.

Внедрили ряд дополнительных мер с высоким уровнем эффективности:

1. Заявили о себе в популярных соцсетях, создав новые аккаунты, где регулярно добавляется новая полезная информация со ссылками на сайт.
2. Добавили на сайт форму для обратной связи.
3. Разместили важный контент со ссылкой на законы и нормативные акты, оформив его микроразметкой, ссылками и цитатами.
4. Также проработали редизайн основных посадочных страниц, чтобы ненавязчиво удержать пользователя на сайте.

Не забываем о контекстной рекламе

Быстро взять кредит без процентов в один клик – предложение, перед которым трудно устоять даже финансово благополучному человеку. Поэтому мы вплотную занялись контекстной рекламой, возлагая на неё особые надежды по привлечению целевых заёмщиков:

1. Разработали привлекательные баннеры, вызывающие доверие потенциальной аудитории.
2. Настроили страницы, на которые может попадать заёмщик в зависимости от сайта, где размещается предложение (соцсети для молодёжи, новостные сайты для аудитории зрелого возраста и т.д.).
3. Подобрали только подходящие запросы, чтобы сделать целевым до 100% трафика.
4. Расширили ядро семантических запросов с 40 до 480 фраз.
5. Сделали сайт-дубликат, где можно взять крупный заём по паспорту на выгодных условиях.
6. Настроили UTM-метки, чтобы анализировать наиболее эффективные пути перехода на сайт с составлением заявки.

Системы аналитики

Для точной оценки достигнутых результатов и отслеживания действий посетителей на сайте МФО мы использовали системы веб-аналитики Google Analytics и «Яндекс.Метрику».

 С помощью Google Analytics мы:

1. Отследили поведение пользователей на сайте микрокредитования, что помогло сделать страницы более удобными для получения информации и оформления быстрого займа.
2. Уточнили, с каких устройств его просматривают, и с каких сайтов приходит большинство посетителей.
3. Проанализировали эффективность рекламной кампании на разных площадках, чтобы вкладывать средства в наиболее перспективные направления.
4. Рассчитали уровень и изменение конверсии.

С помощью «Яндекс.Метрики» мы:

1. Уточнили перечень наиболее эффективных ключевых фраз.
2. Проследили источники, из которых приходит большинство пользователей.
3. Смогли классифицировать пользователей, чтобы предложить каждой группе наиболее выгодный вариант сотрудничества с МФО.
4. Оценили кликабельность разных видов объявлений.
5. Посмотрели пути конвертации посетителя в клиента компании-заказчика.

Результаты

1. Число запросов в целевом ТОП-10 увеличилось в 2,64 раза.
2. Процент трафика из органической выдачи вырос на 35,2%.
3. Конверсия посещений в заявки на микрокредиты выросла на 22,4%.

Желаете повторить такие результаты для своей компании? Звоните прямо сейчас, и уже завтра мы начнём работать над вашим проектом!

Теги публикации: банк не дал кредит, быстро кредит, быстро получить деньги без процентов, взять кредит, взять микрокредит, где взять деньги, заём, заём без документов, заём быстро, заём с любой кредитной        историей, заемщик, Займ, займ без документов, займ без кредитной истории, займ быстро, Займ онлайн, займ по паспорту, интернет-реклама, кредит в банке, кредитор, МФК, МФО, нужны деньги без процентов, оптимизация, оформить микрокредит, редизайн