[Кейс] Бытовая техника | Комплексное продвижение сайта | Добились конверсии в заказ 3,34%

Комплексное продвижение сайта бытовой техники в интернете — действенный способ привлечения клиентов. Это подтверждается текущими тенденциями и статистическими данными рынка в России. Исследования показывают рост розничных продаж в этом сегменте. Расходы людей на бытовую технику тоже увеличиваются, что свидетельствует о повышенном интересе потребителей к подобным товарам и отражает важность эффективного представления продукции в веб-пространстве.

Стоит отметить рост онлайн-продаж после 2020 года: за последние 3 года их объём вырос с 28% до 33%. Это подтверждает, что потребители все чаще обращаются к виртуальным площадкам для покупки товаров. В этом контексте интернет-реклама становится не просто вариантом продвижения, а необходимостью для бизнеса.

Клиент

E96.RU — это интернет-магазин, специализирующийся на продаже электроники и бытовой техники. Особое внимание в ассортименте уделено телевизорам различных марок и моделей по выгодным ценам. Компания активно взаимодействует с клиентами по телефону и онлайн, проводит акции и распродажи на сайте. Магазин нацелен на создание комфорта покупателям через качественные товары и услуги.

Задача

Увеличить продажи в интернет-магазине.

Решение

• Лидогенерация через партнёрские сервисы (14% от общего рекламного бюджета).
• Продвижение по трафику (26% от общего рекламного бюджета).
• Таргетированная реклама (17% от общего рекламного бюджета).
• Контекстная реклама + ретаргетинг + «Яндекс.Аудитории» (35% от общего рекламного бюджета).
• RTB-реклама (8% от общего рекламного бюджета).

Целевая аудитория

• Люди, которые интересуются современными гаджетами и электроникой, следят за появлением технологических новинок.
• Мужчины и женщины в поисках бытовой техники для дома.
• Покупатели, интересующиеся высококачественными телевизорами и аудиосистемами для домашних кинотеатров.
• Молодые люди, в том числе студенты, которым нужны доступные варианты электроники и бытовой техники для обустройства жилья.
• Организации и индивидуальные предприниматели, заинтересованные в покупке техники для офисных нужд.

Лидогенерация через партнёрские сервисы

• Подобрали СРА-платформы для сотрудничества. Для этого проанализировали различные варианты, уделив внимание отзывам, эффективности использования сервисов и условиям взаимодействия. Изучили и сравнили разные опции и форматы сотрудничества.
• Через СРА-платформу подобрали 153 квалифицированных вебмастера. Учли прошлые достижения и уровень специалистов.
• Дизайнеры создали баннеры с помощью Adobe Photoshop, применяя сложные графические элементы и фирменные стили.
• Оформили лендинги, применив HTML и CSS, чтобы обеспечить их адаптивность и совместимость с различными устройствами и браузерами.
• Вебмастера разместили рекламные материалы на различных платформах, провели e-mail-рассылку. Использовали Google AdWords и Facebook Ads Manager для точного таргетинга и сегментации аудитории.
• Использовали Google Analytics и «Яндекс.Метрику» для анализа данных рекламных кампаний. Отследили результативность по показателям: количеству посещений, конверсиям, источникам трафика и поведению пользователей на сайте. На основе собранных данных определили, какие рекламные каналы и стратегии наиболее эффективны, и скорректировали кампании.
• По завершении целевых действий клиентами CPA-платформа с помощью системы трекинга рассчитала вознаграждения для вебмастеров.

Продвижение по трафику

• Мы изучили рынок электроники и бытовой техники, выяснили, какие ключевые запросы используются в данной отрасли. Проанализировали сайты конкурентов для выявления дополнительных ключевых слов.
• Используя Google Keyword Planner и «Яндекс.Вордстат», мы собрали обширный список запросов, относящихся к продаваемым товарам и категориям сайта. Разделили собранные ключевые слова на группы по релевантности к конкретным разделам сайта, уделяя внимание низко- и среднечастотным запросам.
• Провели детальный анализ текстов на сайте, чтобы определить, какие из них требуют оптимизации под ключевые запросы. Отредактировали существующий материал и написали новый текстовый контент. Проверили уникальность текстов, чтобы избежать дублирования контента как внутри сайта, так и в сравнении с другими ресурсами.
• Изменили заголовки, описания товаров, категорий, создали информационные статьи с учётом интеграции ключевых слов. Оптимизировали мета-теги и теги заголовков для поисковых систем.
• Переработали навигацию сайта для улучшения пользовательского опыта и облегчения индексации поисковыми системами.
• Использовали инструменты для анализа и ускорения загрузки страниц, сжали изображения и оптимизация кода.
• Выявили и убрали неработающие ссылки, ошибки 404, устранили проблемы с XML-картой сайта.
• Обеспечили корректное отображение веб-ресурса на мобильных устройствах, что важно для поисковых систем.
• Регулярно через Google Analytics и «Яндекс.Метрику» отслеживали трафик на сайте. Оценивали, откуда посетители приходят на сайт: из поисковых систем, социальных сетей, реферальных сайтов и напрямую. Анализировали, как пользователи взаимодействуют с веб-ресурсом, какие страницы смотрят, сколько времени проводят на сайте.
• На основе полученных данных корректировали маркетинговую стратегию и тактики продвижения для улучшения результатов.

