[Кейс] Одежда | Комплексное продвижение | До 3,9% увеличили конверсию в заказ

Комплексное продвижение интернет-магазинов одежды в России сегодня — это не просто тренд, а необходимость, особенно учитывая текущую динамику рынка. После ухода многих иностранных брендов, российские ретейлеры показывают значительный рост. Продажи отечественной розницы увеличились на 10-25%, а цены подскочили на 30% даже в дисконтных сетях. Это открывает новые возможности для местных брендов, которые активно занимают освободившиеся ниши и привлекают внимание крупных инвесторов.

Интернет-реклама помогает в продвижении брендов, позволяя им охватывать широкую аудиторию и конкурировать с устоявшимися игроками. С учётом роста спроса на отечественные бренды в онлайн-сегменте, который по данным Lamoda увеличился на 168% только за первый квартал 2023 года, эффективный маркетинг становится решающим фактором успеха на рынке одежды в России.

Клиент

Интернет-магазин WENZ предлагает широкий выбор одежды, обуви и аксессуаров для мужчин и женщин. Здесь можно найти как повседневные вещи, так и наряды для особых случаев. В разделе SALE представлены товары со скидками до 80%. Сайт удобен в навигации, что облегчает поиск нужных товаров.

Задача

Раскрутить немецкий интернет-магазин на российском рынке.

Решение

• Контекстная реклама + ремаркетинг (45% от рекламного бюджета).
• Таргетированная реклама в Instagram (27% от рекламного бюджета).
• Лидогенерация (19% от рекламного бюджета, 87 вебмастеров).
• Продвижение по трафику (9% от рекламного бюджета).

Целевая аудитория

• Женщины среднего возраста, которым нужна качественная и стильная одежда для повседневности и особых случаев.
• Мужчины, предпочитающие классический стиль, для которых важно сочетание комфорта и элегантности.
• Любители уюта и домашнего тепла, заинтересованные в покупке качественного домашнего текстиля и аксессуаров.
• Покупатели, которые хотят с большими скидками приобретать одежду.
• Поклонники брендов Alba Moda, AMY VERMONT и Dress In и других известных марок.

Контекстная реклама и ремаркетинг

• Использовали Google Analytics и «Яндекс.Метрику» для сбора данных о посетителях сайта, их демографии и поведении. Определили ключевые сегменты аудитории, наиболее заинтересованные в продукции WENZ.
• Для контекстной рекламы выбрали Google Ads и «Яндекс.Директ» ввиду их широкого охвата и возможностей таргетинга. Для ремаркетинга применили платформы РСЯ («Рекламная сеть Яндекса») и Google Display Network, чтобы «догонять» заинтересованных пользователей в сети.
• Провели глубокий анализ ключевых слов с помощью сервисов Google Keyword Planner и «Яндекс.Вордстат». Составили продающие тексты объявлений, подчёркивающие уникальные торговые предложения (УТП) WENZ, дизайнеры разработали привлекательные баннеры.

• Запустили A/B-тестирование и определили наиболее эффективные объявления. Проанализировали конверсии и внесли корректировки в рекламные кампании для улучшения ROI.
• Адаптировали рекламные кампании под сезонные тренды и актуальные запросы пользователей, используя данные из Google Trends и аналитики соцсетей.
• Настроили списки ремаркетинга для показа рекламы пользователям, которые посетили сайт, но не совершили покупку. Использовали динамический ремаркетинг для показа товаров, которые интересовали посетителей.
• Предоставили клиенту отчёты о ходе рекламной кампании, данные о трафике, конверсиях и затратах на рекламу.

Таргетированная реклама в Instagram

• Изучили интересы, поведение и демографические данные целевой аудитории WENZ в Instagram и Facebook.
• Разработали визуальные и текстовые материалы, которые отразили стиль и философию бренда WENZ, и адаптировали их под форматы рекламы в Instagram: Stories и посты в ленте.
• Настроили таргетирование по интересам, возрасту, полу и географическому положению, а также использовали Lookalike Audience для привлечения новых пользователей, похожих на уже существующих клиентов WENZ.
• Запустили рекламные объявления, отследили их эффективность в реальном времени и скорректировали таргетинг и бюджеты для достижения максимальной отдачи.
• Провели анализ результатов кампании, измерив показатели вовлечённости, конверсии и ROI. На основе этих данных сделали выводы для будущих рекламных стратегий.

Лидогенерация

• Отобрали надёжные CPA-платформы, с которыми у нашего агентства уже был успешный опыт сотрудничества. Учли их специализацию, условия работы и репутацию среди вебмастеров.
• CPA-платформы предоставили нам доступ к базе вебмастеров, которые специализируются на трафике, релевантном для сегмента одежды и аксессуаров. Задействовали 82 специалиста.
• Создали привлекательные и конверсионные баннеры и промо-материалы для привлечения трафика.
• Вебмастера разместили рекламные материалы на тематических сайтах, в блогах, на форумах и в социальных сетях, где собирается целевая аудитория WENZ.
• Настроили систему отслеживания конверсий, чтобы точно знать, какие кампании генерируют качественный трафик и целевые действия: регистрации, подписки на новости и покупки.
• Проанализировали эффективность кампании, определили наиболее успешные каналы, скорректировали условия сотрудничества для увеличения ROI.

Продвижение сайта по трафику

• Мы начали с тщательного SEO-аудита, который включил проверку сайта на наличие дублирующихся страниц, изучение файла robots.txt для обеспечения корректной индексации поисковыми системами, анализ скорости загрузки страниц и адаптивности сайта под мобильные устройства. Также проверили наличие и правильность тегов заголовков, мета-описаний и атрибутов alt изображений.
• С помощью Google Keyword Planner, «Яндекс.Вордстат» и SEMrush мы собрали обширный список высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных ключевых слов, релевантных запросам целевой аудитории. Особое внимание уделили длиннохвостовым* запросам, которые часто имеют более высокую конверсию.

• На основе полученных ключевых слов мы оптимизировали существующие тексты на сайте: описания товаров, категорий и информационные статьи. Где необходимо, создали новый контент, который не только отвечал бы запросам пользователей, но и был бы полезен и интересен.
• Проанализировали удобство использования сайта, навигацию, интуитивность интерфейса и скорость работы. Внесли изменения, направленные на улучшение пользовательского опыта.
• Разработали стратегию построения внешней ссылочной массы, получили обратные ссылки с тематических и авторитетных ресурсов. Реализовали это через гостевой блоггинг, регистрацию в профильных каталогах и сотрудничество с влиятельными площадками. Все ссылки получили естественным путём, что обеспечило их долгосрочную эффективность и безопасность для репутации сайта.

Что входит в стратегию продвижения бренда?

Результаты

• 1,1% — средний показатель для баннеров на поиске CTR.
• 3,9% — конверсия в заказ.
• 2147 рублей — средний чек.

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Ещё кейсы из категории одежды:

[Кейс] Молодёжная одежда, модное SEO для интернет-магазина или как мы вывели в ТОП-5 британский бренд River Island

[Кейс] Одежда. Пресс-релизы, покорившие модных див. Написали 90 тысяч символов и сделали сайт видимым для поиска

[Кейс] Мужская одежда. Объединили интернет-маркетинг, стиль, цифры и на 5% увеличили среднюю конверсию для интернет-магазина одежды Henderson

15 фактов об известном бренде одежды:

Как можно продвинуть свой бренд?

Теги публикации: интернет-магазин_одежды, интернет-маркетинг, комплексное продвижение, контекстная_реклама, маркетинг, немецкая_одежда, привлечение_клиентов, таргетированная_реклама