[Кейс] Страхование | Комплексное продвижение сайта | Увеличили конверсию на 41%

[Кейс] Страхование | Комплексное продвижение сайта | Увеличили конверсию на 41%

Надежда Светлова
Надежда Светлова Ведущий специалист
23.12.2022 в 9:22
[Кейс] Страхование. Комплексное продвижение для Intouch. Ниша «Страхование»

Комплексное продвижение сайта, использование разных инструментов интернет-рекламы и маркетинга — важные условия успешного привлечения клиентов в области страхования. Не стоит откладывать старты кампаний на другие времена, ведь условия рынка благоволят быстрой раскрутке веб-ресурсов. Несмотря на геополитическую ситуацию в 2022 году был зафиксирован рост в нише. Общий объём страховых премий составил 1,8 трлн рублей. В 2023 году показатели для отечественных компаний выросли за счёт повышения тарифов и ухода с рынка иностранных страховщиков. Лидером по доходу в области остаётся страхование жизни, положительная динамика наблюдается также в сегментах ОСАГО и КАСКО.

Клиент

Компания Intouch долгое время была лидером прямого страхования. На сайте в режиме онлайн можно было оформить КАСКО, ОСАГО, застраховать имущество, здоровье, купить полис для путешествий. В 2018 году компания присоединилась к АО «Группа Ренессанс Страхование».

Кейсы продвижения сайтов | intouch, seo, автострахование, интач, интернет-реклама, каско, кейс | от

Задачи

  • Вывести сайт по запросам в ТОП-10.
  • Увеличить органический небрендовый трафик.
  • Поднять конверсию.

 Решение

  • SEO-аудит.
  • Юзабилити-аудит.
  • Оптимизация сайта.

Целевая аудитория

  • Физические лица, заинтересованные в страховании жизни, здоровья, автомобилей и имущества.
  • Клиенты, предпочитающие онлайн-сервисы для оформления страховых полисов.
  • Люди, которым нужны конкретные страховые продукты: КАСКО, ОСАГО, страхование от несчастных случаев.
  • Путешественники и сотрудники в командировках.

SEO-аудит

  • С помощью Google Search Console и Screaming Frog сделали анализ технического состояния сайта. Обнаружили технические ошибки на сайте, проверили индексацию страниц, проанализировали карту сайта и файл robots.txt.
  • Посредством Copyscape и Screaming Frog проверили сайт на дубли страниц и контента. Выявили и удалили найденные проблемы через правки в CMS сайта.
  • Проанализировали через Google Search Console мета-теги страниц, заголовки и описания на предмет повторов и наличия ключевых слов.
  • Проверили контент на уникальность, релевантность запросам и насыщенность ключевыми фразами. Использовали Ahrefs и SEMrush.
  • На основе собранных данных сформировали список рекомендаций по улучшению сайта. Предложили технические изменения, оптимизацию контента и структуры сайта.
  • Провели анализ скорости загрузки страниц с использованием Google PageSpeed Insights и GTmetrix для выявления и устранения проблем, влияющих на быстродействие сайта. Оптимизировали изображения и скрипты для ускорения загрузки.
  • Оценили внутреннюю перелинковку.
  • Создали дополнительные внешние ссылки для улучшения позиций в поисковой выдаче.

Кейсы продвижения сайтов | intouch, seo, автострахование, интач, интернет-реклама, каско, кейс | от

Как продвигать сайт онлайн-страхования
  • Используйте контент-маркетинг с акцентом на образовательные материалы.
  • Создавайте статьи, инфографику и видео, которые объясняют важность страхования, различные виды полисов и как выбрать подходящий.
  • Распространяйте контент через социальные сети и email-рассылки.

Юзабилити-аудит

  • Провели анализ форм для покупки полисов. Использовали Google Analytics и Hotjar для изучения поведения пользователей на страницах оформления страховых продуктов, выяснили частые причины отказов.
  • Применили BrowserStack для проверки корректности отображения и функционирования форм на различных устройствах и в разных браузерах.
  • Оценили, насколько легко пользователи находят информацию о страховых продуктах, условиях и стоимости.
  • Изучили сайт на предмет логичности структуры, удобства навигации и скорости доступа. Использовали Google PageSpeed Insights для анализа времени загрузки страниц.
  • Провели анализ доступности сайта для пользователей с ограниченными возможностями, используя инструменты WAVE и AXE. Проверили контрастность текста, наличие альтернативного контента, изображений. Оценили корректность работы сайта с программами чтения с экрана. Выяснили, что сайт удобен для всех категорий посетителей.
  • Проанализировали отзывы пользователей на сторонних платформах и в социальных сетях, узнали общее впечатление о сайте и уровне удовлетворенности услугами. Выявили скрытые проблемы юзабилити и наметили направления для дальнейшего улучшения пользовательского опыта.