Таргетированная реклама

• Определили платформы для запуска кампаний. Основными стали «ВКонтакте», Facebook, Instagram как наиболее популярные у целевой аудитории.
• Проанализировали с помощью Google Analytics, Facebook Insights, Instagram Analytics и «Яндекс.Метрики» поведение посетителей сайта и пользователей социальных сетей, определили их интересы и предпочтения. На основе полученных данных разделили аудиторию на сегменты по интересу к определённым категориям товаров и демографическим признакам. Для каждой группы разработали индивидуализированные рекламные сообщения и настроили таргетинг.
• Дизайнеры создали визуальные концепции, акцентируя внимание на привлекательности товаров.
• Копирайтеры разработали текстовое содержание, фокусируясь на преимуществах и уникальных предложениях, при этом уделяя внимание ясности и убедительности сообщения.
• Для Facebook создали информативные и подробные посты с крупными изображениями. В Instagram акцент сделали на визуальное впечатление с короткими и яркими текстами. Для «ВКонтакте» разработали разные креативы, в том числе посты со встроенными видео или фотографиями.
• Регулярно анализировали ключевые показатели эффективности (KPIs) кампаний, исследовали кликабельность (CTR), конверсию и возврат на инвестиции (ROI). Для сбора и анализа данных использовали Google Analytics и аналитические инструменты социальных сетей. На основе полученных данных внесли изменения в таргетинг и креативы.

Контекстная реклама + ретаргетинг + «Яндекс.Аудитории»

• Разработали тексты объявлений, акцентировали внимание на преимуществах продукции и специальных предложениях, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей.

• Настроили таргетинг объявлений, фокусируясь на целевой аудитории.
• Сформировали списки пользователей, которые посетили сайт, но не совершили покупку, с использованием данных из систем аналитики.
• Подготовили специализированные рекламные объявления, нацеленные на этих пользователей, с предложениями товаров, которые они просматривали.
• Запустили кампании. Регулярно мониторили и оптимизировали объявления, чтобы улучшить показатели эффективности и достигнуть высокой конверсии.
• С помощью инструментов «Яндекс.Аудиторий» мы провели анализ поведения пользователей в сети «Яндекса», изучили интересы, историю поисковых запросов и просмотров страниц. На основе собранной информации создали несколько сегментов аудитории, каждый из которых соответствовал определённым интересам и поведенческим характеристикам. Для каждого сегмента аудитории разработали индивидуальные рекламные предложения, наиболее точно соответствующие их интересам и поведению.

RTB-реклама

• Разработали рекламные баннеры, подходящие для RTB-платформ.
• Задали параметры для аукционов: интересы пользователей, демографические данные и географическое расположение, чтобы реклама соответствовала портрету целевой аудитории.
• Запустили рекламу через автоматизированные RTB-аукционы, где в реальном времени выбирались наиболее подходящие площадки для показа рекламы.
• В процессе кампании проводился непрерывный анализ результатов и корректировка стратегии для улучшения эффективности.

Результаты

• Средний показатель для баннеров на поиске (CTR) составил 2,7%.
• Конверсия в заказ — 3,34%.
• Средняя стоимость клика снизилась до 37 рублей.

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Ещё кейсы по комплексному продвижению:

[Кейс] Пластиковые окна. В 2,3 раза увеличили количество заказов для компании «ОКНА СЕРВИС». Комплексное продвижение сайта в поисковых системах

[Кейс] Грузоперевозки. Увеличили показатели органического трафика и улучшили видимость сайта для крупной компании «ЖелДорЭкспедиция». Комплексное продвижение

[Кейс] Комплексное продвижение сайта строительной компании «Партнёр». На 405% увеличили запросы в целевом ТОП-10

[Кейс] Спорт | Комплексное продвижение сайта | Увеличили трафик в 9, а продажи в 10 раз

Как продвигать бытовую технику и электронику в социальных сетях:

Как за месяц открыть магазин бытовой техники:

Способы продвижения интернет-магазинов в 2024 году:

Теги публикации: E96, ecommerce, интернет-реклама, кейс, комплексное продвижение сайта, магазин бытовой техники, продвижение сайта