[Кейс] Украшения. Как влюбить в украшения Amorem в 2 раза больше покупателей. Интернет-реклама

Интернет-реклама является ключевым фактором успеха в высококонкурентной нише ювелирных изделий. Наше SEO-агентство столкнулось с вызовом создания и реализации такой стратегии, целью которой было выделиться на фоне конкурентов и максимизировать охват потенциальной аудитории. С учётом, что рынок ювелирных изделий в России активно растёт, и потребители все больше обращаются к онлайн-платформам для покупки украшений, важность данного инструмента усиливается.

Клиент

Amorem — интернет-магазин ювелирных изделий, способных привлечь внимание, завершить модный образ и подарить настроение.

Задача

Повысить узнаваемость бренда, запустив интернет-рекламу разных форматов.

Решение

• Определение целевой аудитории.
• Контекстная реклама с динамическим ремаркетингом.
• Таргетированная реклама в Instagram и Facebook.
• Реклама на YouTube.
• RTB реклама.

Определение целевой аудитории

• Провели анализ демографической информации, интересов и поведения пользователей на сайте с помощью Google Analytics и «Яндекс.Метрики». Так мы определили, какие категории пользователей уже интересуются товарами.
• Отследили целевую аудиторию прямых конкурентов, их рекламные кампании, чтобы выявить общие и уникальные сегменты пользователей.
• С применением «Яндекс.Аудиторий» и Facebook Audience Insights провели детальную сегментацию потенциальных клиентов.

Какую категорию мы выделили

• Женщины, 25-45 лет, которые ищут качественные ювелирные изделия как для себя, так и в качестве подарка. Большая их часть находящихся в браке или состоит в отношениях, обладают высокой активностью покупок в интернете.
• География: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург.
• Интересы: мода, дизайн, аксессуары, подарки на праздники, свадебные планирования, стилисты.
• Поведенческие характеристики: пользователи, ранее посещавшие сайты с ювелирными изделиями или ищущие определенные бренды/типы украшений в интернете.
• Технологические предпочтения: активные пользователи мобильных устройств, в основном смартфонов на базе iOS и Android.
• Дополнительные параметры: пользователи, которые регулярно совершают покупки в интернете, имеющие положительный опыт покупки ювелирных изделий онлайн.

Контекстная реклама с динамическим ремаркетингом

• Наши рекламные объявления были сконцентрированы на основных преимуществах ювелирных изделий — высокое качество, эксклюзивные дизайны и способность дополнять любой образ. Кроме того, мы использовали динамичные креативы, показывая потенциальным покупателям именно те товары, которыми они интересовались на сайте.
• Активировали кампании, направленные на пользователей, которые ранее просматривали определённые товары, но не совершали покупку. Эти объявления содержали актуальные предложения и скидки на просмотренные товары.
• Ориентируясь на детализированный профиль нашей целевой аудитории, объявления были направлены на женщин в возрасте 25-45 лет, интересующихся модой и аксессуарами, а также на тех, кто недавно искал подарки на праздники или особые события.
• Использовали алгоритмические стратегии оптимизации ставок в «Яндекс.Директе» и Google Ads, чтобы удостовериться, что наши объявления занимают видимые позиции на страницах поисковой выдачи, но при этом сохраняли выгодный CPA.
• Для повышения вовлечённости аудитории использовались различные форматы рекламы, от стандартных текстовых объявлений до баннеров с интерактивными элементами и видеороликами.
• На основе данных из систем аналитики регулярно корректировали рекламные кампании, учитывая эффективность таргетинга, ставок и креативов, чтобы достичь максимального ROI.

