[Кейс] Бытовая техника, товары для дома и строительства. Увеличили продажи для супермаркета товаров для дома Один Шаг

Знаете ли вы, что отвёртку можно использовать вместе с гаечным ключом? Рифлёная ручка вставляется в отверстие ключа, что увеличивает силу воздействия на шуруп. Такой нехитрый механизм можно собрать, если вам предстоит работать под неудобным углом. В век расцвета технологий и маркетинга можно пользоваться более современными инструментами. Наша команда занималась продвижением сайта компании «Один шаг», на котором можно было найти что-то подходящее.

Клиент

OdinShag.ru — интернет-магазин бензо- и электроинструмента, бытовой техники, садово-огородного инвентаря, где можно купить шуруповёрты, экстракторы для болтов, электроотвёртки и другие товары для дома и дачи. У компании разветвлённая сеть пунктов выдачи заказов и большой ассортимент продукции.

Задачи

Повысить продажи и выйти в ТОП выдачи по ключевым небрендовым запросам.

Предложенная стратегия

• Контекстная реклама (31% от рекламного бюджета)
• Таргетированная реклама (21% от рекламного бюджета)
• Поисковое продвижение (39% от общего бюджета)
• Медийная реклама (9% от общего бюджета)

Целевая аудитория

1. Профессиональные строители: бригады по ремонту жилья, архитекторы, дизайнеры интерьеров, строительные компании.
2. Энтузиасты DIY (do it yourself): люди, которые своими руками делают ремонт, конструируют и собирают мебель, создают предметы интерьера.
3. Владельцы частных домов и дач, садоводы, огородники, специалисты ландшафтного дизайна и благоустройства территории.
4. Предприятия жилищно-коммунального хозяйства.
5. Завхозы различных учреждений.
6. Возрастной спектр целевой аудитории — от 25 до 60 лет, при этом демография не ограничена только мужчинами.

Возрастной спектр целевой аудитории — от 25 до 60 лет, при этом демография не ограничена только мужчинами.

Контекстная реклама

1. Анализ. Провели исследование рынка и конкурентов посредством «Яндекс.Метрики» и Google Analytics. Собрали ключевые запросы в «Яндекс.Вордстат» и Google Keyword Planner, составили список релевантных фраз, выявили конкурентные ключи и низкочастотные нишевые слова.

2. Создание рекламной кампании. Настроили контекст в Google Ads и «Яндекс.Директе». Сформировали рекламные группы, соответствующие различным сегментам целевой аудитории — подобрали для каждой ключевые слова и составили релевантные рекламные объявления. Установили геотаргетинг.

3. Запуск и мониторинг. Запустили рекламу и отслеживали её метрики: CTR (отношение количества кликов к количеству показов), CPC (стоимость одного клика), конверсию (отношение числа пользователей, совершивших целевое действие, к общему числу посетителей сайта) и ROI (отношение прибыли от рекламы к затратам на нее).
4. Оптимизация и корректировка. Перенастроили рекламные кампании в соответствии с полученными аналитическими данными. Изменили тексты объявлений для увеличения CTR, добавили новые ключевые слова, убрали неэффективные запросы, скорректировали ставки и бюджеты.

Таргетированная реклама

1. Разработка стратегии. Подобрали платформы для запуска кампании. Определили сегменты аудитории.
2. Создание таргетированных рекламных объявлений. Разработали уникальные креативы для каждого из выбранных сегментов целевой аудитории:
   изображения бензо- и электроинструментов с акцентом на деталях продукта;
   фотографии красивых садов и участков, приведённых в порядок с использованием садового инвентаря из ассортимента магазина;
   короткие видеоклипы, которые демонстрировали продукты в действии;
   инфографика с преимуществами и особенностями товаров.
3. Настройка таргетирования. Задали на выбранных платформах параметры таргетирования: демографическая информация, географическое местоположение, интересы и поведение пользователей. Установили бюджет на каждую кампанию. Обозначили график показов.
4. Тестирование и анализ. Провели A/B тестирование различных объявлений и настроек таргетинга: география, демография, интересы, поведение, используемые устройства. Определили, какие из них работают эффективнее. Проанализировали CTR, CPC и стоимость конверсии.
5. Запуск и оптимизация. После старта кампании отследили эффективность объявлений и внесли корректировки для максимизации ROI. Масштабировали успешные креативы.

Настройка таргетированной рекламы в VK:

Поисковое продвижение

1. Анализ сайта и конкурентов. Определили текущее состояние сайта и его позиций в поисковых системах, изучили действия конкурентов.
2. Оптимизация структуры сайта. Создали чёткое и логичное меню, использовали навигационные цепочки и фильтры товаров по параметрам. Составили уникальные title и description, оптимизировали H1. Проработали URL, привели их к стандарту вида odinshag.ru/sadovye-instrumenty/benzopila вместо odinshag.ru/category/item1. Оптимизировали мобильную версию сайта. Устранили дубликаты страниц.
3. Подбор ключевых слов. Исследовали ключевые слова с помощью Google Keyword Planner и «Яндекс.Вордстат»: определили популярные запросы и их вариации. Выяснили, по каким словам продвигаются конкуренты. Провели сегментацию списка ключей и составили семантическое ядро. Распределили запросы по страницам сайта согласно содержанию.
4. Создание и оптимизация контента. Написали оптимизированные уникальные тексты для продвигаемых страниц. Интегрировали в содержание ключевые фразы. Настроили внутреннюю навигацию. Оптимизировали размеры и описания изображений.
5. Настройка технического SEO. Сжали слишком крупные изображения и минимизировали CSS и JavaScript, чтобы увеличить скорость загрузки страниц. Настроили редиректы, микроразметку, файлы robots.txt и sitemap.xml.
6. Проработка внешней ссылочной массы. Проанализировали существующий ссылочный профиль сайта. Разместили информацию о сайте с анкорами на партнёрских площадках.
7. Анализ и корректировка стратегии SEO. Отследили изменение позиций в поисковой выдаче через Google Search Console и «Яндекс.Вебмастер».

Медийная реклама

1. Подготовка стратегии. Определили основные цели рекламной кампании и аудиторию, выбрали площадки для размещения рекламы. Составили список популярных и релевантных сайтов и порталов.
2. Создание креативов. Разработали серию баннеров и видеороликов, которые демонстрировали продукцию клиента.
3. Оптимизация. Запустили кампанию, спустя время оценили её показатели и оптимизировали стратегию.

Результаты

• Средний показатель для объявлений на поиске: CTR = 2,5%
• Конверсия в заказ 3,9%
• Увеличение небрендового органического трафика в 1,4 раза

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Ещё кейсы из ниши товаров для дома:

[Кейс] Комплексное продвижение для «Техносила». Как мы помогли увеличить продажи бытовой техники и электроники сильному магазину

Способы увеличения продаж интернет-магазина:

Теги публикации: интернет-реклама, кейс, маркетинг, один шаг, продвижение сайта, товары для дома, хозяйственные товары