[Кейс] Товары для взрослых. Укрепили брак и подняли трафик на 20%. Комплексное продвижение сайта

Секс-игрушки появились задолго до развития всемогущей интернет-рекламы и хитрых уловок маркетинга. Еще за 25 000 лет до Рождества Христова мужчины умилялись при виде каменных женских скульптур, в которых отчётливо выделялись женские формы. А уже в 500 году до нашей эры появился первый фаллоимитатор. Его сделали в древнегреческом городе Милете (запад современной Турции).

Наша команда занималась оптимизацией и продвижением сайта для взрослых. Мы узнали, что сексуальная жизнь людей не стала скучнее, а разнообразие секс-игрушек увеличилось. Теперь товары для взрослых более безопасные и эстетичные.

Клиент

Интернет-магазин «Казанова 69» работает 30 лет на российском рынке. Только за 2020 год было продано около 1 000 000 изделий. На сайте всегда есть необычные новинки, а также смазки, эротическое бельё, вибраторы, вибропомпы, презервативы и другие интим-предметы. Изделия сертифицированы. Конфиденциальность гарантируется. Продукция реализуется оптом и в розницу.

Задачи

Повысить конверсию в заказ и увеличить трафик из поисковых систем.

Предложенная стратегия

• Контекстная реклама + ретаргетинг (38% от рекламного бюджета)
• Таргетированная реклама (17% от рекламного бюджета)
• Поисковое продвижение (36% от общего бюджета)
• Реклама на YouTube (9% от общего бюджета)

Целевая аудитория

Определили целевую аудиторию интернет-магазина «Казанова 69» по нескольким параметрам:

1. Возраст: от 18 лет и старше.
2. Пол: мужчины и женщины.
3. Семейное положение: супружеские пары и одинокие люди.
4. География: жители всей России, но в первую очередь Москвы и Екатеринбурга.
5. Интересы: люди, желающие улучшить сексуальную жизнь, испытать новые ощущения, а также готовые экспериментировать.

Контекстная реклама + ретаргетинг

1. Подбор ключевых слов. Составили список запросов. В него вошли ключи:

• связанные со сферой деятельности: «купить вибратор», «интим-магазин», «эротические аксессуары», «секс-шоп доставка» и др.;
• косвенно относящиеся к тематике: «как разнообразить интимную жизнь», «советы для пар», «сексуальное здоровье», «романтические подарки» и др.

2. Создание рекламных объявлений. Сформировали объявления, учитывающие конфиденциальность и деликатность товаров, избегающие неприемлемых или вызывающих смущение формулировок.

3. Размещение и оптимизация. Запустили рекламные кампании в «Яндекс.Директе» и Google Adwords. На основе постоянного анализа эффективности скорректировали ключевые запросы и настройку ставок.

4. Сбор данных для ретаргетинга. Собрали сведения о посетителях сайта, их поведении и просмотренных товарах посредством Google Analytics и «Яндекс.Метрики».

5. Создание сегментов для ретаргетинга. Определили аудиторию для ретаргетинга: посетители, заходившие на сайт, просмотревшие товары, отправившие изделия в корзину, но не оформившие заказ.

6. Запуск ретаргетинга. Настроили показ персонализированных объявлений.

Таргетированная реклама

1. Создание объявлений. Разработали разнообразные форматы объявлений — от текстовых до видеографических. Акцентировали внимание на качестве товаров, гарантии анонимности и уникальных предложениях.
2. Планирование. Распределили бюджет, учли сезонность и праздники.
3. Мониторинг показателей. Отследили ключевые метрики: CTR, конверсии и ROI. Оценили успешность креативов.
4. A/B тестирование. Провели анализ различных версий заголовков, изображений и CTA-кнопок, определили, какие варианты работают лучше.
5. Оптимизация по времени. Проанализировали, в какое время суток и в какие дни недели был самый большой трафик, и скорректировали бюджет с учетом этих данных.
6. Перенастройка таргетинга. На основе данных анализа изменили конфигурации рекламной кампании.

Поисковое продвижение

1. Аудит и оптимизация. Проанализировали контент сайта, определили ключевые слова и фразы, оптимизировали тексты, заголовки, подзаголовки и картинки на страницах.
2. Технические улучшения. Исправили ошибки и проблемы, мешавшие индексации сайта поисковыми системами:

• некорректный файл robots.txt;
• дубликаты контента;
• большие изображения;
• ошибки в коде;
• неработающие ссылки.

3. Внешние ссылки. Наладили процесс получения качественных обратных ссылок с авторитетных ресурсов, улучшив тем самым позиции в результатах поиска.
4. Внутренние ссылки. Оптимизировали структуру внутренних ссылок для удобства навигации и распределения веса страниц на сайте.

7 шагов грамотного SEO

Реклама на YouTube

1. Создание видео. Разработали ролики разного формата:

• промо-ролики продолжительностью до 30 секунд, которые знакомили потенциальных клиентов с брендом и демонстрировали кадры с ходовым товарами из ассортимента, контактными данными и актуальными акциями;
• обучающие ролики по 2 минуты, где показаны преимущества товаров и рассказывающие о том, как их выбирать, на что обращать внимание;
• видео о бренде длительностью до 5 минут, которое рассказывает о сертификатах качества, доставке и отборе товаров.

2. Запуск рекламы. Запустили видеорекламу на YouTube, настроив её на нужные географические зоны и демографические группы.
3. Мониторинг и оптимизация. Отследили результаты: просмотры, клики, конверсии. Проанализировав полученные данные, оптимизировали рекламу для повышения её эффективности.

Запуск рекламы на YouTube за 3 минуты:

Результаты

• Средний показатель баннерной рекламы на поиске: CTR = 1,8%
• Конверсия в заказ 1,9%
• Увеличение трафика из поисковых систем на 20% за 3 месяца

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Ещё кейсы 18+:

[Кейс 18+] Комплексный маркетинг. Всё по-взрослому: как мы привлекли новых клиентов в condom shop

[Кейс] Комплексное продвижение магазина для взрослых или как поднять потенциал проекта в 11.4 раз

[Кейс] Привлечение клиентов для 18+ ниши. Продвижение с перчинкой или как увеличить продажи взрослых игрушек в 10 раз!

Заработок на секс-игрушках:

Продвижение секс-шопа:

Теги публикации: интимшоп, казанова 69, кейс, контекстная реклама + ретаргетинг, продвижение сайта, реклама в youtube, сексшоп, таргетированная реклама