[Кейс] Товары для дома | Комплексное продвижение | Вывели в ТОП-10 85% запросов

Комплексное продвижение необходимо сайтам, которые продают товары для дома: посуду, текстиль, светильники. Оно позволяет выделиться в высококонкурентной нише и повышает продажи. Согласно исследованию Grand View Research, глобальный рынок домашнего текстиля достигнет 185,97 миллиарда долларов к 2030 году с годовым ростом на уровне 6% с 2024 по 2030 годы​​. Статистика подчёркивает растущий спрос в сфере товаров для дома, а перспектива подъёма даёт возможность повысить прибыль за счёт увеличения узнаваемости в сети. Вкладывая в интернет-рекламу, владельцы бизнеса привлекают больше клиентов и стимулируют продажи.

Клиент

«Уютерра» — это интернет-магазин, предлагающий широкий ассортимент товаров для дома, сада и активного отдыха. В каталоге — декор для интерьера, домашний текстиль, посуда, мебель, спортивные товары и детские игрушки. Компания предлагает удобные условия покупки через сайт с функциями сравнения и добавления в избранное, а также оперативную доставку по России.

Задача

Повысить продажи.

Решение

• Лидогенерация (35% от общего рекламного бюджета).
• Контекстная реклама (23% от общего рекламного бюджета).
• Таргетированная реклама (17% от общего рекламного бюджета).
• Продвижение сайта по позициям (16% от общего рекламного бюджета).
• RTB-реклама (9% от общего рекламного бюджета).

Целевая аудитория

• Молодые родители, которым нужны игрушки и товары для детской активности.
• Садоводы и дачники в поисках инструментов для ухода за садом и обустройства участков.
• Любители комфорта, заинтересованные в покупке декоративных и функциональных товаров для дома.
• Люди, предпочитающие активные виды отдыха и спорта.
• Клиенты, желающие купить подарки и уникальные товары для праздников и особых случаев.

Лидогенерация

• Изучили имеющиеся данные о покупателях через CRM-систему, выявили наиболее активные и прибыльные сегменты.
• Применили Google Analytics и «Яндекс.Метрику» для анализа демографических данных и поведения пользователей на сайте. Определили предпочтения и интересы целевой аудитории.
• Установили KPI: конверсию из посетителей в лиды, а затем в покупатели.
• Определили ключевые задачи для SEO и контент-маркетинга, необходимые для привлечения качественного трафика.
• Выбрали каналы привлечения трафика: SEO, email-маркетинг, социальные медиа и контекстная реклама.
• Разработали контент-план, включающий статьи, блоги и видео, которые отвечают интересам и потребностям целевой аудитории.
• Установили трекинговые пиксели и интегрировали системы аналитики с платформами рекламы для мониторинга реакций и конверсий.
• Настроили отчётность в Google Data Studio для визуализации результатов и быстрого реагирования на изменения в поведении пользователей.
• Оптимизировали формы обратной связи для увеличения конверсии посетителей в лиды, внедрив принципы UX/UI-дизайна.
• Настроили автоматические email-сценарии для быстрой и эффективной обработки и поддержки потенциальных клиентов на всех этапах воронки продаж.
• Определили ключевые действия: подписка на рассылку, заполнение формы заказа, они стали основой для расчёта оплаты.
• Выбрали каналы для генерации трафика, с фокусом на CPA, чтобы оплата происходила только за успешные действия. Задействовали 127 вебмастеров для привлечения лидов.
• Осуществили детальное таргетирование рекламных кампаний и настроили отслеживание конверсий через инструменты Google Analytics и «Яндекс.Метрики».
• Регулярно анализировали результаты, корректировали стратегии и бюджеты кампаний для увеличения ROI и сокращения издержек на неэффективные каналы.

Контекстная реклама

• Проанализировали рынок и конкурентов для понимания текущих трендов и определения потребностей целевой аудитории.
• Определили основные цели рекламной кампании: увеличение продаж конкретных товаров, повышение узнаваемости бренда и привлечение новых клиентов.
• Выбрали инструменты для контекстной рекламы: Google Ads и «Яндекс.Директ».
• Разработали стратегию размещения рекламы на основе анализа поведения и предпочтений целевой аудитории, выбрали подходящие каналы и форматы объявлений.
• Интегрировали системы веб-аналитики Google Analytics и «Яндекс.Метрику», для отслеживания эффективности рекламных кампаний.
• Настроили отслеживание конверсий и важных пользовательских действий на сайте для оценки ROI и других ключевых показателей эффективности.
• Подобрали ключевые запросы и создали привлекательные рекламные тексты, направленные на стимулирование интереса и действий со стороны потенциальных покупателей.

