[Кейс] Спорт | Комплексное продвижение | На 35% увеличили трафик из поисковых систем за 3 месяца

Комплексное продвижение интернет-магазинов спортивных товаров открывает широкие возможности для увеличения доходов, особенно в период, когда показатели ниши растут. Анализ российского рынка, выполненный маркетинговым агентством «Роиф Эксперт» в 2023 году, показывает, что объём производства в сфере увеличился на 1,4 миллиарда. Отечественные производители усилили свои позиции, сократив зависимость от импорта, который ранее достигал 92%. В условиях роста и изменений на рынке спортивных товаров эффективная интернет-реклама становится важным инструментом увеличения продаж и прибыли.

Клиент

«Дом Спорта» — интернет-магазин спортивных товаров, который предлагает широкий ассортимент продукции для спорта и активного отдыха. Компания сотрудничает с известными брендами и официальными дистрибьюторами, предлагая товары для домашнего использования и для коммерческих фитнес-центров. Работает с 2009 года, имеет собственный сервисный центр для сборки оборудования. Магазин предоставляет удобные условия доставки по всей России и работает с организациями и частными лицами.

Задача

Увеличить продажи через интернет-магазин.

Решение

• Контекстная реклама (31% от рекламного бюджета).
• Таргетированная реклама (19% от рекламного бюджета).
• RTB-реклама (10% от рекламного бюджета).
• Контент-стратегия (9% от рекламного бюджета).
• Продвижение по позициям (16% от рекламного бюджета).
• Лидогенерация (15% от рекламного бюджета, 172 мастера).

Целевая аудитория

• Любители домашних тренировок, которые предпочитают заниматься спортом в удобной обстановке, ищут тренажёры и фитнес-аксессуары для дома.
• Профессиональные спортсмены и тренеры, которым нужно профессиональное оборудование для спортивных залов и фитнес-центров.
• Организации и бюджетные учреждения, участвующие в тендерных закупках и заинтересованные в спортивном оборудовании оптом.
• Родители в поисках спортивных товаров для детей.
• Любители активного отдыха, увлекающиеся походами, кемпингом, сплавами по рекам, путешествиями по горам.

Контекстная реклама

• Проанализировали ключевые слова с помощью Google Keyword Planner, выявили наиболее востребованные, связанные со спортивными товарами. Выбрали слова с высоким объёмом поисковых запросов и низкой конкуренцией.
• Разработали целевые страницы для каждой категории продукции, уделили внимание уникальным торговым предложениям и удобству оформления заказа.
• Для каждой группы товаров разработали отдельные объявления, подчёркивающие особенности и преимущества продукции. Использовали продающие заголовки, акцентировали внимание на акциях и скидках.
• Настроили таргетинг по демографическим признакам, интересам и поведению пользователей на основе данных Google Analytics. Для локального таргетинга использовали геолокационные настройки «Яндекс.Директа».
• Запустили и отследили кампанию с помощью Google Analytics. Оценили показатели эффективности в реальном времени, включая коэффициент отказов и среднее время на сайте.
• На основе данных о кликах и конверсиях скорректировали ставки и тексты объявлений, убрав неэффективные ключевые слова и усилив сообщения, которые приводили к высокой конверсии.
• Для повторного привлечения посетителей, которые не совершили покупку, настроили ремаркетинговые кампании в Google Ads, показали персонализированные объявления с товарами.

Таргетированная реклама

• Использовали Google Analytics и «Яндекс.Метрику» для сбора данных о посетителях сайта. Выявили ключевые интересы и предпочтения целевой аудитории.
• Создали креативы для объявлений, разработали баннеры и видеоролики с учётом интересов целевой аудитории. Сформулировали привлекательные и чёткие призывы к действию.
• Определили параметры таргетинга в VKontakte и Instagram: возраст, пол, географию и интересы. Запустили ретаргетинг для повторного вовлечения посетителей сайта.
• Использовали Facebook Ads Manager и VK Ads для управления кампаниями. Настроили автоматическую оптимизацию ставок.
• Проанализировали показатели CTR, CPC, CPA, ROI и конверсии через встроенные аналитические инструменты социальных платформ: Facebook Insights, Facebook Ads Manager, Google Analytics и VK Ads. Скорректировали таргетинг и креативы на основе полученных данных для улучшения ROI.
• Составили подробные отчёты о результатах кампании, используя данные из CRM и систем аналитики.