Кейсы продвижения сайтов | intouch, seo, автострахование, интач, интернет-реклама, каско, кейс | от

Оптимизация сайта

  • Выявили маркерные запросы* с помощью «Яндекс.Вордстат» и Google Keyword Planner.

    Маркерные запросы* — это ключевые слова и фразы, наиболее точно описывающие товары, услуги и информационный контент сайта. Они помогают определить основные направления для продвижения сайта в поисковых системах и являются фундаментом при составлении семантического ядра. Эти запросы имеют высокую релевантность содержанию сайта и часто используются целевой аудиторией при поиске:

    • страхование жизни;
    • КАСКО онлайн;
    • оформить ОСАГО;
    • страхование имущества;
    • страховка путешественника.
  • Собрали и сгруппировали ключевые слова, связанные с бизнесом и услугами. Использовали Google Keyword Planner для определения объёма поисковых запросов и их релевантности, а также Ahrefs и SEMrush для анализа конкуренции и поиска дополнительных ключевых слов.
  • Распределили собранные ключевые слова и фразы по смысловым категориям и тематикам. Определили новую структуру сайта и создали страницы, каждая из которых нацелена на конкретный набор поисковых запросов.
  • Подготовили технические задания для создания и корректировки контента.
  • Написали тексты для сайта и внешних ресурсов, оптимизировали их под ключевые запросы.
  • Создали мета-теги для страниц.
  • Оптимизировали существующие и разработали новые изображения для улучшения визуального восприятия и загрузки страниц.
  • Разработали карточки услуг, подробные описания и инструкции для пользователей.
  • Внедрили улучшения в архитектуру сайта для внутренней перелинковки. Эффективнее распределили вес страниц и упростили навигацию для пользователей.
  • Провели аудит внешних ссылок на сайт, удалили и доработали те, которые негативно отражались на SEO.
  • Оптимизировали заголовки H1-H6 для улучшения структуры контента и его восприятия поисковыми системами.
  • Сжали CSS, JavaScript и HTML-файлы для ускорения загрузки страниц. Внедрили «ленивую» загрузку* изображений и видео.
Ленивая загрузка* или (lazy loading) — это техника в веб-разработке, при которой загрузка медиа-файлов на странице происходит не сразу при её открытии, а по мере прокрутки и приближения к этим элементам. Это позволяет ускорить первоначальную загрузку страницы, снизить нагрузку на сервер и улучшить общее впечатление пользователя от работы сайта.

Кейсы продвижения сайтов | intouch, seo, автострахование, интач, интернет-реклама, каско, кейс | от

Как привлечь больше клиентов
  • Используйте локальное SEO для продвижения.
  • Оптимизируйте сайт для поисковых запросов с географическими указаниями, где аудитория ищет услуги.
  • Зарегистрируйте бизнес в картах и каталогах, добавьте точный адрес, контакты, часы работы и отзывы клиентов.

Это улучшит видимость в локальных поисковых запросах и привлечёт клиентов.

Результаты

    • Вывели в топ-10 более 70 запросов.
    • Увеличили небрендовый трафик на 37,87%.
    • Подняли конверсию сайта на 41%.

Скачайте кейсы в формате PDF: кейс №1 и кейс №2.

Кейсы продвижения сайтов | intouch, seo, автострахование, интач, интернет-реклама, каско, кейс | от

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Ещё кейс из ниши страхования:

[Кейс] Страхование. На 38% увеличили конверсию в заказы для компании «ЕВРОИНС». Продвижение сайта страховой компании

Ещё кейс по комплексному продвижению сайта:

[Кейс] Туризм. Комплексное продвижение. Как путешествовать выгодно вместе с Travelata

Маркетинговая стратегия:

Где брать клиентов страховому агенту:

Пошаговый план поиска страхователей:

Теги публикации: intouch, seo, автострахование, интач, интернет-реклама, каско, кейс, осаго, привлечение клиентов, продвижение сайта, страхование

Вашему бизнесу нужны клиенты? Внедрите систему привлечения клиентов в вашей нише под ключ
Подпишитесь на рассылку
В рассылке мы делаем подборку новостей по диджитал и пишем статьи про разработку
Похожие статьи
Показать ещё
Хотите узнать, как сделать сайт лучше и прибыльнее?
Наша глубокая аналитика вам в этом поможет
Оптимизм.ру Настрой на результат!