• Запустили рекламные кампании, настроили таргетинг и бюджеты, оптимизировали объявления для максимальной отдачи.
• Оценили поведение пользователей и отклик на рекламу с помощью аналитических инструментов «Яндекс.Метрики» и Google Analytics, проанализировали данные по конверсиям и взаимодействию с сайтом.
• Скорректировали кампанию в соответствии с полученными данными, оптимизировали показы и стратегию для улучшения результатов.
• Подготовили отчёты по результатам мероприятий и сформулировали рекомендации для будущих рекламных активностей.

Таргетированная реклама

• Создали привлекательные изображения и тексты с использованием Adobe Creative Suite для дизайна и Copywritely для оптимизации текста.
• Запустили кампании в VKontakte, используя платформу VK Ads для таргетирования на основе интересов, возраста и географии.
• Применили «Яндекс.Метрику» для мониторинга эффективности объявлений по таким показателям, как просмотры страниц и время на сайте.
• Оптимизировали кампанию, адаптируя стратегию на основе полученных данных, улучшая таргетинг и рекламные копии через Google Ads Editor и Яндекс.Директ.Коммандер.
• Проанализировали конечные результаты, используя Tableau для визуализации данных по эффективности кампании и ROI.
• Провели сравнение до и после кампании и оценили изменения в продажах и уровне узнаваемости бренда.

Продвижение сайта по позициям

Анализ текущих позиций сайта

• Применили Google Analytics и «Яндекс.Метрику», собрали и проанализировали данные о трафике и поведении пользователей. Выявили наиболее и наименее эффективные сегменты сайта.
• С помощью Ahrefs и SEMrush оценили текущие позиции сайта по ключевым запросам и определили потенциал для улучшения видимости в поисковых системах.

Оптимизация контента и структуры сайта

• Провели технический SEO-аудит с помощью Screaming Frog SEO Spider. Идентифицировали и устранили технические ошибки на сайте.
• Обновили тексты, заголовки и метатеги, улучшив тем самым релевантность страниц для ключевых запросов и повысив их привлекательность для поисковых систем.

Построение ссылочного профиля

• Определили целевые сайты для размещения внешних ссылок, подходящие по тематике и авторитету в соответствующей нише.
• Наладили сотрудничество с блогерами и вебмастерами для создания качественного контента с целью получения входящих ссылок на сайт клиента.
• Использовали Majestic и Ahrefs для отслеживания качества и количества построенных ссылок, а также для анализа эффективности ссылочной стратегии.

Настройка мониторинга и аналитики результатов

• Настроили счётчики и цели в Google Analytics и «Яндекс.Метрике» для отслеживания ключевых показателей производительности сайта.
• Создали шаблоны отчётов для ежедневного, еженедельного и ежемесячного мониторинга позиций по ключевым запросам, трафику, поведенческим факторам и конверсии.

Адаптация стратегии в соответствии с аналитикой

• Регулярно проводили анализ результатов для выявления тенденций и изменений в поведении пользователей, эффективности ключевых слов и конверсиях.
• На основе анализа данных адаптировали контентные, технические и ссылочные стратегии, оптимизировали бюджеты и таргетинг для улучшения общей производительности сайта.

RTB-реклама

• Определили цели рекламы и выбрали сегменты аудитории, на которые нужно нацеливать объявления.
• Задали максимальные ставки за показы, исходя из бюджета кампании и потенциальной ценности привлечённого трафика.
• Выбрали платформы для реализации RTB-рекламы.
• Разработали целевые рекламные баннеры. Провели A/B-тестирование различных версий и определили наиболее эффективные в плане привлечения внимания и конверсии.
• Настроили системы для отслеживания результатов рекламных кампаний в реальном времени.
• Анализировали данные о показателях кликабельности (CTR), конверсиях и ROI.
• На основе собранных данных внесли изменения в ставки, таргетинг и креативы объявлений.

Результаты

• Средний показатель для баннеров на поиске CTR составил 2,5%.
• 3,6% — конверсия в заказ.
• В ТОП-10 выведено 85% запросов за 9 месяцев.

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Ещё кейсы из ниши товаров для дома:

[Кейс] Товары для дома | Разработка сайтов | Увеличили средний чек магазина на 15%

[Кейс] Товары для дома. Сайт стал популярнее уже через неделю нашего продвижения. Как это было — бесплатный кейс

[Кейс] Товары для дома, кухни и барбекю. Как запустить интернет-рекламу и вывести в топ магазин посуды

[Кейс] Бытовая техника, товары для дома и строительства. Увеличили продажи для супермаркета товаров для дома Один Шаг

Как продавать товары для дома:

Как продавать товары для дома на маркетплейсах:

Как продвигать товары для дома в социальных сетях:

Теги публикации: анализ целевой аудитории, интернет-рекламы, кейс, комплексное продвижение, комплексный аудит, товары для дома, уютерра