SEO — по-прежнему самая жизнеспособная маркетинговая стратегия

Автор: Dan Sullivan, “пионер” поисковой оптимизации, автор “Руководства по работе с поисковыми системами для веб-мастеров” и многочисленных публикаций в Forbes, The New Yorker, Newsweek и других англоязычных изданиях

Очередной тухлый пост от человека, не имеющего никакого представления о поисковой оптимизации, выбил меня из равновесия на все выходные. Я, как могу, стараюсь обычно игнорировать подобные выпады. Но вышедшее в конце февраля обновление поискового алгоритма Google под названием «Панда» или «Фермер» (в разговорном сленге, кстати, имеющее второе значение, которое мне нравится больше — «балбес»), похоже, может преподать кое-кому отличный урок. Он не относится исключительно к SEO, но пренебрегать им точно не советую.

SEO — не единственный путь

Позвольте процитировать мудрые слова одного очень близкого мне человека, которые он сказал про SEO ещё в 1996 году. Это было тогда, когда слова «поисковая оптимизация» были практически никому неизвестны.

Этот человек написал одно из первых толковых руководств о том, как веб-мастерам и владельцам сайтов сделать свой контент дружественным как к пользователям, так и к поисковым роботам:

Поисковая оптимизация — это главный способ помочь людям найти ваш сайт, но отнюдь не единственный.

Пользователи могут находить сайты с помощью так называемого «сарафанного радио», обычной рекламы и традиционных СМИ, новостных лент, тематических веб-каталогов, а также просто приходить по ссылкам с других сайтов. Эти альтернативные способы многократно подтверждали и продолжают подтверждать свою эффективность, которая намного превышает SEO. Посетители, которые вас интересуют, могут зайти по партнёрской ссылке, или даже заинтересоваться сайтом, прочитав о вас в журнале, где вы даже не подумали бы давать какую-либо информацию о себе.

Сначала делайте простые вещи, которые сделают ваш сайт интересным для поисковиков, а потом начинайте работу с другими видами продвижения.

Это был (как некоторые уже догадались) я сам. В своей книге «Руководство по работе с поисковыми системами для веб-мастеров», которая была первой из всего того, что опубликовал к сегодняшнему дню на тему поисковиков, SEO и поискового маркетинга, и продолжаю публиковать по сей день.

История повторяется

На протяжении всей своей активной жизни я постоянно вижу людей, игнорирующих напоминание о том, что поисковые системы не должны быть единственным источником наращивания трафика. Я уже писал несколько раз о некоторых оптимизаторах, которые были настолько упёрты и непоследовательны, что никто вообще не хотел иметь с ними никаких дел.

Потеря трафика, последовавшая после запуска нового алгоритма Google, в общем-то, не стала большой неожиданностью. Поисковик много раз серьёзно менял свои Googlebot-алгоритмы, что всегда вызвало некоторое снижение объёма трафика. И до того, как появился Google (да-да, до Google, оказывается, существовали другие поисковики), прочие игроки рынка — такие, как Excite и Infoseek, Lycos и AltaVista, — регулярно совершали подобные действия, которые приводили к спаду посетительской активности на некоторых сайтах, а также провоцировали новую волну роста интереса к тонкостям поисковой оптимизации.

Неужели SEO всё-таки умирает?

Тем временем, несмотря на многочисленные положительные отзывы о новом алгоритме, главной целью запуска которого был поиск «user friendly»-контента, Google в определённых кругах подвергся жёсткой критике. Один из инвесторов, Крис Диксон, заявил, что «качественный контент» продолжает терять в качестве — по-видимому, главным образом из-за непрофессиональных, «чёрных» и «серых» SEO-оптимизаторов, а также несовершенства Google. По его мнению, поисковая оптимизация перестала быть приемлемой маркетинговой стратегией для начинающих предпринимателей.

Но почему, позвольте меня спросить, он ведёт речь только о начинающих, о стартаперах?! Только потому, что стартапы — это «маленькие коллективы и маленькие бюджеты, избегающие «серой» и «чёрной» оптимизации», которые не могут конкурировать с крупными компаниями, которые, похоже, со своими большими коллективами и громадными бюджетами могут позволить себе забыть об угрызениях совести, мешающих захватывать рынок любой ценой?

