[Кейс] Медицинское оборудование | Поисковое продвижение сайта | Увеличили число заявок на 116%

Продвижение сайта как метод привлечения покупателей медицинского оборудования востребован и оправдан, особенно если учесть текущую динамику и статистические данные российского рынка в этой области. Исследования показывают, что в последнее время наблюдается рост в производстве медтехники в России. В 2022 году стали больше выпускать аппаратов УЗИ, эндопротезов, биоматериалов. Конкуренция увеличивается, поэтому надо уже сейчас наращивать базу покупателей.

Важность интернет-рекламы для поиска новых заказчиков подчёркивает и другая тенденция: высокая зависимость от импорта в низкоценовом сегменте. Если суметь выгодно представить отечественную компанию в сети, можно значительно повысить её видимость в поисковых системах.

Клиент

ООО «Русмедимпорт» — это российская компания, которая специализируется на поставках высокотехнологичного медицинского оборудования от ведущих мировых производителей в больницы, поликлиники, лаборатории и косметологические центры. Фирма предлагает диагностическую, физиотерапевтическую и реабилитационную технику, а также услуги по профессиональному оснащению медицинских учреждений. В ассортименте изделия от Schiller, BTL, Physiomed и Fukuda. «Русмедимпорт» активно участвует в международных выставках, предоставляет гарантию на товары и предлагает услуги доставки по России.

Задача

Увеличить число заявок на покупку медтехники.

Решение

Поисковое продвижение сайта.

Целевая аудитория

• Руководители и закупочные менеджеры государственных и частных медицинских учреждений: больниц, поликлиник, диагностических центров.
• Директора и специалисты центров косметологии и эстетической медицины.
• Менеджеры лабораторий.
• Врачи и медицинские эксперты, заинтересованные в современных технологиях и оборудовании.
• Представители организаций, занимающихся реабилитацией и физиотерапией.
• Участники тендеров и аукционов на поставку медицинского оборудования.

Поисковое продвижение

Компания «Русмедимпорт» в области привлечения клиентов полагалась на традиционные методы «сарафанного радио». Обращение к нам за профессиональным SEO-маркетингом — первый опыт в цифровой интернет-рекламе. Учитывая специфику и высокую стоимость продукции клиента, мы предложили вариант поискового продвижения на уровне отдельных товарных позиций, требующих детального анализа и индивидуального подхода.

Работа шла в несколько этапов.

Подготовка

• С помощью Screaming Frog мы провели краулинг* сайта. Выявили ошибки на уровне сервера, проблемы с загрузкой страниц, наличие «мертвых» ссылок и некорректно работающих переадресаций. Проверили мета-данные и структуру URL, выявили страницы с дублирующимся контентом.

• Посредством Google Analytics и «Яндекс.Метрики» мы оценили поведение пользователей на сайте, выявили показатель отказов, среднее время пребывания на странице, пути пользовательских потоков. Разобрались, какие разделы сайта популярны, а какие вызывают сложности.
• Проверили файл robots.txt и выявили с помощью Google Search Console проблемы с индексацией сайта поисковыми системами.
• Оценили релевантность и актуальность текстов. Проанализировали то, насколько информация соответствует текущим трендам и потребностям целевой аудитории.
• Задействовали Text.ru и Advego.Plagiatus и определили уникальность текстовых материалов. Также оценили полноту и глубину изложенного материала.
• Проверили контент на наличие ключевых слов. Проанализировали их эффективность в контексте SEO. Оценили плотность ключевых фраз, использование тегов заголовков и мета-описаний.

Разработка стратегии

• С помощью «Яндекс.Вордстат» исследовали частотность запросов в поисковой системе «Яндекс». Мы определили, какие ключевые слова и фразы наиболее популярны среди пользователей.
• Проанализировали через Google Keyword Planner ключи в контексте поисковой системы Google, учли объём поиска и уровень конкуренции по каждому запросу.
• Использовали Ahrefs для анализа запросов, используемых конкурентами. Выявили нишевые фразы и слова, которые привлекают целевую аудиторию.
• На основе семантического ядра и анализа целевой аудитории мы подобрали темы, которые будут интересны пользователям и соответствуют специфике продукции клиента.
• Существующий контент был оптимизирован с учётом выбранных ключевых слов для улучшения SEO. Мы уделяли внимание частоте запросов и их естественному включению в тексты для обеспечения читаемости.
• Определили форматы контента и создали статьи, записи в блоги, инфографику. Запланировали публикации для регулярного обновления сайта новыми материалами, улучшили индексацию сайта поисковыми системами.

Оптимизация

• Пересмотрели и оптимизировали структуру сайта, чтобы облегчить пользователям навигацию и повысить удобство использования. Перераспределили контент на страницах, улучшили меню и внутреннюю перелинковку.
• Мета-теги и описания для каждой страницы тщательно переработали для улучшения их релевантности к ключевым запросам пользователей, улучшили ранжирование сайта.
• Оптимизировали изображения, скрипты и стили для ускорения загрузки страниц.
• Улучшили мобильную версию сайта для обеспечения комфортного просмотра на смартфонах и планшетах.
• Проанализировали конкурентов для понимания их ссылочного профиля, выбрали качественные платформы для размещения анкоров, ведущих на продвигаемый сайт.
• Зарегистрировали веб-ресурс в актуальных и релевантных отраслевых каталогах и бизнес-листингах, чтобы улучшить его видимость и доступность для потенциальной аудитории.
• Разработали и распространили качественный контент, который привлёк естественные обратные ссылки.
• Установили связи с блогерами и вебмастерами для получения упоминаний и создания качественных ссылок на сайт, что способствовало улучшению его авторитетности в сети.

Аналитика и отчётность

• Проанализировали показатели эффективности (KPI): рост трафика на сайт, улучшение позиций в поисковых системах и увеличение конверсии. Для получения данных использовали Google Analytics и «Яндекс.Метрику».
• Мы регулярно предоставляли клиенту подробные отчёты о проделанной работе и достигнутых результатах. В них содержалась информация о динамике трафика, поведении пользователей на сайте, эффективности ключевых слов и других важных метриках.

Результаты

• На 402% подняли число запросов в целевом ТОП-10.
• Вывели сайт на первые строчки поисковых систем по 296 запросам.
• На 116% увеличили количество заявок.

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Ещё кейсы по поисковому продвижению медицинского оборудования:

[Кейс] Медицинское оборудование. Как увеличить число запросов в ТОПе на 145%. Поисковое продвижение сайта медицинского оборудования

[Кейс] Медицина. Продвижение сайта медицинского и эстетического оборудования. На 89% увеличили количество заявок

[Кейс] Медицина. Особенности продвижения медицинского интернет-магазина Oldimes или как поднять средний чек

Секреты медицинского маркетинга в 2023 году:

Секреты медицинского маркетинга в 2024 году:

Как продвигать медицинский бизнес:

Теги публикации: интернет-реклама, кейс, медицина, медицинское оборудование, продвижение сайта, русмедимпорт