[Кейс] Косметика. В 1,8 раза увеличили конверсию для интернет-магазина Pudra

В 2004 году Dove запустила рекламную кампанию Real Beauty (настоящая красота), целью которой стали маркетинг и популяризация естественной красоты. Рекламные ролики и фотографии показали женщин разных возрастов, национальностей и типов фигуры, которые не соответствовали принятым эстетическим идеалам. Телевизионная, офлайн и интернет-реклама укрепили позиции Dove на рынке и послужили источником дискуссий о влиянии стандартов на женскую самооценку.
Наши специалисты, занимаясь продвижением сайта для компании Pudra, узнали о трендах, востребованных брендах, других интересных акциях и популярных поисковых запросах в бьюти-сфере.

Клиент

Pudra — интернет-магазин уходовой и декоративной косметики, который ежедневно посещают 30 000 покупателей. Его отличают широкий ассортимент и удобный интерфейс. В компании уделяют внимание качественной упаковке товаров и активному взаимодействию с клиентами через социальные сети. Упор сделан на баланс между остромодными новинками и проверенными брендами, масс-маркетом и люксовой продукцией.

Задачи

1. Повысить узнаваемость бренда.
2. Увеличить конверсию.
3. Поднять средний чек.

Решение

• Базовая оптимизация (49% от рекламного бюджета)
• Контекстная реклама (34% от рекламного бюджета)
• Реклама на YouTube (17% от рекламного бюджета)

Целевая аудитория

• Молодые девушки 18-25 лет, которые интересуются последними новинками и трендами в мире косметики, активно используют социальные сети, следят за блогерами, часто меняют образ и экспериментируют с макияжем.
• Женщины 26-35 лет, покупающие качественные продукты для ухода за кожей и макияжа.
• Женщины 36-45 лет, которым нужны антивозрастные средства.
• Профессионалы в области красоты: визажисты, стилисты и косметологи, заинтересованные в оптовых закупках и скидках для салонов.
• Подписчики и фанаты популярных косметических брендов, которые следят за новостями, участвуют в акциях и конкурсах.

Базовая оптимизация

• Анализ. Использовали Google Analytics и «Яндекс.Метрику» для определения текущей аудитории, источников трафика и поведения пользователей на сайте. Проверили веб-ресурс на наличие технических ошибок с помощью Google Search Console и «Яндекс.Вебмастера».
• Сбор ключевых слов. Посредством Google Keyword Planner, «Яндекс.Вордстата», Serpstat и Ahrefs составили семантическое ядро. Изучили запросы, по которым конкуренты занимают высокие позиции в поисковых системах. Сгруппировали ключи по тематическим разделам сайта.
• Работа с мета-тегами. Скорректировали теги заголовков H1-H6 и мета-описания для улучшения видимости сайта в поисковых системах.
• Оптимизация контента. Проверили уникальность с помощью Advego и Text.ru. Добавили в тексты ключевые слова.
  Техническая оптимизация. Повысили скорость загрузки сайта, сжав объёмные изображения и минимизировав код. Устранили битые ссылки и ошибки 404 с помощью Screaming Frog и Xenu.
• Адаптация сайта для мобильных устройств. Создали макеты для различных разрешений и ориентаций экрана (портретная и ландшафтная) и применили гибкие сетки и изображения, чтобы контент автоматически подстраивался под размер.
• Настроили CSS медиа-запросы для автоматического определения характеристик устройства и предоставления соответствующего стиля.
• Проверили работу сайта на разных устройствах и в браузерах.
• Оптимизация внутренних ссылок. Создали логичную структуру перелинковки для улучшения пользовательского опыта.

• Работа с внешними ссылками. Разработали стратегию построения ссылочного профиля.
• Оптимизация карты сайта и robots.txt. Обеспечили быстрое индексирование нового контента и улучшили индексацию сайта в целом.

5 самостоятельных шагов для SEO сайта

Контекстная реклама

Создание рекламных объявлений. Разработали тексты в соответствии с подобранными ключевыми словами. Придумали привлекательные заголовки и описания.

Примеры контекстных объявлений

• Настройка таргетинга. Установили географию и время показа. Разделили аудиторию по возрасту, полу и интересам.
• Определили бюджет кампании и устройства, на которых будут видны объявления. Сделали ставки.
• Оптимизация посадочных страниц. Убедились, что пользователи, переходящие на сайт через рекламные объявления, попадают на релевантный контент.
• Мониторинг и анализ результатов. Отследили CTR, CPA, ROI с помощью Google Analytics и «Яндекс.Метрики».
• Расширение, оптимизация и масштабирование. Скорректировали тексты, ставки и ключевые слова с учётом полученных данных. Протестировали разные версии объявлений.
• Расширили список ключевых слов и запустили дополнительные кампании.

Контекстная реклама за 5 минут

Реклама на YouTube

• Определение целей кампании и создание видеоконтента. Разработали и выпустили рекламные ролики, отражающие ценности бренда и интересующие потенциальных покупателей. Задействовали форматы: TrueView In-Stream (прерывистые ролики), TrueView Video Discovery (ролики в результатах поиска) и Bumper Ads (короткие ролики длительностью до 6 секунд).
• Настройка. Определили аудиторию, установили бюджет, ставки.
• Анализ. Отследили показатели просмотров, кликов и конверсии с помощью YouTube Analytics.
• Оптимизация. Протестировали разные ролики и настройки, скорректировали кампанию.
• Канал бренда. Обновили информацию, загрузили видео о скидках, акциях и продукции.

Популярный ролик канала Pudra:

Результаты

• Средний показатель для баннеров на поиске CTR — 1,34%.
• Увеличение конверсии в 1,8 раза.
• Средний чек 3285 рублей.

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98, и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

Ещё кейсы из ниши косметики:

[Кейс] Косметика. Открыли сезон красоты и на 110% увеличили конверсию в заказ для бутика косметики

[Кейс] Косметика. Победили Яндекс «Минусинск» и подняли конверсию и трафик на сайт. Продвижение интернет-магазина косметики Only for you

[Кейс] Интернет-реклама бьюти бренда Vichy. Будущую неотразимость можно продать за 3 000 рублей

Теги публикации: Pudra, кейс, кейсы, контекстная реклама, косметика, продвижение сайта, реклама в youtube