SEO продолжает помогать и большим, и маленьким

На самом деле есть множество сайтов, мелких и крупных, новых и авторитетных, которые отлично «раскручиваются» исключительно благодаря поисковой оптимизации. SEO обеспечивает им приличный процент посетителей, и такие сайты практически не подвержены риску «просесть» из-за запуска какого-нибудь очередного нового алгоритма.

Если говорить о стартаперах в целом, возможно, SEO кажется им каким-то волшебным средством, которое обязательно поможет выбиться в прибыльный бизнес. Так «однобоко» мыслить никогда не следует: любой новый бизнес (как и любой бизнес вообще) не должен целиком полагаться на поисковую оптимизацию. Она должна быть только частью общей маркетинговой стратегии, но ни в коем случае не главным инструментом продажников.

Социальные сети — новый кусок пирога

Одна из обнадёживающих тенденций последних лет — непрерывный рост социальных сетей. Сегодня они представляют собой серьёзного «соперника» поисковой тактики, как источник «свободного» трафика. Я не имею в виду, что общий объём поискового трафика стал меньше и поисковики стали работать хуже. Речь о том, что социальные медиа представляют собой ещё один большущий кусок «трафикового пирога», которого раньше не существовало.

Говорят, некоторые сайты сегодня привлекают больше трафика с помощью социальных сетей, чем используя поисковую оптимизацию. Это замечательно! Но риск всё равно есть: если вы находитесь в зависимости от социальных сетей, как основного маркетингового канала, — ваш успех полностью зависит от площадки, которую вы не в силах как-либо контролировать. Факторы, находящиеся вне сферы вашего влияния, могут привести к краху проекта. Не кладите все яйца в одну «социльную» корзину — пусть там будет не больше того, что лежит в «поисковой» корзине. Используйте разные маркетинговые методы.

«Качество ссылок» не теряет актуальности

Я полностью разделяю мнение о том, что Google отдаёт предпочтение более «старым» сайтам и по-прежнему благосклонно воспринимает спам-ссылки. Это «слабое место», возможно, в скором времени будет исправлено, поскольку поисковик постоянно совершенствует свои алгоритмы и всё активнее работает с контентом социальных сетей. Но даже сейчас от 20% до 40% трафика — всё ещё результат поисковой оптимизации. Это, согласитесь, большой процент потенциальных клиентов.

«Здоровое» SEO и качественный контент — лучшие средства продвижения

SEO никак не сочетается с качественным контентом? Что вы говорите. У нас здесь (searchengineland.com — прим. перев.) качественный контент просто лезет из ушей, и поисковики приводят сюда тысячи посетителей в день. Мы не используем ни «чёрное SEO», ни «круговой обмен» ссылками, ни домен, зарегистрированный в те времена, когда сэр Тимоти Джон Бернерс-Ли предложил свои первые проекты HTTP и HTML. Это просто-напросто те вещи, которые всем следует делать каждый день. Оптимизирован ли ваш сайт для поисковых систем? Обращаете ли вы внимание на теги? Думаете ли вы о грамотности и стилистической аккуратности того, что пишете? И самое главное — есть ли у вас качественный контент?

Если ваш проект — стартап, не рассчитывайте, что SEO принесёт вам на блюдечке инвесторов и вызовет лавину трафика. Взгляните правде в глаза: ничего подобного в подавляющем большинстве случаев не происходит, поскольку вы предлагаете новый, непротестированный аудиторией продукт (товар, услугу, ноу-хау или объект интеллектуальной собственности), который может совсем не вызвать того покупательского благоговения, на которое вы рассчитываете.

Не игнорируйте SEO!

Игнорировать поисковую оптимизацию — вот это настоящее безумие. Если вам действительно не нужен тот трафик, который обеспечивают поисковики — пожалуйста, просто поставьте в файле robots.txt запрет на индексирование сайта. Пройдите на выход и освободите помещение.

Теги публикации: аналитика