Таргетированная реклама в Instagram и Facebook

• Для каждой целевой группы были разработаны уникальные рекламные материалы. К примеру, использовались стильные фото съёмки ювелирных изделий, короткие видеоролики и интерактивные сторис.
• В Facebook и Instagram мы также использовали динамический ремаркетинг, показывая пользователям товары, которые они ранее просмотрели на сайте.
• Запустили A/B-тестирование для различных креативов и предложений, чтобы определить, какие из них показывают наилучшую производительность в плане кликабельности и конверсии.
• С помощью автоматического управления ставками и распределения бюджета между разными аудиториями и рекламными наборами, мы гарантировали максимальное покрытие и ROI.
• Активировали интерактивные опросы в Instagram Stories, чтобы стимулировать взаимодействие с аудиторией и увеличить продажи.
• На основе данных из Facebook Analytics и Instagram Insights регулярно анализировали показатели производительности — CTR, конверсионные ставки, стоимость привлечения клиента. Эти данные позволили нам корректировать стратегию в реальном времени для достижения наилучших результатов.

Реклама на YouTube

• С учётом особенностей целевой аудитории, кампания началась с разработки креативных видеороликов, которые подчеркивали уникальность и высокое качество ювелирных изделий Amorem. Мы показали, как продукция Amorem может стать завершающим акцентом в образе каждой женщины, добавляя ей уверенности и блеска.
• Ролики были созданы с акцентом на эстетические предпочтения целевой аудитории, с демонстрацией изделий в контексте модных и стильных образов. Помимо просто демонстрации украшений, видеоматериалы рассказывали историю о том, как ювелирные изделия Amorem становятся частью праздников и важных жизненных событий.
• Провели детальную оптимизацию роликов под алгоритмы YouTube. Выбрали подходящие ключевые слова и теги, создали привлекательные и кликабельные превью и заголовки к видео, чтобы обеспечить высокий CTR и вовлечённость аудитории.
• Следующим этапом стал запуск рекламных кампаний с использованием этих видеороликов. Благодаря глубокому анализу поведенческих факторов и интересов целевой аудитории, реклама была нацелена на нужных нам пользователей.
• Мониторили эффективность рекламных кампаний и меняли таргетинг, бюджеты и оптимизацию роликов с целью повышения конверсии и вовлечённости аудитории. С каждым днём кампания становилась всё более эффективной, что в итоге привело к значительному увеличению органического трафика и продаж ювелирных изделий Amorem.

RTB реклама

• Разработали креативы, которые гармонично сочетались с предыдущими форматами рекламы, поддерживая узнаваемость и консистентность бренда Amorem. При этом, несмотря на схожесть с уже использовавшимися форматами, каждый макет содержал что-то новое и уникальное. Изображения передавали атмосферу роскоши и эксклюзивности, текстовые сообщения были лаконичными, но в то же время эмоциональными и мотивирующими.
• После завершения этапа разработки креативов, процесс перешёл к тщательному планированию и настройке самой RTB-кампании. Были выбраны соответствующие площадки для размещения RTB-рекламы: женские онлайн-журналы, блоги о моде и стиле, а также сайты с высокой посещаемостью, связанные с планированием свадеб и подарками. Эти платформы имели высокий трафик из нашей целевой аудитории, что обеспечивало отличную видимость и вовлечённость.
• Кампания была настроена с использованием продвинутых инструментов таргетинга, позволяющих точно настроить показ рекламы, ориентируясь на географическое местоположение (Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург), интересы и поведенческие факторы аудитории. Это обеспечило высокую релевантность и целевую направленность рекламных сообщений.
• В процессе кампании был осуществлен тщательный мониторинг показателей эффективности рекламы. Мы регулярно анализировали данные о кликах, конверсиях и других ключевых метриках, что позволяло быстро корректировать стратегию в случае необходимости, адаптируя рекламные объявления и бюджет в реальном времени для оптимизации ROI.

Результаты

• До 0,59% подняли CTR.
• До 1,9% увеличили конверсию в заказ.
• До 36 рублей снизили стоимость за клик.

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98 и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔️

6 шагов продвижения ювелирного интернет-магазина:

Как создать успешный бренд украшений:

Держите еще один кейс в нише украшений:

[Кейс] Украшения. Разработка сайта. Как влюбить в украшения Triada Pearl в 2 раза больше покупателей

Теги публикации: Amorem, RTB-реклама, интернет-маркетинг, кейс, кейсы, комплексное продвижение, контекстная реклама, магазин украшений, реклама в youtube, таргетированная реклама, ювелирные изделия, ювелирные украшения