[Кейс] Одежда. Подняли конверсию в заявку до 3,67% для магазина Baon. Комплексное продвижение сайта

11 ноября отмечают всемирный день шоппинга. Именно в эту дату популярные торговые площадки предлагают большие скидки. Для них — это часть маркетинга и интернет-рекламы, а для покупателей — возможность сэкономить.

Больше всего в день шоппинга скупается женской одежды. Это связано:

• с подготовкой к новогодним праздникам: дамы любят наряжаться к знаковым датам;
• желанием выгодно обновить гардероб и одеться к зиме;
• активной работой маркетологов: женская одежда — одна из самых активно рекламируемых категорий товаров.

На увеличении продаж сказываются социальные факторы, ведь в магазинах можно повидаться с подругами и поболтать, а также психологические аспекты, поскольку шоппинг вызывает положительные эмоции.

Один из наших клиентов — крупный магазин одежды Baon, над продвижением сайта которого мы работали, предлагает делать покупки онлайн. Это удобно, а в период акций также выгодно как в «Чёрную пятницу» в магазинах и на известных маркетплейсах.

Клиент

Интернет-магазин Baon более 30 лет создаёт стильные линии одежды для мужчин, женщин и детей. В продаже удобные предметы гардероба, выполненные из шерсти, хлопка, вискозы, льна. Бренд ориентирован на комфорт и качество. Ежегодно выпускается 2 новые коллекции.

Задача

Увеличить конверсию в заявку.

Предложенная стратегия

• Контекстная реклама + ретаргетинг (41% от рекламного бюджета)
• Таргетированная реклама в Instagram и на Facebook (29% от рекламного бюджета)
• Поисковое продвижение (30% от общего бюджета)

Целевая аудитория

Определили целевую аудиторию магазина одежды Baon по нескольким ключевым параметрам:

• пол: женщины и мужчины;
• возраст: 20–45 лет;
• социально-демографические характеристики: работающие люди со средним и высоким доходом;
• сфера занятий: любители моды, комфорта и качества, домохозяйки, покупающие одежду себе и детям, работники офисов, которым нужны деловые костюмы;
• география: Россия, Белоруссия, Казахстан;
• поведение: покупатели, которые предпочитают выбирать товары онлайн, ценят скидки, скорость доставки и удобство оформления заказов.

Неочевидные способы определения целевой аудитории:

Контекстная реклама + ретаргетинг

1. Планирование. Определили цели интернет-рекламы: увеличение трафика, повышение узнаваемости и рост конверсии. Составили список ключевых слов, на которые были сделаны ставки в рекламной кампании:

• термины, связанные с брендом: «магазин Baon», «каталог Baon», «одежда Baon купить» и др.;
• общие запросы, связанные с покупкой одежды в сети: «купить одежду онлайн», «интернет-магазин одежды», «одежда с доставкой», «женская/мужская/детская одежда», «брендовая одежда» и др.

2. Запуск контекстной рекламы. Создали объявления в Google Ads и «Яндекс.Директе», подчеркнули в сообщениях уникальные преимущества магазина: широкий ассортимент, натуральные материалы, бесплатная доставка от 3000 рублей.
3. Ретаргетинг. Применили Google AdWords и «Яндекс.Аудитории», чтобы показывать рекламу посетителям, которые уже побывали на сайте.
4. Анализ результатов. Провели детальное исследование результатов с помощью инструментов Google Analytics и «Яндекс.Метрики». Оценили прирост в трафике и конверсии на сайте.
5. Корректировка стратегии. Увеличили ставки на ключевые слова, которые привели большее число клиентов на сайт. Исключили объявления, давшие минимальный отклик.

Таргетированная реклама в Instagram и Facebook

1. Планирование. Определили бюджет, формат рекламы, а также демографические данные, интересы, покупательское поведение и местоположения аудитории.
2. Создание рекламы для Instagram и Facebook:

• для Instagram: посты в ленту, Stories, IGTV и Reels:
• для Facebook: посты, видеоролики, креативы для колонки справа, Instant Articles.

3. Запуск рекламы. Отправили креативы на проверку в Facebook и Instagram и запустили их после одобрения. Установили дату начала и окончания кампании и бюджет на день.
4. Мониторинг и оптимизация. Отследили результаты: количество кликов, просмотров, конверсии.
5. Отчётность. Проанализировали эффективность интернет-рекламы. Определили стратегии, которые работали наилучшим образом.

Реклама в Instagram в 2023 году:

Поисковое продвижение

1. Технический аудит сайта. Провели анализ веб-ресурса, выявили и исправили технические проблемы, которые затрудняли индексацию страниц поисковыми системами: большие изображения, замедляющие загрузку, ошибки в коде.
2. Оптимизация ключевых слов. Исследовали ключи, определили фразы, которые используют потенциальные покупатели при поиске товаров, оптимизировали мета-теги, заголовки и текстовое содержание.
3. Создание контента. Разработали стратегию контент-маркетинга, которая включила создание постов в блоги о модных тенденциях, стилистических советах и презентации новых коллекций BAON.
4. Стратегия link building. Задействовали технологию получения качественных внешних ссылок на сайт: опубликовали гостевые статьи на популярных сайтах о моде, в блогах, на партнёрских площадках.
5. Анализ и оптимизация. Отследили показатели SEO: рейтинги ключевых слов, трафик и конверсии.

Результаты

• Средний показатель баннерной рекламы на поиске: CTR = 0,68%
• Конверсия в заявку 3,67%

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Ещё кейсы по продвижению магазинов одежды:

[Кейс] Продвижение интернет-магазина мужской одежды из Италии. Вывели сайт в топ–10 более чем по 65 запросам

[Кейс] Маркетинг для ниши “Одежда и обувь”. Как мы увеличили трафик для интернет-магазина одежды Quelle

[Кейс] Одежда и обувь. Стильное продвижение интернет-магазина Lamoda или как одеть миллион стиляг через маркетплейс

[Кейс] Интернет-реклама для магазина одежды O’STIN. Реинкарнация бренда и стихийный подъем продаж в 1,7 раза

[Кейс] Одежда для женщин. Больше, чем БДCM: почему все женщины хотят себе корсеты. Комплексное интернет-продвижение магазина женской одежды и корсетов

Секрет увеличения продаж:

Способы продвижения магазина одежды:

Теги публикации: baon, кейс, контекстная реклама, одежда, таргетированная реклама