RTB-реклама

• В системе управления рекламными кампаниями настроили параметры для участия в RTB-аукционах. Задали максимальные ставки за показ, определили предпочтительные веб-сайты для размещения, время показа и демографические характеристики целевой аудитории.
• Создали ряд рекламных баннеров и видеороликов, которые соответствовали интересам целевой аудитории и подчёркивали уникальные преимущества товаров «Дома Спорта». Привлекли дизайнеров и маркетологов, которые разработали визуальные и текстовые материалы, оптимизированные для показа в RTB-системах.
• Запустили кампанию. В момент, когда пользователь начинал загрузку веб-страницы, RTB-система анализировала его профиль и запускала аукцион среди рекламодателей. «Дом Спорта» участвовал в торгах, и в случае выигрыша, рекламное объявление мгновенно показывалось пользователю. Процедура занимала 100-200 миллисекунд.
• Использовали Google Analytics для отслеживания показателей эффективности. На основе собранных данных корректировали ставки для улучшения ROI и общей производительности кампании.
• По завершении кампании провели глубокий анализ результатов, который включал оценку CTR, конверсии, стоимости за клик (CPC) и возврата инвестиций (ROI).

Контент-маркетинг

• Разработали стратегию контент-маркетинга, определили ключевые темы и форматы, которые наиболее интересны целевой аудитории и способствуют продвижению товаров.
• Сформировали команду авторов и дизайнеров и создали качественный контент — статьи, блог-посты, инфографику, видеоролики и инструкции.
• Содержание веб-страниц сайта оптимизировали для поисковых систем (SEO), улучшили видимость материалов в поисковой выдаче и привлекли органический трафик на сайт.
• Распространили материалы через социальные сети, email-рассылки, партнёрские площадки и блоги. Охватили широкую аудиторию и подняли вовлечённость.
• Активно взаимодействовали с потенциальными клиентами, отвечали на комментарии и вопросы, что способствовало формированию лояльного сообщества вокруг бренда.
• Проанализировали время на сайте, коэффициент отказов, конверсию. На основе этих данных провели корректировку стратегии и оптимизацию контента.

Продвижение по позициям

• Провели полный SEO-аудит сайта, выявили технические ошибки и улучшили внутреннюю оптимизацию.
• Определили наиболее важные и выгодные ключевые слова, по которым потенциальные клиенты ищут спортивные товары в интернете. Составили расширенный список запросов для продвижения.
• Произвели оптимизацию существующего контента и создали новый, ориентированный на выбранные ключевые слова. Удостоверились, что все тексты на сайте соответствуют критериям SEO и интересам целевой аудитории.
• Запустили кампанию по получению качественных обратных ссылок с тематических ресурсов, блогов и форумов. В контексте комплексного продвижения за обратные ссылки также отвечал контент-маркетинг.
• Оптимизировали структуру сайта и улучшили его навигацию, чтобы посетители могли легко находить нужную информацию и товары.
• Отследили изменения позиций сайта по ключевым запросам, проанализировали трафик и поведение пользователей на сайте.

Лидогенерация

• Определили подходящую CPA-платформу и получили доступ к сети вебмастеров. Заинтересовали и привлекли 470 специалистов для размещения рекламных материалов на различных интернет-площадках.
• Подготовили контент для размещения в блогах, социальных сетях, на трастовых площадках, для рассылок и контекстной рекламы. Вебмастера разместили материалы на своих платформах.
• Настроили систему отслеживания конверсий, зафиксировали все целевые действия пользователей: регистрации, подписки на рассылку и покупки товара.
• Провели тщательный анализ эффективности рекламных кампаний с помощью аналитических инструментов платформы и скорректировали стратегию для дальнейшего улучшения результатов лидогенерации.

Результаты

• С 0,2 до 0 9% — рост CTR.
• 2,4% — конверсия в заказ.
• На 35% — рост трафика из поисковых систем за 3 месяца.

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Ещё кейсы из спортивной категории:

[Кейс] Спортивные товары. Продвижение сайта спортивного инвентаря. Как забить гол санкциям «Минусинска» и поднять трафик в 9 раз

[Кейс] Как мы освободили клиента от санкций Яндекса и увеличили объём трафика в 9 раз, а количество заказов в 10 раз. Продвижение интернет-магазина спортивных товаров

[Кейс] Продвижение магазина велосипедов или как сделать Германию здоровее. В 2 раза увеличили продажи велосипедов немецкого бренда

Спортивный маркетинг:

Как открыть магазин спортивного питания:

Идея для спортивного бизнеса:

Теги публикации: RTB-реклама, дом спорта, интернет-реклама, кейс, комплексное продвижение, контекстная реклама, контент-стратегия, лидогенерация, продвижение сайта, спорт, таргетированная реклама