[Кейс] Одежда | Продвижение Instagram | +1017 пользователей в аккаунте

Продвижение Instagram-аккаунтов остаётся важным элементом повышения узнаваемости модных брендов в России, несмотря на ограничения доступа к платформе в стране. В 2023 году был зафиксирован рост онлайн-продаж одежды на 26% по сравнению с предыдущим годом, что подчёркивает большое значение интернет-присутствия в развитии бизнеса. Это демонстрирует, что, несмотря на блокировку Instagram в России, бренды одежды продолжают находить способы использовать эту и другие социальные сети для привлечения клиентов и увеличения продаж. Они адаптируют свои стратегии интернет-рекламы, чтобы соответствовать изменяющимся рыночным условиям и потребностям аудитории​​​​.

Клиент

 «Твой Халат» специализируется на производстве именных халатов с индивидуальной вышивкой. Компания реализует изделия различных категорий: классические махровые, премиум и бамбуковые модели. На них по желанию клиента наносят рисунки и текст. Интернет-магазин предлагает подарочную упаковку и доставку по всей России. Большое внимание уделяется качеству товаров и уровню обслуживания клиентов.

Задача

Увеличить популярность Instagram-аккаунта и повысить продажи.

Решение

• Таргетированная реклама.
• Настройка коллтрекинга.
• Разработка и интеграция конкурсов для социальной сети.

Целевая аудитория

• Молодые женщины 18-30 лет — следят за модными трендами и ценят уникальность в личном стиле.
• Покупательницы 31-50 лет — ценят комфортные вещи для дома и готовы платить за дополнительные услуги.
• Мужчины разного возраста — ищут интересные подарки для своих жён, подруг или родственниц.

Ход работы

Разработка стратегии рекламной кампании

• Проанализировали целевую аудиторию и рынок. Использовали Google Analytics, «Яндекс.Метрику», Socialbakers и Brandwatch для изучения предпочтений и поведения потенциальных клиентов, а также анализа конкурентов.
• Провели SWOT-анализ* и оценили внутренние сильные и слабые стороны компании, а также внешние возможности и угрозы на рынке.
• Разработали уникальные торговые предложения, отражающие ценности и преимущества продукта.
• Рассчитали ожидаемую отдачу от инвестиций и запланировали этапы реализации.
• Внедрили инструменты Google Analytics, Facebook Pixel и CallTrackingMetrics для отслеживания эффективности кампании и анализа результатов.

Таргетированная реклама

• Использовали Adobe Photoshop и Adobe Illustrator для создания эффектных изображений и рекламных баннеров, которые отражают стиль и ценности бренда. Применили Canva для быстрого дизайна графических элементов для соцсетей.
• Сконцентрировались на создании привлекательных и убедительных текстов. Использовали техники для повышения вовлечённости и привлечения внимания:

1) AIDA (внимание, интерес, желание, действие) для создания текстов, которые сначала привлекают внимание, затем вызывают интерес, стимулируют желание и побуждают к действию;

2) сторителлинг для создания эмоциональной связи с аудиторией;

3) уникальное торговое предложение (УТП) для демонстрации особенностей и преимуществ продукта;

4) принципы CTA (призыв к действию) для стимулирования пользователей к покупкам или оставлению контактов.

• Разработали лид-формы. Использовали инструменты Google Forms и Typeform для сбора данных о потенциальных клиентах. Настроили интеграцию с CRM, чтобы данные из лид-форм направлялись в клиентскую базу для дальнейшей обработки.
• Настроили параметры таргетированной рекламы по возрасту, полу, географическому положению, интересам к моде, персонализированным продуктам и онлайн-шопингу. Использовали ретаргетинг для обращения к пользователям, которые уже посещали сайт или взаимодействовали со страницами в соцсетях.
• Интегрировали в кампанию ключевые слова, связанные с индивидуализированной одеждой и подарками, для привлечения релевантной аудитории.
• Запустили кампании, отследили эффективность рекламы, проанализировали показатели и внесли корректировки для улучшения результатов.

Разработка и проведение конкурсов

• Сформировали креативные идеи для конкурсов, которые заинтересовали аудиторию. Концепции включали фотоконкурсы, викторины и тематические челленджи.
• Создали визуальные и текстовые материалы для анонса и проведения активностей, используя инструменты графического дизайна.
• Разместили конкурсы в Instagram с использованием функций платформ для проведения интерактивных мероприятий.
• Отследили уровень вовлечённости и распространения контента, проанализировали отклик и взаимодействие аудитории с конкурсным контентом.

Настройка коллтрекинга

• Выбрали и внедрили систему коллтрекинга. Использовали сервисы CallRail и CallTrackingMetrics для отслеживания и анализа звонков, поступающих в результате рекламных кампаний.
• Интегрировали коллтрекинг с рекламными каналами для получения детальной статистики о звонках.
• Регулярно анализировали данные о звонках для определения наиболее эффективных рекламных каналов и понимания поведения клиентов.
• Использовали полученные данные для оптимизации рекламных кампаний и улучшения обработки обращений клиентов.

Результаты

• 28 895 подписчиков в Instagram на конец проведения рекламной кампании.
• 113 955 показов рекламных объявлений.
• 92 продажи по результату запуска тестовой кампании.
• +1017 пользователей.

Подробный кейс в PDF-формате доступен по ссылке.

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Ещё кейсы о рекламе в социальных сетях:

[Кейс] Мебель, идея продвижения на миллион: успешное продвижение сайта и интернет-реклама магазина мебели

[Кейс] Интернет-продвижение фильма «Танцы насмерть». Охватили 11 млн зрителей

[Кейс] Интернет-продвижение шоколада. Проведение фотоконкурса в Instagram для шоколадного бренда «Алёнка»

Как построить бизнес на продаже халатов:

Полезные советы в области продаж пижам и домашней одежды:

Теги публикации: instagram, Tvoyhalat, женские халаты, интернет-магазин, интернет-реклама, кейс, постельное бельё, привлечение клиентов, Продвижение Instagram, ТвойХалат