[Кейс] Одежда | Комплексный маркетинг | На 203% увеличили число запросов в ТОП-10

Интернет-магазинам одежды необходим комплексный маркетинг, чтобы оставаться конкурентоспособными и успешно развиваться. Статистика показывает, что рынок электронной коммерции в сегменте моды продолжает расти. Прогнозируется, что объём онлайн-продаж в индустрии достигнет 1222 миллиардов долларов к 2027 году, что свидетельствует о годовом росте примерно на 10,5%​​.

Стоит также принять во внимание, что 59% россиян сокращают расходы, переходя на более бюджетные изделия. Для брендов это означает, что для привлечения клиентов надо расширять линейку товаров и предлагать варианты для различных ценовых сегментов​.

Клиент

Modavi — интернет-магазин одежды для оптовых покупателей. Он начал работу в 2011 году. В каталоге помимо предметов гардероба есть обувь, сумки, бижутерия, аксессуары и товары для дома по доступным ценам. Изюминка каталога — casual-комплекты и наряды для специальных случаев. В Modavi также представлен обширный выбор одежды больших размеров от 50 до 66. Минимальная сумма заказа составляет 5000 рублей.

Задача

Продвинуть сайт в поисковой выдаче.

Решение

• SEO-аудит.
• Составление маркетинговой стратегии.
• Создание и размещение текстового контента на сайте.
• Продвижение по позициям.

Целевая аудитория

• Малые и средние предприятия ритейла, владельцы магазинов одежды, которые заинтересованы в оптовых закупках.
• Организаторы совместных покупок — люди, объединяющиеся для совершения заказов для личного использования и продажи в своих сообществах в социальных сетях.
• Индивидуальные предприниматели и онлайн-продавцы в поисках качественной и доступной одежды для дальнейшей перепродажи.
• Обладатели больших размеров, которые готовы покупать сразу несколько вещей.
• Люди, предпочитающие собирать комплекты из одежды, обуви и аксессуаров, и готовые совершить покупку на минимальную сумму в 5 000 рублей.

SEO-аудит

• Провели предварительный анализ, использовали Google Analytics и Google Search Console для оценки текущего состояния сайта, трафика и видимости в поисковых системах.
• Проанализировали теги заголовков, описаний, использование ключевых слов и чистоту структуры URL с помощью инструментов SEMrush и Ahrefs.
• Оценили заголовки текстов и качество контента, проверили H1 на наличие ключевых слов, проанализировали уникальность и полезность для пользователей.
• Измерили скорость загрузки страниц с помощью Google PageSpeed Insights. Выявили факторы, замедляющие работу сайта.
• На основе полученных данных разработали рекомендации по оптимизации веб-ресурса.

Составление маркетинговой стратегии

• Проанализировали бизнес-модель Modavi, определили долгосрочные и краткосрочные цели на основе данных о доходах, расходах, демографии аудитории и доле рынка конкурентов. Использовали Google Market Finder.
• Определили текущие показатели KPI, проанализировав трафик на сайт, конверсионные пути и уровень вовлечённости пользователей через Google Analytics и Hotjar.
• Создали портрет целевой аудитории, подробно расписав демографические (возраст, пол) и поведенческие данные (интересы, взаимодействие с сайтом). Задействовали Google Analytics.
• Провели SWOT-анализ, оценили доступные отзывы клиентов, проанализировали предложения конкурентов с помощью сервисов SEMrush Market Explorer.
• Использовали SEMrush и Ahrefs для глубокого анализа ключевых слов. Отобрали фразы по критериям высокого объёма поиска и низкой конкуренции для улучшения SEO-видимости сайта.
• Оптимизировали мета-теги title и description.
• Пересмотрели структуру URL, оптимизировали её в соответствии с рекомендациями Google Search Central по созданию SEO-дружелюбных URL. Сделали сайт более понятными для поисковых систем и пользователей.
• Внедрили практики контент-маркетинга, оптимизировали заголовки страниц с целью повышения релевантности и удержания внимания.
• Составили техническое задание для разработчиков, включающее корректировки в коде для улучшения мобильной версии сайта, оптимизацию скорости загрузки страниц с применением Google PageSpeed Insights и внедрение структурированных данных с помощью Schema.org для улучшения индексации и представления сайта в поисковых системах.

Создание и размещение текстового контента

• Определили тематики контента. Использовали данные аналитики и результаты исследований аудитории в контексте моды и стиля. Сформулировали основные направления для создания контента.
• На основе исследования интересов аудитории и анализа конкурентов разработали стратегию контент-маркетинга, предусматривающую создание и публикацию пресс-релизов, обзорных статей, руководств по стилю и тенденциям в моде.
• Для каждой статьи и пресс-релиза подобрали ключевые слова с высоким потенциалом привлечения трафика. Использовали Google Keyword Planner и Ahrefs. Ключевые слова интегрировали в тексты естественным образом, чтобы улучшить их позиции в поисковых системах без потери качества и читабельности.
• Написали тексты, следуя установленному плану и рекомендациям по SEO. Особое внимание уделили качеству контента: уникальности, информативности и соответствию интересам целевой аудитории. Общий объём написанного контента составил 90 000 знаков.
• Готовые материалы публиковали на сайте Modavi и распространяли через различные каналы: социальные сети, платформы для публикации пресс-релизов, партнёрские сайты в области моды и стиля.
• После публикации контента провели его анализ на основе метрик вовлечённости: просмотры, время на сайте, отказы, и позиций в поисковых системах.
• Оценили эффективность контент-стратегии и внесли коррективы в план маркетинга.

Продвижение по позициям

• Собрали семантическое ядро из ключевых запросов и фраз, по которым потенциальные клиенты ищут товары и услуги, представленные на сайте Modavi. Использовали Google Keyword Planner и «Яндекс.Вордстат», а также анализ конкурентов для выявления наиболее перспективных запросов.
• Для контроля за индексацией сайта и отслеживания возможных ошибок задействовали Google Search Console и «Яндекс.Вебмастер». Своевременно выявили и устранили проблемы, влияющие на позиции в поисковой выдаче.
• С помощью сервисов Serpstat и Ahrefs регулярно отслеживали изменения в позициях сайта, трафике, поведенческих метриках и конверсиях. Оценили эффективность проведённых мероприятий и скорректировали стратегию продвижения.
• Провели мониторинг стратегий конкурентов по SEO, контент-маркетингу, активности в социальных сетях и других каналах продвижения и выявили новые тенденции и эффективные приёмы для привлечения аудитории. Использовали SEMrush и SimilarWeb для глубокого анализа и сравнения.

Результаты

• В 24 раза увеличили объём входящего трафика.
• На 203% повысили количество запросов в целевом ТОП-10.
• Более 78 запросов выведено в ТОП-10.

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Ещё кейсы по продвижению интернет-магазинов одежды:

[Кейс] Одежда. Продвижение сайта одежды плюс сайз. Придали новые формы конверсии, «округлив» её до 1,68%

[Кейс] Молодёжная одежда, модное SEO для интернет-магазина или как мы вывели в ТОП-5 британский бренд River Island

[Кейс] Одежда HENDERSON | Аналитика сайта | В 2,2 раза уменьшили показатель отказов

Как увеличить продажи одежды на 1300 заказов в месяц:

14 трендов маркетинга в интернете для магазина одежды:

Как оформить магазин одежды:

Теги публикации: modavi, seo-аудит, seo-стратегия, интернет-маркетинг, кейс, комплексный маркетинг, одежда, пресс-релизы, привлечение клиентов, продвижение по позициям, публикации